公司的老板非常高興，為了表揚他，就獎勵給他一個助聽器。銷售員拜訪客戶的時候，再也不坐在椅子的最前端了，而是往后一靠。老板講話的時候，聽到左邊有一個聲音，就馬上轉(zhuǎn)過去，“哇，有一個漂亮姑娘，我得多看兩眼?！碑?dāng)右邊有聲音時，也趕快轉(zhuǎn)過去，“他是我原來認(rèn)識的人，他怎么過來了？”老板非常生氣，說：“你能不能把你的助聽器拔了聽我說話?！边@個案例充分說明了聽的重要性。要記住聽也是一門藝術(shù)，要與老板長期共事，一定要學(xué)會聽。聽的英文單詞是“l(fā)isten”，若把這些字母打亂，重新排列就是“silent”，也就是“安靜的、靜靜的”的意思。所以聽就是要安靜地、靜靜地聽，不要分神。

忘記事件的結(jié)束

與老板共事，要讓老板認(rèn)為你是公司的一員（或者你是客戶公司的忠實服務(wù)者），愿意與公司長期合作。記住：不管做任何事情，不要頻繁看表；開會時不要表現(xiàn)出一副不耐煩的樣子；也不要催促老板，而是要忘記事件的結(jié)束。只有這樣，老板才會更加信賴你，愿意與你長期合作。

建立信賴的商務(wù)關(guān)系

與老板共事，必須與他建立一種信賴的商務(wù)關(guān)系。這里的商務(wù)關(guān)系包括兩個方面。

良好的個人關(guān)系

良好的個人關(guān)系即與老板非常談得來，而且有很多共同語言。老板會與你談?wù)撍南敕?，征詢你的意見?/p>

相互理解，相互支持。

與老板具有相近的文化、感情和觀點。

與老板共事要坦誠，可以相互交心。不要隱藏自己的想法，不要低聲下氣，不要拐彎抹角，更不要說謊話。

小故事

媳婦與婆婆和公公相處的情況，可能完全不一樣。

與婆婆相處的時候，婆婆總怕兒媳婦認(rèn)為她沒把兒媳婦當(dāng)自己的女兒看待。所以，每次在兒媳婦面前都小心翼翼，就怕傷著她。婆婆越是這樣，兒媳婦越感覺婆婆心眼多，很難與她打交道。

而她的公公比較直爽。有時候，看兒媳婦做事不對，還會當(dāng)面罵上一通?？墒沁@個兒媳婦卻認(rèn)為公公是為了她好。有什么事情，公公不會遮著掩著。同樣，與老板相處的時候，一定要坦誠，要敢于表達(dá)你的思想，但是，不要頂撞老板，特別是在公共場合。

信賴的商務(wù)關(guān)系

信賴的商務(wù)關(guān)系即在商務(wù)層面上要相互信任，一心想著幫助老板成功。要與公司的觀點相近、相同，在公司層面實現(xiàn)有效的合作，以實現(xiàn)雙贏。

另外，與老板建立商務(wù)關(guān)系時，切忌“十個不要，十一個需要”。

建立商務(wù)關(guān)系時的“十個不要”。

不要破冰。破冰就是第一次和老板見面，為了避免尷尬和緊張，用題外話建立和諧的氣氛、松弛的環(huán)境。但是，有些情況下，要注意不要破冰。先看一個案例。

有位銷售員，去拜訪一位客戶老板，約好在下午14∶00點前結(jié)束。見面后，他與老板交換名片并握手，然后坐定。這時，他發(fā)現(xiàn)老板辦公桌的箱柜里放著一個獎品，他說：“老板，看來您非常喜歡打高爾夫球？能得到這個獎品，真的很不簡單?！本瓦@么一句話，完全激起了老板的興趣，這個老板就開始講：什么時候?qū)W打高爾夫球的？在什么地方學(xué)習(xí)打高爾夫球？開始訓(xùn)練的時候有多難？最后如何一步一步的進入深圳的“觀瀾湖”高爾夫球場？訓(xùn)練了多長時間？最后如何得到這個獎品。甚至還講了他在高爾夫球場認(rèn)識了哪些朋友等。