除了本公司內(nèi)的資源以外，在公司外還有很多資源可以用來尋找潛在客戶。選擇何種方式取決于你所銷售的商品或服務。

你所在的公司擁有的資源是最容易使用的資源，而且它肯定能為你提供幫助。

專業(yè)銷售員應充分利用公司內(nèi)部的各種對搜尋客源有幫助的信息、人員和手段。

公司內(nèi)部可利用的信息、人員和手段主要有以下幾個方面：

一、財務部門

公司的財務部門能幫你找到那些現(xiàn)在不再從公司買東西的從前的客戶。

如果你能確定他們不再購買的原因，那么就有機會重新贏得他們。

這些潛在客戶熟悉你提供的商品或服務，而且公司的財務部門對其信用也表示認可。

另外，公司的財務部門可能還有與這些潛在客戶簽訂合同的各種記錄?，F(xiàn)在正是利用這一資源的大好機會。

二、服務部門

公司服務部門的人員能向你提供新的潛在客戶的信息。

因為他們經(jīng)常與從公司購買產(chǎn)品并需要維護或維修的客戶進行接觸，因此，他們更容易識別出哪些客戶需要新的產(chǎn)品。

專業(yè)銷售員要學會鼓勵服務部門的人員提供有關(guān)潛在客戶的各種信息，并且當在他們幫助下銷售成功時，要給予他們一定的回報。

最后，別忘了與非競爭對手企業(yè)的服務部門的人員進行合作。

錢某是一名杰出的醫(yī)藥器材銷售員，公司內(nèi)的其他銷售員非常奇怪為什么那么多客戶來了以后直接找他訂貨。

錢某之所以有這么多的客戶，是因為他與公司的服務部門保持著良好的關(guān)系。每當器材修理師發(fā)現(xiàn)有壽命快到期的器材，而且買主有買器材的意愿時，他們便把這一信息告訴錢某。然后錢某就打電話給這名買主，并許諾如果從他這里買器材，他會提供最大的優(yōu)惠。

當銷售成功時，錢某就從傭金中分一部分給器材修理師。

三、公司廣告

很多公司訂單增加是因為他們做了大量電視和廣播廣告，或是在報紙雜志上做了大量宣傳，要么就是在特定區(qū)域內(nèi)寄送了大量優(yōu)惠卡。

人們對這些措施的反應值得我們注意了。他們會有什么樣的反應，他們?yōu)槭裁磿羞@些反應，這都是我們銷售員需要觀察和注意的。凡是有這樣那樣反應的客戶，都是我們的活躍型的潛在客戶。

抓住廣告給我們帶來的這些客戶，無疑對我們的銷售是有好處的。

四、展銷會

每年要有成千上萬次展銷會舉行，有汽車展銷、旅游用品展銷、家具展銷、電腦展銷、服裝展銷、家庭用品展銷等，名目繁多。公司要記下每個到展銷柜臺的參觀者的姓名、地址和其他有關(guān)信息，然后把這些信息交給銷售員，以便他們進行跟蹤聯(lián)系。

公司一定要迅速找到并吸引這些潛在客戶，因為展銷會上的其他公司同樣會對這些潛在客戶感興趣。

所以一定要爭取先擁有他們。

五、電話和郵寄導購

很多公司寄出大量的回復卡片，或是雇人進行電話導購聯(lián)系。

用這一方法可以獲得大量潛在客戶。而且，幾乎所有的公司都可以用這一方法吸引感興趣的潛在客戶。

因此，要努力使你能通過應用這一方法獲得好處。

六、游說兜售

雖然公司及外部資源會提供給你很多潛在客戶的信息，但是，所有的銷售員還必須要依靠個人的積極性，努力培養(yǎng)潛在客戶。游說兜售是一種行之有效的方法，這種技巧的主要依據(jù)是概率原則。

你如果拜訪了相當數(shù)量的家庭和商戶，那么肯定會從其中發(fā)現(xiàn)一些潛在客戶。