世上的萬(wàn)物都有利有弊。這類圖書(shū)因?yàn)橐话愣加袔资f(wàn)字甚至近百萬(wàn)字的內(nèi)容，盡管定價(jià)已經(jīng)很低，但每本的定價(jià)也都在三五十元以上，并且作為資料大全的寫(xiě)法，很多的知識(shí)只能是泛泛而談，沒(méi)有講深、講細(xì)。如寫(xiě)糖尿病飲食誤區(qū)一節(jié)中，可能寫(xiě)了30個(gè)問(wèn)題，其中有20個(gè)問(wèn)題幾乎是大家都知道的常識(shí)，所以對(duì)生活的具體指導(dǎo)意義不大。再比如“食療妙方”類的一本書(shū)中，寫(xiě)了180多種疾病的食療方法，看起來(lái)內(nèi)容很充實(shí)，有三四百頁(yè)，但具體到每個(gè)病癥時(shí)，只有兩三頁(yè)，每種病癥都寫(xiě)了，但每種病癥都沒(méi)有說(shuō)透，對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，這兩三頁(yè)的資料是不夠的。再說(shuō)，如果不是醫(yī)生，誰(shuí)會(huì)去有目的地學(xué)習(xí)近200種病癥的成因、飲食原則以及一些食療的方子？而且這類圖書(shū)的定位是科普讀物，作為真正的醫(yī)生又不會(huì)去買這種科普讀物的。作為有需求的讀者一般也就是患有一兩種病癥，如加上其他親人，也不會(huì)超過(guò)十種。那么對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，也就是只需要圖書(shū)中1/20的內(nèi)容，卻要多花出20倍的錢。

老張想，是不是能策劃一套圖書(shū)，正好和現(xiàn)在大家做資料大全的方式不同，重新開(kāi)辟一個(gè)新市場(chǎng)，將讀者關(guān)心的問(wèn)題做成一個(gè)個(gè)小專輯，如《糖尿病吃什么》、《降糖誤區(qū)》、《降壓吃什么》、《降脂吃什么》、《養(yǎng)肝吃什么》、《兒童補(bǔ)鋅補(bǔ)鈣補(bǔ)鐵吃什么》、《糖尿病食物對(duì)換表》、《本草綱目養(yǎng)生——蔬菜篇》、《食物相克相宜》，等等。

這樣，每個(gè)專題的口子開(kāi)得很小，只專注寫(xiě)一個(gè)專題，每個(gè)專題再細(xì)分成很多具體的小問(wèn)題，用一兩萬(wàn)字的篇幅將問(wèn)題講清楚，并給讀者提供實(shí)際生活中便于操作的具體指導(dǎo)。

這樣，雖然每個(gè)專題文字不是很多，但針對(duì)某個(gè)具體問(wèn)題時(shí)，資料卻不比其他任何一本書(shū)少，內(nèi)容也更精練和實(shí)用，讀者想看哪方面的知識(shí)，就可以有選擇性的購(gòu)買，不會(huì)再被動(dòng)地購(gòu)買一些他沒(méi)有興趣的內(nèi)容。同時(shí)，這樣操作后，每個(gè)專題的定價(jià)只有五元錢，對(duì)讀者也不會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)上的壓力。五元錢能解決他生活中的一個(gè)問(wèn)題，只不過(guò)是他少吃一兩根冰棍就可以了，何樂(lè)而不為。

對(duì)于湖南的這家出版社來(lái)說(shuō)，不僅找到了一個(gè)能長(zhǎng)期出版的選題方向，這個(gè)系列可擴(kuò)充到幾百種專題，而且在定價(jià)上，可以比大出版社做的生活大全類的圖書(shū)高一倍，利潤(rùn)率提高了兩倍。

通過(guò)試探性的開(kāi)發(fā)推廣，前期出版的這種五元專題圖書(shū)，有一半以上都在圖書(shū)暢銷榜上，并取得了可喜的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，在其他的圖書(shū)都通過(guò)低折扣競(jìng)爭(zhēng)時(shí)。因?yàn)槿珖?guó)就一套有這種特色的圖書(shū)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，所以也就不存在發(fā)行折扣上競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)然，老張也獲得了良好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，通過(guò)這套圖書(shū)的版稅又換了輛好車。創(chuàng)意無(wú)限，老張近段又準(zhǔn)備策劃另一套完全嶄新的選題內(nèi)容，估計(jì)年底又可以買套新房了。

任何產(chǎn)品都有兩面性，不可能十全十美，不要拿自己的弱項(xiàng)和對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)拼。不少行業(yè)的新人，看著別人的方式賺錢，也就亦步亦趨地跟著學(xué)，東西做得沒(méi)有別人好，或者東西一樣好但沒(méi)有名氣，就只能打價(jià)格戰(zhàn)。于是，到處都是“山寨”產(chǎn)品，沒(méi)有絲毫創(chuàng)新，賺的也就是一點(diǎn)辛苦的小錢。

其實(shí)不妨不走尋常路，嘗試將客戶的需求分解成不同的需求點(diǎn)，只要抓住客戶的一個(gè)需求點(diǎn)，努力地將這一點(diǎn)在同行間做得最好，那么你就點(diǎn)中了客戶的穴位，就能以小搏大，以弱勝?gòu)?qiáng)。