通常一家企業(yè)沒有退路地在向前沖殺，我們經(jīng)銷商跟著它就有出路；而如果這家企業(yè)看一步走一步始終給自己留條退路的話，我們經(jīng)銷商跟著它就死路一條！

一個(gè)月以后，我通過各種關(guān)系，聯(lián)絡(luò)到六大財(cái)經(jīng)媒體的主要負(fù)責(zé)人和重量級(jí)記者，同時(shí)邀請(qǐng)了行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，通過廣告我又有意識(shí)地邀請(qǐng)了一些潛在的經(jīng)銷商代表來(lái)參加這個(gè)在西湖廣場(chǎng)舉辦的新聞發(fā)布會(huì)。我在發(fā)布會(huì)上針對(duì)行業(yè)內(nèi)大部分保健品吃不死人，卻沒有任何滋補(bǔ)作用，有的甚至是純粹的概念炒作，這種不負(fù)責(zé)任甚至是惡意坑害消費(fèi)者的惡行必須禁止，金圣公司從自我做起，追求社會(huì)責(zé)任感，我們向全國(guó)人民保證，我們金圣公司的每個(gè)產(chǎn)品的每一種原料，都是貨真價(jià)實(shí)，并且無(wú)論在食品安全、GMP標(biāo)準(zhǔn)以及營(yíng)養(yǎng)成分上，經(jīng)得起任何部門機(jī)構(gòu)的檢測(cè)。隨后由金圣負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)的任賢達(dá)工程師公開產(chǎn)品配方和投料比例，以及如何攻克技術(shù)難關(guān)，完成阿膠鐵產(chǎn)品的全過程。

新聞發(fā)布會(huì)非常成功，因?yàn)橛浾邆儾回?fù)眾望，紛紛在各自的媒體發(fā)表了言辭激烈和充滿贊許意味的文章。這都是我按照預(yù)先準(zhǔn)備，給每位參會(huì)的記者發(fā)了一份經(jīng)過我編輯好的新聞通稿和車馬費(fèi)。

一周以后，我自己的寫作班子也在幾個(gè)日夜奮戰(zhàn)后，完成了28篇各種類型的攻擊性軟文。一時(shí)同媒體的記者們一起，在全國(guó)范圍的媒體上產(chǎn)生了“原子彈”效應(yīng)。

我們的軟文主要針對(duì)的是市場(chǎng)上現(xiàn)有補(bǔ)血產(chǎn)品的概念成風(fēng)卻起不了任何作用的事實(shí)，然后實(shí)際地道出金圣阿膠鐵為什么能產(chǎn)生生血養(yǎng)血的奇異功效，甚至我們還在媒體亮出了針對(duì)行業(yè)霸主東山阿膠口服液決斗劍：“不清毒，何以能補(bǔ)血？”明確指出東山阿膠口服液僅僅只是純粹的保健食品，別說(shuō)不具有真正的補(bǔ)血功能，即便有，因?yàn)闆]有解決女性根本問題而補(bǔ)的作用等于零，同時(shí)暗示了金圣阿膠鐵的“EDTA-鐵鈉元素”可以有效清除血管內(nèi)的“垃圾”使補(bǔ)血更有效更健康。這一招十分靈驗(yàn)，在終端，有很多消費(fèi)者會(huì)跟我們的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行比較式詢問，營(yíng)業(yè)員都以我們預(yù)先培訓(xùn)好的統(tǒng)一規(guī)范說(shuō)辭給予解釋，收到了非常好的效果。

為了確保策劃成功，我抓緊做好地面跟進(jìn)工作。我畢竟是銷售出身，喜歡滾打在市場(chǎng)上，當(dāng)我們?cè)诿襟w上連篇累牘地投放軟文的時(shí)候，我也常住在樣板市場(chǎng)重慶經(jīng)銷商的辦公室里，在現(xiàn)場(chǎng)指揮戰(zhàn)斗。經(jīng)銷商的銷售人員是我培訓(xùn)的，經(jīng)銷商下屬的二批商也是我去游說(shuō)的，我甚至跟很多終端的營(yíng)業(yè)員講授如何在導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]中唆使顧客采取行動(dòng)。經(jīng)銷商是個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)的老江湖，非常霸氣，連當(dāng)初匯仁腎寶的區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷老總都不放在眼里，我開始跟他接觸的時(shí)候，他也沒對(duì)我太熱心，但一個(gè)月下來(lái)，這家伙就感覺到我是個(gè)有料之人，開始邀請(qǐng)我吃飯喝酒，我卻沒理他，只是讓他配合我布置人手，其他的事全部由我處理。我沒別的意思，只是想把這個(gè)樣板市場(chǎng)做好，同時(shí)也讓這個(gè)經(jīng)銷商開開眼界，我們做市場(chǎng)策劃的人，做起銷售來(lái)照樣不含糊。后來(lái)我聽重慶的區(qū)域經(jīng)理告訴我說(shuō)，經(jīng)銷商在背后直夸我，說(shuō)我是個(gè)銷售行家。算他聰明，我嘿嘿笑了笑。

我把150萬(wàn)中的80萬(wàn)全部用于重慶樣板市場(chǎng)的推廣上，從電視、報(bào)紙、廣播到戶外、車體以及店招牌無(wú)一有漏，我相信一個(gè)真理：一對(duì)一打不過對(duì)手，二對(duì)一或者三對(duì)一，哪怕對(duì)手再?gòu)?qiáng)我們也能把他們打得哇哇叫，這在營(yíng)銷學(xué)中叫中聚焦戰(zhàn)略，或者ARS戰(zhàn)略，就是把資源集中在一個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，成功率就會(huì)高，這也是我從書上學(xué)來(lái)的理論。

狂轟濫炸加上地面攻擊戰(zhàn)，僅僅一個(gè)半月，市場(chǎng)就出現(xiàn)了奇跡：一個(gè)醫(yī)藥單店，一個(gè)月竟然銷售了200多盒，平均每天銷售7盒，這真令我既感到意外又感到興奮，意外的是，我一直擔(dān)心我們?cè)谵k公室里想出來(lái)的創(chuàng)意，能不能在市場(chǎng)起到真正的作用，而這個(gè)策劃方案如果失敗，我市場(chǎng)總監(jiān)的位置會(huì)很尷尬，老劉盡管知道我有些能耐，但畢竟干這個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)策劃我還是第一次，所以，想必他老人家也對(duì)我很是擔(dān)心，因?yàn)樵谖覀兗影嗉狱c(diǎn)緊張策劃的時(shí)候，他有幾次提醒我，需要什么幫助請(qǐng)盡管說(shuō)；而興奮那就更不用說(shuō)，這是我做市場(chǎng)總監(jiān)后的第一個(gè)策劃活動(dòng)，最興奮的人非我莫屬。