當(dāng)然，關(guān)于這個(gè)靈感三級(jí)跳，并沒(méi)有一個(gè)固定的模式。每個(gè)人掌握的商業(yè)知識(shí)和為人處事上的不同經(jīng)驗(yàn)，在使用全腦思考模式得出的創(chuàng)意時(shí)也大為不同。您或許會(huì)因此感到擔(dān)心，擔(dān)心那些缺乏經(jīng)驗(yàn)的人不能想出良好的創(chuàng)意。

在全腦思考模式中，同其他所有的商業(yè)方法一樣，也存在這種局限性。但是，根據(jù)我的觀察，在大多數(shù)情況下，即使是商業(yè)經(jīng)驗(yàn)淺的人也可以想出有效的創(chuàng)意。因?yàn)橄胱屇硞€(gè)人幸?！@種情感與是否有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)無(wú)關(guān)。如果想取悅的人具體到了名字，那么誰(shuí)都能夠提出一份有一定水準(zhǔn)的企劃案。

而且，即使商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不多，您也要盡量思考自己能夠執(zhí)行的創(chuàng)意。因?yàn)楸绕鹉切┳约簾o(wú)法理解的正確創(chuàng)意，通過(guò)自己思考之后得出的創(chuàng)意可行性更高。

【步驟5】開(kāi)場(chǎng)

終于到了最后的步驟——開(kāi)場(chǎng)了。開(kāi)場(chǎng)是非常重要的操作，它提供給顧客的是最初的信息和體驗(yàn)。正如人們大多是在電影開(kāi)場(chǎng)時(shí)就判斷作品的好壞一樣，對(duì)于有多項(xiàng)選擇的顧客來(lái)說(shuō)，對(duì)某項(xiàng)事業(yè)的興趣也是在開(kāi)場(chǎng)時(shí)判斷的。

要想出好的開(kāi)場(chǎng)也需要技巧，那就是考慮與高潮相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。這是編故事的一般規(guī)律。比如說(shuō)，如果是推理片，高潮就是揭開(kāi)殺人事件真相的場(chǎng)景，而開(kāi)場(chǎng)就是犯人行兇的場(chǎng)面；如果是愛(ài)情片，高潮就是幸福無(wú)比的接吻場(chǎng)景的話，開(kāi)場(chǎng)就是處于失戀的深淵的場(chǎng)景。

這個(gè)替換成商業(yè)上的創(chuàng)意，又會(huì)變得怎樣呢？

毛毛球項(xiàng)目的高潮是母子一邊玩接球游戲，一邊快樂(lè)地學(xué)習(xí)。于是，在您的腦海里能夠浮現(xiàn)的開(kāi)場(chǎng)就是一個(gè)孩子在房間里無(wú)法集中注意力去學(xué)習(xí)。父母看了孩子的成績(jī)單，決定讓孩子去上輔導(dǎo)班，心里卻還是擔(dān)憂。

針對(duì)與高潮相對(duì)應(yīng)的開(kāi)場(chǎng)展開(kāi)想象之后，在學(xué)習(xí)會(huì)上，就出現(xiàn)了這樣的進(jìn)展：可以采取下面的宣傳方式：“您的孩子無(wú)法集中注意力學(xué)習(xí)，這不是孩子的錯(cuò)，也不是您的錯(cuò)，而是因?yàn)轭^腦反應(yīng)快的孩子如果不通過(guò)運(yùn)動(dòng)來(lái)學(xué)習(xí)，就會(huì)感覺(jué)很痛苦?！?/p>

所以，開(kāi)場(chǎng)首先要做的不是讓顧客獲得具體的體驗(yàn)，而是傳遞那些吸引顧客關(guān)注自己產(chǎn)品的信息，抓住顧客關(guān)心的事情。當(dāng)明確了需要傳遞給顧客的信息之后，推進(jìn)事業(yè)需要邁出的第一步也就變得明確了。

比如，這邁出的一步或許就是去調(diào)查：讓孩子們養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣需要哪些過(guò)程；親子之間的交流在養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣的過(guò)程中又會(huì)發(fā)揮什么樣的作用。結(jié)果，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)：通過(guò)親子之間的交流促進(jìn)學(xué)習(xí)這一領(lǐng)域盡管很重要，卻沒(méi)有人注意到它是蘊(yùn)藏巨大需求的市場(chǎng)。

這樣，把全腦思考模式的5個(gè)步驟運(yùn)用到毛毛球項(xiàng)目上之后，在考慮到要讓客戶變得120%HAPPY的故事時(shí)，我們反而能夠看出，賣方需要給顧客提供哪些信息、積累哪些行動(dòng)。人們常常說(shuō)“站在顧客的角度上考慮問(wèn)題”，但是，通常3秒鐘之后，又會(huì)從賣方的角度考慮問(wèn)題。但是如果使用全腦思考模式，就能夠輕松地從顧客的角度來(lái)思考。

著名的廣告撰稿人羅伯特?科里爾曾說(shuō)過(guò)：“一張照片勝過(guò)100句話。但是在頭腦中形成的一個(gè)形象勝過(guò)100張照片?！?/p>

全腦思考模式就是讓顧客在頭腦中組建形象的方法。