企業(yè)營銷思路的好壞，決定著企業(yè)營銷的成敗。面對激烈的市場競爭和客戶需求的不斷升級，一味地以降價提高銷量并不可取，向客戶傳遞價值和附加價值才是決勝企業(yè)競爭的關鍵。

同質化競爭的今天，你的產(chǎn)品具備競爭壁壘嗎

現(xiàn)今社會，以產(chǎn)品營銷為主的時代已經(jīng)悄然發(fā)生變革，客戶營銷日顯其重要性。因為產(chǎn)品本身在逐漸趨于同質化，服務也越來越缺乏差異化，同時，競爭日益激烈，而競爭手段卻越來越同質化，這個時候，企業(yè)若想“創(chuàng)造一個無可取代的位置”，就必須構建自己的競爭壁壘。

◎什么是競爭壁壘

壁壘本是軍事用語，引用到經(jīng)濟行為中來講，就是指企業(yè)如何利用現(xiàn)有地位構筑和加強競爭優(yōu)勢，建立起競爭對手難以逾越的壕溝或高地，防范來自競爭對手的攻擊，防止競爭對手切入、滲透，進而拉開競爭差距，保證自身的長遠經(jīng)濟利益。這就是競爭壁壘。

產(chǎn)品同質化產(chǎn)

品在消費者選擇購買過程中由于其功能性利益與競爭產(chǎn)品相同，可以被競爭對手所替代，競爭產(chǎn)品就成為我們的替代性產(chǎn)品！我們的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品就形成了同質化！