下面我們用案例加以說(shuō)明。

案例2：北京地區(qū)中石化加油站的加油機(jī)旁擺放著多種國(guó)內(nèi)著名水廠的飲料。這些飲料旁邊都有很大的廣告牌，而且因?yàn)槌上涫圪u(mài)，所以價(jià)格相對(duì)較低?？蛻艏佑偷臅r(shí)候，很容易就能看到，價(jià)格低，購(gòu)買(mǎi)又方便，很多客戶就會(huì)沖動(dòng)地去買(mǎi)一箱甚至幾箱。同時(shí)，因?yàn)榧佑驼镜墓ぷ魅藛T還主動(dòng)幫忙放進(jìn)客戶的車(chē)的后備箱，這比起在超市購(gòu)買(mǎi)要方便得多。所以，中石化加油站的這種做法使他們幾乎每天都能銷(xiāo)售成噸的飲料，營(yíng)業(yè)額相當(dāng)可觀。與加油站以前設(shè)立便利店的做法相比，其優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。其一，便利店不在露天，很少有客戶進(jìn)入里面。其二，便利店里是按瓶賣(mài)，每瓶都在3元以上，無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。案例中，由于中石化加油站滿足了客戶的便利需求，實(shí)際上就引導(dǎo)了客戶從理性上升到感性狀態(tài)，促使客戶加速購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而銷(xiāo)量大增。所以說(shuō)很多時(shí)候，客戶注重的不僅是產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格，附加價(jià)值（如購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的便利性）也很重要。只要你盡可能滿足了客戶的多種需求，產(chǎn)品銷(xiāo)售量自然會(huì)上升。另外，企業(yè)還應(yīng)想到，有時(shí)僅僅是銷(xiāo)售渠道稍微發(fā)生一些變化，銷(xiāo)售量就可能以成倍的速度增長(zhǎng)。

案例3：中石化加油站售賣(mài)一種“鄧?yán)蠜霾琛?。這種品牌的涼茶知道的人并不是很多。在一次加油時(shí)，我看見(jiàn)了這種涼茶，放在一個(gè)整理箱內(nèi)，每箱35元，10聽(tīng)為一箱。當(dāng)時(shí)，我心想：買(mǎi)王老吉涼茶也是3.5元/聽(tīng)，但“鄧?yán)蠜霾琛边€帶著一個(gè)整理箱，這個(gè)整理箱單買(mǎi)需要8～10元，相比較而言，還是“鄧?yán)蠜霾琛北容^值。但是不知道質(zhì)量如何？我又轉(zhuǎn)念一想，在中石化加油站銷(xiāo)售的飲料，一定有質(zhì)量保證。于是，我就買(mǎi)了三箱。案例4：一次在超市購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶，恰逢其有促銷(xiāo)活動(dòng)，每買(mǎi)一箱特侖蘇牛奶（每箱60元），贈(zèng)送一把價(jià)值30元的雨傘。我們知道特侖蘇牛奶有很好的補(bǔ)鈣作用，很適合老人飲用。而且夏天到了，因?yàn)榧依锩磕晗奶於紒G雨傘，現(xiàn)在既能原價(jià)購(gòu)買(mǎi)牛奶，又能得到雨傘，何樂(lè)而不為？于是一次性購(gòu)買(mǎi)了8箱（以前一般一次購(gòu)買(mǎi)2箱）。