后來，他突然發(fā)現(xiàn)電視欄目上經(jīng)常有一些專家坐診。于是他想辦法聯(lián)系電視臺，請這個院長和其他一些專家一樣在電視上坐診。當(dāng)院長去坐診時，有很多病人打電話參與，贊揚(yáng)了這個專家有能力、有名。就在一夜之間，這個院長就成名了。院長非常高興，就問電視臺：“你們怎么想到請我做專家來坐診呢？”工作人員反問：“不是你們醫(yī)院的××聯(lián)系的嗎？”院長想了很久，終于明白原來是當(dāng)時他整天往門外趕的銷售人員。

從此，這個銷售人員就和院長建立非常好的關(guān)系，當(dāng)然醫(yī)院也購買了他的藥品。這個銷售人員為什么成功？人有六求：求職、求財、求官、求權(quán)、求名、求成，院長這個年齡段的人，最想要的是成名。這個銷售人員讓他成了名，給他的工作帶來了價值，他就能很快與之建立信任關(guān)系。

老板認(rèn)為值得見面，你能為他帶來興趣和利益

只有當(dāng)老板認(rèn)為值得與你見面，你能給他帶來興趣和利益時，他才愿意與你見面。

一個銷售人員針對房地產(chǎn)行業(yè)做了一個關(guān)于客戶關(guān)系管理的項目。做完這個項目后，他找到記者在《IT經(jīng)理世界》發(fā)表了一篇文章――《賣房子的第四板斧》。文章里說了賣房子的四大招：

（1）第一招：廣告。

（2）第二招：樣板房。

（3）第三招：售樓書。

（4）第四招：客戶關(guān)系管理（即讓客戶滿意）。

這篇文章刊登出以后，頗受歡迎。這位銷售在向另外一位房地產(chǎn)老板銷售客戶關(guān)系管理的方案時，這位老板拒絕了。

回去后，這位銷售對這位老板進(jìn)行認(rèn)真研究，收集了很多關(guān)于老板的信息，做好充分的準(zhǔn)備之后，就在老板的樓下等他。當(dāng)他看到老板剛進(jìn)到大樓，估計已經(jīng)到了他的辦公室時，就給這位老板打電話，老板說忙著開會。這個銷售人員立即說：“××總，我就在您樓下，您給我5分鐘時間見見您就可以了。”老板答應(yīng)見面。見面寒暄后，這位銷售人員就說：“××總，最近我在××房地產(chǎn)公司做了客戶關(guān)系管理的項目，客戶老板很滿意，關(guān)于這個項目，這里有一篇文章《賣房子的第四板斧》，您看過嗎？上面有我和他們老板的合影?！闭f完之后，這位老板示意他繼續(xù)講下去……這位老板為什么轉(zhuǎn)變了態(tài)度？就在于這個銷售人員的話，提起了他的興趣。這位老板希望從你這里獲得一些信息，例如：

他的競爭對手為什么做這個項目？怎么做的這個項目？做這個項目時存在什么問題？

你在那家房地產(chǎn)公司做這個項目時，有哪些經(jīng)驗和教訓(xùn)？項目成功的關(guān)鍵在哪？

所以，與老板見面后，你說的話必須要讓老板認(rèn)為你能給他帶來價值，引起他的興趣，那么你的話題才能繼續(xù)下去，你們之間才能進(jìn)一步發(fā)展，建立信任關(guān)系。

小建議

見老板時，不論是打電話、發(fā)短信還是發(fā)E?mail，一定要說讓老板認(rèn)為有價值的話。放棄銷售的思考模式，要做行業(yè)專家、顧問和參謀

見到老板之后，千萬不要向老板推銷產(chǎn)品。老板最不喜歡推銷產(chǎn)品的人。

我們要學(xué)會運用商業(yè)頭腦，做老板的顧問、參謀，變成這個行業(yè)里的專家，讓老板信任你。也就是說你要以顧問的身份營銷。你可以按以下步驟進(jìn)行：

在與老板溝通的過程中，先將話題轉(zhuǎn)向老板，分析老板企業(yè)存在的問題，弄清老板企業(yè)或者個人的“病癥”在哪里。