人生就是由無數(shù)煩惱穿成的念珠，達觀的人是一面微笑一面去數(shù)它的。何必自尋煩惱，最好把目標放在下一期的業(yè)績上。也許這段時期，正是對自己的銷售計劃及拜訪活動做一全盤調(diào)整的最佳時機，以在下一次重新出發(fā)時，能更有活力、更有技巧、更有沖勁地進行銷售活動!

就算是再資深的銷售員或是業(yè)績一直不錯的銷售員，也會發(fā)生連續(xù)兩個月、三個月業(yè)績持續(xù)滑落的情況，這就是一般銷售員聞之色變的“銷售低潮”。

不曾有過這樣經(jīng)歷的人絕對不知道它的殺傷力有多大，經(jīng)歷過的人則會暗暗祈禱惡夢不要再度來臨。

一、準確定位，從容面對

銷售低潮，不僅會使人精神郁悶，令人喪失冷靜，甚至有時連自己是何許人都會產(chǎn)生懷疑。

事實上，發(fā)生這種狀況絕對不會是沒有原因的?？赡苁菦]有開拓新的客戶，可能是活動量不夠，也可能是家中發(fā)生重大事故或生病讓自己失去應有的銷售水準，等等。顯而易見，原因都是出在自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否則失敗的責任絕對得要自己來承擔。

有些銷售員運氣好時，談上一兩回就可以促成交易，但得來太容易的成功往往會把人沖昏頭，以為從此之后幸運便會永遠垂青，不再多花時間培養(yǎng)新的客戶及熟客，整天就是呼朋喚友去喝咖啡消磨時間。待業(yè)績出現(xiàn)斷層時，則方寸大亂，不知道如何脫離困境。

像這種情形就是自滿與自傲造成的。自滿與自傲像一柄雙刃劍，在一切狀況順利時會化為自信，使拜訪活動更有活力；但當業(yè)績陷入低潮時，它將成為無形的殺手，使一切自我鉆研、自我努力獲得的成果化為烏有，業(yè)績平庸，讓人難以向前邁進。

不滿現(xiàn)狀固然是促使銷售的原動力，但易有火力分散、不易命中“紅心”的缺點，這也是為什么“萬能銷售員”始終是個名詞，卻無法成真的原因。

再者可能就是銷售技術的問題。

有的人覺得某種方法十分管用，便一成不變地將它運用在每個客戶身上。殊不知，一成不變的方法久而久之將磨去你原先的魄力與熱情，再也無法感動客戶，終有一天會遇上不靈光的狀況!

遇到銷售低潮時，其實也不用灰心，凡事總要看得開些。

人生就是由無數(shù)煩惱穿成的念珠，達觀的人是一面微笑一面去數(shù)它的。

何必自尋煩惱呢？最好把目標放在下一期的業(yè)績上。

也許這段時期，正是對自己的銷售計劃及拜訪活動做一全盤調(diào)整的最佳時機，以在下一次重新出發(fā)時，能更有活力、更有技巧、更有沖勁地進行銷售活動!

二、將銷售變成有趣的工作

人產(chǎn)生疲勞的主要原因之一，就是煩悶。就以我們家隔壁那位銷售員曉琳為例來說吧。

有一天晚上，曉琳下班回家時，覺得筋疲力盡，一副疲憊不堪的樣子。她也確實感到非常疲勞，不僅頭痛，連背也痛，困得連飯都不想吃，就想上床睡覺。在她母親的再三要求下，她才坐到飯桌旁。

這時，電話鈴響了，是曉琳的男朋友打來的，請她出去跳舞。曉琳的眼睛立刻亮了起來，精神煥發(fā)。她穿上一件天藍色的洋裝，飛快地沖下樓，一直跳舞跳到半夜3點鐘。最后，當曉琳回到家時，卻一點也不覺得疲倦，也不覺得困，事實上她還興奮得睡不著覺呢！

在數(shù)小時以前，也就是曉琳的外表和動作看上去精疲力竭的時候，她是否真的疲勞呢？其實不是。她那時之所以覺得疲勞，是因為她覺得工作很讓她心煩，甚至對生活也覺得很煩。這個世界上不知道有多少像曉琳這樣的銷售員，你也許就是其中之一。