處長仍是一臉的困惑，這位銷售員又說道：“我再來?！?/p>

過了一會兒，他再次出現(xiàn)，處長心想：“我該以何種表情面對他呢 ”

雖然處長以自己及這位銷售員都認(rèn)為可怕的眼神瞪了這位銷售員一眼，但他的心里卻越來越不安，“那個家伙會不會再來呢 ”

當(dāng)處長正如此想時，這位銷售員又出現(xiàn)了，“您已經(jīng)考慮……對不起，我再來?！?/p>

處長的情緒愈來愈惡劣，但是這位銷售員的波浪式攻擊仍持續(xù)不斷，到黃昏時，他已是第13次來訪了，處長終于疲憊不堪地告訴他：“我買！”

銷售員問：“處長先生，您為什么決定要買呢 ”

“遇到你這種工作熱心和有著不合常理的厚臉皮的人，我只好認(rèn)了?！碧庨L說。

三、是做“鴿”，還是做“鷹”

當(dāng)我們要做第一線的銷售時，最重要的一件事便是設(shè)法取得每一天的第一張簽約。讓每一天都有一個好的開始，讓每一天都是令人充滿信心而又愉快的日子。

回想看看，當(dāng)你取得合約走出客戶家門時，心中有何感受 

這不單單只是一項交易的結(jié)束，這是客戶對自己的肯定，這是對自我能力的驗證，這也是銷售行業(yè)令人又恨又愛、難以割舍之處!

取得合約是從事銷售工作最大的成就，它不僅是行動的成果，其中更包含了銷售員的智慧。

其實，銷售的成就并非只是如此，有很多一流銷售員最大的成就，就是向自己創(chuàng)下的紀(jì)錄挑戰(zhàn)！

有些銷售員一年只休假三天，對他們而言，刮風(fēng)下雨正是拜訪客戶最佳的時機(jī)，即使生病也不輕易在家休息，在輝煌的成績背后，有著他們以血汗與辛勞寫下的歷程。

不是他們不能或是不愿過愜意的生活，只是他們無法抗拒在取得合約時的那份喜悅，這令他們甘愿放棄生活中的許多樂趣。

每一份合約都是血汗與淚水的結(jié)晶，不是當(dāng)事人絕對沒有辦法體會個中喜悅。

1．銷售需要目標(biāo)

一旦投身銷售這個行業(yè)之中，就得面對永無止境的自我挑戰(zhàn)，為證明自我，為突破自我，勇往直前，絕不輕易回頭。

每一個人夢寐以求的，無非是證明自己在人生中是個不敗的勇者，而銷售正是最適合證明自己的行業(yè)。

不過，它也很有人情味，只要你能不斷成長，蒙塵的明珠就可以發(fā)出萬丈光芒!

工作，都該有目標(biāo)的，就像船只航行在海上，若沒有羅盤指引，將失去方向。

2．目標(biāo)要切合實際

銷售工作不能沒有目標(biāo)，問題是如何設(shè)定一個明確的目標(biāo)。

有的人主張目標(biāo)應(yīng)該設(shè)定得比自己的能力略微高一點，逐次提高，借以刺激自己在穩(wěn)定中求進(jìn)步；但可望不可及的高目標(biāo)，在能力達(dá)不到的情況下，反而讓人在一起步時就喪失斗志。

也有人主張盡量設(shè)定不太可能達(dá)成的目標(biāo)比較好，他們認(rèn)為人的潛力是無窮的，何必對自己的能力設(shè)限 如果訂立一個高目標(biāo)，盡全力去挑戰(zhàn)，就算失敗，其成果也要比前一種按部就班的方式要高出許多。當(dāng)然要達(dá)成目標(biāo)，勢必要付出比平常更加多的努力。他們認(rèn)為，高目標(biāo)才能帶來高成果，才能磨煉出真正優(yōu)秀的人才!

這兩派理論都沒有錯，一是“鴿派”，一是“鷹派”，但到底設(shè)定何種目標(biāo)，關(guān)鍵還在于銷售員自己。如果你是一名斗志十分高昂的銷售員，就該力求將眼光放遠(yuǎn)，設(shè)定更具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，從而思索是否能有截然不同的方法去達(dá)成目標(biāo)；如果你是只求平凡表現(xiàn)的銷售員，未嘗不可以以時間換取空間，花上數(shù)倍的時間，慢慢地一步步往上爬，一樣還是可以達(dá)到相同的境界。

只要重視基本功的訓(xùn)練，腳踏實地地實踐，無論是誰，都可以成為銷售戰(zhàn)線上的強(qiáng)者。

記住，沒有人能斷言人的潛力到底能發(fā)揮至何種極限。