失敗，是被旁人的說話所害。所以，做生意的原則是：不能跟沒有志向的人聚在一起。

前面提到的三眼國際的程得勝總裁在成立公司之前，由軟件銷售員又改行做了人壽保險銷售員。

開始的時候，他到處去找親戚朋友。

某日，他跑到了一家飯店，拜訪一位多年不見的親戚。這位親戚在這家飯店擔任廚房總管。

為了生意，程得勝硬著頭皮去探望這位多年不見的親戚。

說明來意之后，這位親戚整張臉都變了色，由剛開始的熱誠變?yōu)槟?。因為他認為程得勝是在掏他的錢包。當然，他思想頑固，在當時他對人壽保險這類東西又怎樣接受得來呢 

這位親戚不僅不肯聽程得勝講解人壽保險的具體情況，而且將他罵了個狗血淋頭，還勸程得勝倒不如老老實實地工作，這么沿街銷售，有失尊嚴，給家里人丟臉。

在談話中，這位親戚不知是故意還是大意，竟將程得勝的名片從桌面上掃落到了地上。

程得勝這般受人奚落，心中實在有點氣。

告別了這位親戚，他走到附近學校的球場呆坐著，面對著偌大的球場，他不停地想，到底自己是否轉(zhuǎn)對了行。

他本來有一份穩(wěn)定的工作，可是在不甘平庸度過一生的信念的驅(qū)使下，毅然轉(zhuǎn)行做了銷售工作，先是軟件銷售，再是保險銷售，今天被親戚責罵，心中實在有氣。

在球場的觀眾席上，程得勝呆坐了近兩個小時。

終于，他作出決定，認為自己是文職人士，應該轉(zhuǎn)回相對穩(wěn)定的工作，銷售這種工作不適合自己的性格。但當他走出球場，放眼一望，卻改變了日后的一生。

他心中在狂叫，向自己發(fā)誓，一定要把銷售做好，不能因為那位親戚的奚落而轉(zhuǎn)行，到底是什么東西令程得勝突然轉(zhuǎn)變的呢 

原來在球場入口的地方聚集了一大群人，他們或坐或蹲，或者互相圍在一起觀看下棋，或者醉臥在地上。這些聚在門口的人，大多是老人家。

程得勝看了他們一眼，心中突然轉(zhuǎn)了一個念頭：“且慢!如果我今日因為被親戚的冷水所潑而放棄了，我可能也會像這群老人家一樣，在球場門口站站蹲蹲，無聊地過完一生?！?/p>

他暗暗發(fā)誓，絕不能因親戚的一番責罵而放棄，人生是輸不得的。于是，他抖擻起精神，再次挑戰(zhàn)自己，發(fā)誓一定要成功。

一年后，程得勝果然成為一名成功的銷售員。

又過了幾年，一次在一個親戚的婚宴上，程得勝再次碰上了曾經(jīng)拋掉他名片的親戚。這位親戚本來不愿意和程見面的，但親友圈子小，還是避無可避地聚在了一桌上。

這位親戚也從親友口中得悉，程早已出人頭地，有了家自己的公司，今非昔比了。

但這位親戚的近況呢 程卻不知道。兩人閑話一扯，才知道這位親戚辭了廚房總管工作，之后又換了幾份工作，現(xiàn)在在一幢寫字樓內(nèi)擔任保潔員。

程得勝心里想，還好，當年沒有被他的冷水所潑而放棄。否則，今日堂堂一名企業(yè)總裁，幾乎葬送在一個大廈保潔員手上。

很多人失敗，是被旁人的說話所害。所以，做生意的原則是：不能跟沒有志向的人聚在一起。

一、敢于承認自己的恐懼

你是否遇到這種情況：當你滿懷熱情地去拜訪客戶時，到了客戶門口卻怎么也不敢抬頭敲客戶的門。為什么不敢？因為你恐懼，你擔心，你怕被客戶拒絕。

妨礙銷售員的第一大阻力就是對拜訪的恐懼心理，許多銷售員都害怕遭到客戶的拒絕。正是因為這種恐懼，所以導致了絕大多數(shù)銷售員害怕拜訪陌生的客戶。大多數(shù)銷售員之所以失敗，原因就在于他們放棄了對客戶進行拜訪，他們對自己的恐懼心理表示了屈服。他們害怕被拒絕，正是由于缺乏勇氣所導致的恐懼而使得許多銷售員不敢和大人物交談，不敢見老板。