誰都想到藍(lán)海市場(chǎng)（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?。┲写笳股硎郑l都不想在紅海市場(chǎng)（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈）中進(jìn)行消耗戰(zhàn)。有一位企業(yè)家曾說過，打?他也不進(jìn)入紅海市場(chǎng)，除非有特別新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，他才會(huì)考慮是否進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。這也是很多人都認(rèn)同的經(jīng)營(yíng)思想。問題是如果大家都看準(zhǔn)藍(lán)海市場(chǎng)，一起擠壓進(jìn)去，那么藍(lán)海市場(chǎng)馬上就變成了紅海市場(chǎng)。世上很少有絕對(duì)的、別人沒有發(fā)現(xiàn)的新領(lǐng)域?？赡苣氵@一輩子都沒有機(jī)會(huì)找到從古至今都沒有人想到過的藍(lán)海市場(chǎng)。比較實(shí)際和可行的辦法是，在現(xiàn)在的紅海市場(chǎng)中，挖掘出別人沒有看到的藍(lán)海市場(chǎng)，找到機(jī)會(huì)。

老楊是一家白酒企業(yè)的老板，他的企業(yè)主要生產(chǎn)光瓶白酒，就是那種沒有紙盒包裝、走低端市場(chǎng)、價(jià)格十元左右的白酒。他的產(chǎn)品在本省基本?占領(lǐng)了市場(chǎng)，人們也都習(xí)慣了這種物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

老楊的日子過得很舒服，按理說可以待在家里享清福了，但老楊是個(gè)事業(yè)心很強(qiáng)的人，總想將事業(yè)做強(qiáng)、做大。他將事業(yè)擴(kuò)展方向指向鄰省，先后派出幾批業(yè)務(wù)人員深入鄰省的各級(jí)白酒消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示：當(dāng)?shù)氐哪称放乒馄堪拙普紦?jù)當(dāng)?shù)氐投耸袌?chǎng)的主導(dǎo)地位，終端覆蓋率接近100%，低端市場(chǎng)占有率超過60%。

最后調(diào)查的結(jié)論是：該品牌在這個(gè)市場(chǎng)過于強(qiáng)大，本公司產(chǎn)品不宜進(jìn)入；如果要強(qiáng)行進(jìn)入，老楊的企業(yè)只能是硬拼，這樣必定導(dǎo)致一場(chǎng)大的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，同時(shí)在廣告宣傳投入上會(huì)十分巨大。因?yàn)楫吘箤?duì)方在當(dāng)?shù)匾延惺曜笥业钠放品e累，作為追趕者得付出幾倍的費(fèi)用，才能起到相近的效果。鄰省的市場(chǎng)并不是藍(lán)海市場(chǎng)，而是標(biāo)準(zhǔn)的紅海市場(chǎng)，可開發(fā)的利潤(rùn)空間不大，并有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在阻擊。

老楊白手起家，能做到現(xiàn)在這么大的家當(dāng)，自然有他過人之處。老楊擅長(zhǎng)抓住事物的本質(zhì)，喜歡逆向思維，所以在經(jīng)營(yíng)中常常出奇制勝，讓對(duì)手防不勝防。面對(duì)困難，老楊沒有輕言放棄，他親自帶隊(duì)對(duì)鄰省市場(chǎng)進(jìn)行了三個(gè)多月的考察，然后興沖沖地回到了公司，召集所有的業(yè)務(wù)人員再次研究鄰省市場(chǎng)的開拓工作。

業(yè)務(wù)經(jīng)理們都深知老楊最注重?cái)?shù)據(jù)分析，常常跟員工們說，要善于從數(shù)據(jù)和資料中找到問題的關(guān)鍵所在，發(fā)現(xiàn)問題的實(shí)質(zhì)。業(yè)務(wù)經(jīng)理們老調(diào)重彈擺出了上次調(diào)查的數(shù)據(jù)、資料，力證沒有必要去開拓鄰省的紅海市場(chǎng)。

老楊靜靜地聽著業(yè)務(wù)經(jīng)理們的發(fā)言，他習(xí)慣讓每個(gè)與會(huì)者都有機(jī)會(huì)完整地表達(dá)出自己的意見，不讓會(huì)議成為自己的一言堂。因?yàn)樗?，像自己這樣白手起家能干到現(xiàn)在這種程度的，肯定是能力超群、特別自信，很容易由自信變得自負(fù)?；ㄥX請(qǐng)了員工來幫忙，就要多聽他們的見解，尊重他們，培養(yǎng)他們，這樣企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，畢竟再好的想法都要靠員工去落實(shí)。

在每個(gè)人都發(fā)言完畢后，按慣例由老楊作總結(jié)性發(fā)言。老楊沒有對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理們列舉的數(shù)據(jù)提出疑問，對(duì)大家辛辛苦苦地跑市場(chǎng)，拿到第一手真實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)表示肯定?！斑@些詳盡的數(shù)據(jù)，對(duì)我們了解對(duì)手、制訂市場(chǎng)方案有很好的參考作用?！遍_場(chǎng)白說完后，大家都知道老楊該直奔正題了。