人受心理因素的影響，通常會(huì)比受體力勞動(dòng)的影響更容易感到疲勞。當(dāng)我們做一些有趣而且令人興奮的事情時(shí)，就很少會(huì)感到疲勞。即使像登山這類非常消耗體力的活動(dòng)，可能也不如心情煩悶容易使你感到疲勞。

如果你喜歡你現(xiàn)在從事的工作，那么你肯定會(huì)從工作中找到激情。如果你實(shí)在不喜歡這份工作，那么就假裝你喜歡它。漸漸地，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果一開始你是假裝喜歡你的工作，那你慢慢就真的喜歡它了，而當(dāng)你喜歡你的工作的時(shí)候，你工作的效率就能提高許多。事實(shí)證明，心理狀態(tài)的轉(zhuǎn)變能產(chǎn)生巨大的能量。

所以，如果你能將假裝技巧應(yīng)用到你的銷售工作中去――假裝對(duì)銷售感興趣的話，慢慢就會(huì)使你的興趣變成真的，并且可以減少你的疲勞和緊張，以及你的憂郁。

每天早上出門之前，請(qǐng)對(duì)著鏡子對(duì)自己說：“如果你要吃飯，就一定要做好這件事情。既然你非做不可，為什么不做得快樂一點(diǎn)呢？為什么不在每一次敲客戶門的時(shí)候，就假想你自己是一個(gè)演員，你正在拍戲，導(dǎo)演他們正在旁邊看著你呢？因?yàn)槟悻F(xiàn)在做的事情，就像在拍電影一樣有趣，所以為什么不開心一些，表演得出色一些？”

“我們的生活，就是由我們的思想形成的?！泵啃r(shí)都對(duì)自己說一遍，你就可以指引自己去想很多快樂的東西，并且可以由此獲得力量和平靜。對(duì)自己說許多值得成功的事情，你就可以在頭腦里充滿積極向上的思想。

只要你的想法正確，任何工作都會(huì)變得有趣。要知道：我們是在為老板工作，為老板創(chuàng)造利潤(rùn)，可是我們?cè)谶@個(gè)工作中獲得的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我們自己的，誰都拿不走。以后不管我們?nèi)ツ睦锕ぷ?，那都是我們的能力、我們的資本。給老板創(chuàng)造的利潤(rùn)可能瞬間化為烏有，可是我們獲得的能力卻是我們一輩子的財(cái)富。

把銷售變成一件有趣的工作，這樣才能使你不再憂郁，而且最后還有可能帶來升遷和加薪的機(jī)會(huì)。

三、銷售要做好人生規(guī)劃

時(shí)時(shí)憧憬成功之時(shí)的情景，以使自己更加堅(jiān)信“精誠(chéng)所至，金石為開”這一格言。

成功的實(shí)現(xiàn)并不遙遠(yuǎn)，它就在我們周圍的方寸之地。

1．制訂目標(biāo)

連續(xù)幾年銷售馬自達(dá)汽車突破百輛的W先生在為銷售忘我地工作的第三年，盡管客戶時(shí)常光顧，工作成績(jī)還算不錯(cuò)，但他總覺得有一種強(qiáng)烈的不安之感時(shí)時(shí)襲來。

“難道我就這樣繼續(xù)生活嗎 銷售員的生涯能夠保障我的未來嗎 ”

這是對(duì)人生觀、職業(yè)觀的迷惘，是對(duì)未來的不安。

銷售員的實(shí)際成績(jī)是與其意志的強(qiáng)弱成正比的。如果總是認(rèn)為自己“不行”，那么，“不行”就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

“我就不信在今后兩個(gè)月中，銷售不出5輛汽車!”如果能下定這樣的決心，那你的目標(biāo)就可能成為現(xiàn)實(shí)。

已經(jīng)快到兩個(gè)月了，可是W先生的銷售額卻仍舊是零。

就在這天回家途中，他在田間小路上對(duì)天發(fā)誓：“堅(jiān)持，堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持到底!”

正是由于這種堅(jiān)持不懈的信念，到最后的期限時(shí)，W先生終于完成了銷售5輛汽車的任務(wù)。

就此，同行向他詢問：“您能提高銷售業(yè)績(jī)的竅門是什么 ”

W先生這樣回答：“用紅筆把銷售目標(biāo)醒目地寫在紙條上，貼在只要是自己隨時(shí)能看得到的地方，如辦公桌、床頭、飯桌等使自己時(shí)時(shí)刻刻感受到它的壓力。”

你要時(shí)時(shí)刻刻堅(jiān)信“我一定能完成自己的目標(biāo)”，“我一定能成為公司的銷售冠軍”， “我一定能成為世界級(jí)的超級(jí)銷售大師”。以這些信念去指引行動(dòng)，你就能克服一切困難，勇往直前，你就能達(dá)成你的目標(biāo)!