（1）北京市大大小小的超市、便利店，都打出了洽洽香瓜子的廣告：門口掛著橫幅，樹立著易拉寶；店內(nèi)吊旗吊牌，一應(yīng)俱全?！蚍諊N量（2）進(jìn)入店內(nèi)，促銷員笑臉迎人，向消費者熱情介紹：“先生您好，請品嘗洽洽香瓜子，是煮出來的，不含致癌物質(zhì)?！薄虼黉N要銷量（3）巡視店內(nèi)，貨架上與視線相齊的最好位置，全部碼滿了洽洽香瓜子。——向陳列要銷量（4）每天下午，洽洽公司會派遣理貨員到超市、便利店，與超市組長和便利店主進(jìn)行溝通和情感交流，以擴大自己產(chǎn)品的陳列面，優(yōu)化陳列位置?！蚶碡浺N量（5）有時，洽洽公司的理貨員會適時地幫助超市組長，以促進(jìn)感情?！蜿P(guān)懷要銷量（6）晚上下班前，洽洽公司的業(yè)務(wù)員會到超市、便利店等了解自己和競爭對手產(chǎn)品的銷售情況，詢問客戶對洽洽瓜子的評價，明確產(chǎn)品庫存，并向經(jīng)銷商提出一些銷售建議和意見。最后，在超市或便利店的相關(guān)表格上，簽名確認(rèn)?！蚬芾硪N量上面的（1）～（6）點講的都是營銷的深度。從案例中可以看出，渠道的寬度營銷階段就是向鋪貨要銷量，沒有鋪貨就沒有銷量。而在渠道深度的營銷階段，就是向氛圍要銷量，向促銷要銷量，向陳列要銷量，向理貨要銷量，向關(guān)懷要銷量，向管理要銷量。至于營銷的彈性階段，就是指企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的能力，也就是企業(yè)營銷渠道適應(yīng)變化的能力。案例12：微軟公司有17萬個計算機客戶，當(dāng)它要更換操作系統(tǒng)時，微軟公司可以用3個小時的時間將全球各地所有的微軟計算機全部換為新版操作系統(tǒng)?！獜椥誀I銷渠道發(fā)展的四個階段，具體如表1.5所示。