“留面子效應”恰好和“登門檻效應”相反，它是一種人們拒絕了某個非常高的要求后，就會對相對小的要求的接受性增加的現(xiàn)象。為了讓人更好地去接受某個小要求，就先去提出某個明知他會拒絕的較高要求，用來提高人們接受小要求的概率的辦法，稱為“留面子效應”。很明顯，因為人際的相互作用，如果人們拒絕別人的某個要求后，就會自愿地作出讓步，為別人留個面子，讓別人得到滿足。他人的不快樂，也是個人不快樂的重要原因之一。所以，在人際交往時，人們會自然地傾向于執(zhí)行能夠為交往雙方都帶來最大滿足的行為。拒絕別人后，出于補償就會答應較小要求了。

在某項實驗中，把大學生作為對象，先去提一個社會高度支持卻十分過分的請求，就是請被測試者去青少年培訓中心擔任兩年的義務咨詢員?？上?，他們都禮貌地將這一要求拒絕了?？墒钱?shù)诙翁岢隽溯^小要求——護送孩子們?nèi)ヒ淮蝿游飯@——許多被測試者都高興地答應下來了，概率高達50%。作為對比，直接向另外一組大學生提出了陪同孩子們?nèi)游飯@的較小要求，可這次只有167%的被測試者同意；而同時提出了兩個要求，請求被試者自愿選擇時，同意的比例是25%。由此可以看出，當他們拒絕了較高要求后，就比較容易接受較小的要求。和登門檻效應相反的做法便是“留面子效應”。如果對方在你的面前把門“砰”地一聲關上時，不要驚惶失措，可以反過來利用這個技巧，故意提出某些困難問題使自己吃一次閉門羹，說不定將會發(fā)生什么意想不到的事情呢！

用某個借錢的例子來證實。先請求對方借給你100萬元，因為這是個大家都公認的龐大數(shù)字，所以人家不太可能借給你。這時候別勉強對方，只需要說：“這樣?。∧蔷蜎]辦法了……”而暫時撤退。對方會因為沒有借錢給你，而擔心影響與你之間的關系，所以就會形成某種等待妥協(xié)的心理狀態(tài)。就是說，盡管他沒有借給你100萬，可借給你20萬或者30萬卻是不成問題的，這時候他就會等著你開口借30萬元。當然，一定得考慮到對方的性格，以及相互之間的關系再去采取行動。

不只是錢的問題，買賣東西時也能采用這個技巧。賣方往往會在最初時設定一個很高的價格，可是在交涉時就慢慢降價，用來勾起顧客的購買欲。

比如說，通常珠寶商最初向你介紹那些上萬元的首飾，接下來才去推薦比較便宜的首飾。這么一來，你本來覺得2000元的戒指很昂貴，可是比較下來，盡管認為它不便宜，可還是想買下來。

這便是所謂的“對比效應”。汽車零售商時常采用這個技巧。他們盡可能地把汽車降價銷售，等賣出去了再建議顧客去購買某些配件。盡管配件的價格很貴，但是既然已經(jīng)購買了十幾萬的汽車，再搭配幾千塊錢的配件也應該不算什么吧！很多汽車零售商都是用這種方式來掙錢的。

通常來說，房地產(chǎn)公司的推銷員大多不會一開始就建議顧客購買他們著急賣掉的房子，而是盡可能地建議顧客去買條件比較差，可價格卻更加貴的房子，然后才去建議那些條件稍好的房子……先是看了幾處又貴又差的房子后，再去建議他們真正想推銷的那些房子，這樣一來就會讓顧客覺得他最后說的那個房子真棒。這樣，就算這處住房的金額十分昂貴，也會讓人覺得很劃算而下定決心購買。

人會尋求與自己相類似者的理由。

這里所介紹的辦法，一定要在人類尋求一致性的前提下才有效果。

為什么要尋求一致性呢？人類并沒有真正地了解自己，假如行動再不具有一致性的話，就會非常迷茫。假如采取和過去價值觀或者想法互相矛盾的行為，就會感覺迷失了自我。

為了保持這份一致性，所以就要要求自己的行為同以前的行為具有一致性。

也就是說，一定要確認以前的自己同目前的自已是一致的，即所謂的“自我確認的欲望”。

“物以類聚”，人類會對和自己相似的人產(chǎn)生好感，因為與自己相似的人在一起才會給自己帶來安全感。

相反，面對和自己不同的人，就會覺得非常沒有安全感。也就是說，當遇到某個來路不明者時，總會覺得不了解自己。

有人說，我們總是借著和他人接觸才能真正地了解自己。

此時，人們會把自我投影在和自身非常相似的人身上，由此客觀地觀察自己，了解真實的自我。

當人遇見強烈的恐懼或者不安時，就會尋找他人的安慰與幫助，這便是所謂的“親和欲望”。正像前面介紹的實驗一樣，因為我們經(jīng)常會選擇一個和自己相似的人。

在人們覺得不安或者恐懼的時候，假如別人與自己完全不一樣，或者是與不明真相的人在一起，就更加不安或恐懼了。