正文

第一節(jié) 銷售不是蠻干(1)

培養(yǎng)你的銷售狀元 作者:王如強(qiáng)


一個銷售員看到別的銷售員銷售成功時,應(yīng)想到那個人肯定是遭受很多失敗后才成功的。銷售員應(yīng)該知道,成功的路是由無數(shù)失敗、無數(shù)拒絕鋪就的,只有看到失敗和拒絕的積極方面,才不會氣餒。

無論失敗有多么慘重,都應(yīng)進(jìn)行反省。如果能做到下不為例,那么這失敗的代價(jià)就算不上太高。

失敗是成功之母。

某銷售員曾經(jīng)失敗過多次,他自我反省后找出了失敗的原因,并畫成一棵“失敗之樹”,不同的樹枝分別代表不同的失敗原因,樹枝的大小代表失敗的主要原因及次要原因。

第一根樹枝代表倫理道德觀念,也就是說,缺乏倫理道德觀念是銷售員失敗的第一個原因。

第二根樹枝代表職業(yè)觀念,即缺少職業(yè)觀念是銷售員失敗的第二個原因。

第三根樹枝代表個性,銷售員個性上的缺點(diǎn)也會導(dǎo)致失敗。

第四根樹枝代表心態(tài)。

第五根樹枝代表知識。

第六根樹枝代表人際關(guān)系,也就是說,在人際關(guān)系方面的摩擦,也將導(dǎo)致銷售失敗。

第七根樹枝與技術(shù)有關(guān),很多時候銷售員的失敗,都是因?yàn)榧夹g(shù)較差。

一、銷售員的基本素質(zhì)

嚴(yán)格說來,銷售不僅是一種技術(shù),更是一門科學(xué)。

如果沒有這種認(rèn)識,便會以為只要將商品販賣出去就行。這樣一來,由于對銷售的熱忱不夠,自然影響銷售的效果。

1.持久的激情

馬云說過,短暫的激情是不值錢的,只有持久的激情才是賺錢的。對銷售人員來說,亦是如此。銷售人員被拒絕是最常見的現(xiàn)象,而這個時候保持自己的激情不受影響,堅(jiān)持下去,這是最基本也是最重要的素質(zhì)之一。

激情有助于你克服恐懼,有助于你事業(yè)成功,賺到更多的錢,享受更健康、更富裕、更快樂的生活!

激情是這個世界上最有價(jià)值、也是最富有感染力的一種情感。激情不僅僅是一種外在表現(xiàn),一旦你獲得了激情,它就會占據(jù)你的內(nèi)心。只有你自己充滿了激情,你的談話對象才會容易變得充滿激情,即使你表達(dá)得不很順暢,他也能夠理解;相反,如果你缺乏激情,你在銷售過程中所說的話就會給人“死氣沉沉”的感覺,顯得毫無生氣和新鮮感。

同樣,如果我們富有激情,這種激情就會感染其他伙伴,使他們也變得富有激情,最后使得我們的團(tuán)隊(duì)無比強(qiáng)大。

那如何使自己充滿激情呢?

首先,你要有一個成功的新想法。

然后,不斷地進(jìn)行完善,使之成熟。

最后,你將被激情點(diǎn)燃,再也沒有什么可以阻止你了!

因此,若想克服憂慮,快樂銷售,銷售員一定要牢記這項(xiàng)規(guī)則:

充滿激情地投入銷售!

一個人如果充滿激情地從事他自己無限熱愛的工作的話,他就一定可以獲得成功。

充滿激情地投入工作,現(xiàn)在就開始,對自己說“這一切我都能做到”。要讓自己充滿激情,而且持續(xù)擁有激情。在這一點(diǎn)上,愛迪生就是一個很好的例子。這位幾乎沒有上過學(xué)的報(bào)童,后來卻完全改變了世界。愛迪生幾乎每天都在他的實(shí)驗(yàn)室辛苦地工作18個小時以上,在里面吃飯睡覺,但他一點(diǎn)都不覺得辛苦?!拔乙簧袕奈醋鲞^一天工作,”他宣稱,“我每天都其樂無窮?!惫植坏盟麜晒?。

激情是后天形成的還是與生俱來的呢?當(dāng)然是后天形成的。我要求我的團(tuán)隊(duì)每天都充滿激情地投入工作,并讓它逐漸成為每個人自身的一個基本素質(zhì)。在我十幾年的職業(yè)生涯中,我?guī)缀趺刻煸缟隙甲屛业膱F(tuán)隊(duì)朗誦一首詩,這已經(jīng)成為我每天工作的一部分。我發(fā)覺這首詩總是令人振奮,在這里獻(xiàn)給大家:


上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書網(wǎng) m.ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號