這里舉一個(gè)例子。某位舞蹈講師，把自己做的視頻上傳到Y(jié)ouTube上。這段錄像是把數(shù)碼相機(jī)放到三腳架上拍攝的，時(shí)長為10分鐘，制作過程極其簡單。當(dāng)初也沒有引起什么反響。但是過了幾周之后，情況發(fā)生了很大的變化。過去這段錄像每天的播放次數(shù)也就只有幾次，卻突然有數(shù)百人、數(shù)千人開始蜂擁而至。不知什么時(shí)候它成為了YouTube的推薦視頻。訪問者的數(shù)量不斷激增，3周內(nèi)突破了10萬人，3個(gè)月突破了50萬人，1年以后超過了170萬人。那個(gè)原本默默無聞的舞蹈講師，不到一年的時(shí)間，就已經(jīng)在世界上出名了，而且比在日本的影響力還大。這就是所謂的墻里開花墻外香。還有舞蹈愛好者從外國趕來看她的公演。她簡直就成了YouTube灰姑娘。

像這樣，即使只是10分鐘的工作，通過反復(fù)擴(kuò)大再生產(chǎn)，就可以吸引大量的客戶。如果業(yè)務(wù)員要運(yùn)用這一點(diǎn)的話，該如何做呢？

首先，將過去的提案內(nèi)容升級(jí)為更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，舉辦講座。把講座的內(nèi)容錄下來編輯之后放到本公司的網(wǎng)站或是動(dòng)畫網(wǎng)站上。

當(dāng)然，并不是說這個(gè)行為能夠讓您也成為YouTube灰姑娘。但是，這個(gè)過程本身會(huì)產(chǎn)生大量的副產(chǎn)品。因?yàn)?，過去一對(duì)一的策劃營銷切換成了1對(duì)100的講座營銷。對(duì)于講座召集的潛在客戶，企業(yè)可以根據(jù)購買意愿的高低，進(jìn)行個(gè)別營銷，再用業(yè)務(wù)通訊或是活動(dòng)簡介持續(xù)營銷，這樣就能夠飛躍性地提高營銷的整體精度。

同時(shí)，如果把講座變成影像資料，便有可能實(shí)現(xiàn)1對(duì)1000的營銷。如果把它上傳到動(dòng)畫網(wǎng)站，潛在客戶便隨時(shí)都能夠收看您的演講。而且如果把講座的內(nèi)容編輯成書出版的話，業(yè)務(wù)員也可以被尊稱為老師。每次去推銷時(shí)，業(yè)務(wù)員還有可能拿到課時(shí)費(fèi)?；蛟S您認(rèn)為“業(yè)務(wù)員不可能出書”,但是您如果認(rèn)真觀察書店里商業(yè)書籍專區(qū)中排列的書，或許就會(huì)改變想法。時(shí)代變了，現(xiàn)在每個(gè)月都能夠看到生面孔的作者出的書。在稍微大一點(diǎn)的派對(duì)上，用自己寫的書代替名片，遞給對(duì)方也不是那么特別的事情了。

過去為了獲得客戶就要付出成本這個(gè)概念完全被顛覆了。不是為了獲得客戶而花費(fèi)成本，而是獲得客戶的過程本身也可以制造利潤，所以人們能夠構(gòu)建極其優(yōu)異的商業(yè)模式。

我們把這個(gè)變化引進(jìn)到輔導(dǎo)班的講師身上也許就更加容易理解了。以前，對(duì)于輔導(dǎo)班的講師來說，聽課的學(xué)生數(shù)量受到教室大小的限制。但是現(xiàn)在，教室逐漸變大了，通過網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生可以在全國各地收看講座，結(jié)果，一位講師可以教好幾萬人。如果是教父級(jí)的講師，年收入可以達(dá)到5000萬日元（約400萬元）到1億日元（約800萬元）。而現(xiàn)在的市場環(huán)境正在逐漸完善，教父級(jí)的業(yè)務(wù)員也可以達(dá)到同樣的收入水平。

接下來要討論的是，賣方為了讓買方做出購買決定，需要發(fā)送可信度高、有權(quán)威的信息。

信息民主化推進(jìn)之后,買方得到的商品信息不是局限于賣方所提供的那些了。這是自由的，同時(shí)又是不自由的。

這么說是因?yàn)?，如果買方不知道自己追求的是什么，就沒有方法去選擇商品。雖然是要追求真正的自我，卻不知道真正的自我是什么。于是我們這次要尋找的是那些能夠給買方提供判斷基準(zhǔn)的信息，如：“應(yīng)該買什么呢？”、“自己究竟是什么人？”等等。

網(wǎng)絡(luò)上的信息太豐富多樣了，而其中自相矛盾的信息又有許多。如果我們混混噩噩地漂浮在網(wǎng)絡(luò)空間的話，就不知道自己追求的是什么。于是我們就要尋找值得信賴的信息，對(duì)于這一點(diǎn)，現(xiàn)在有兩個(gè)方法。

其一就是聽專家的意見。所謂專家是獲得第三方認(rèn)可的人。他們發(fā)出的信息就只有那么一點(diǎn)，而且可讀價(jià)值比其他不明渠道的信息大得多。抓住了這個(gè)需求的是由專家提供信息或是引導(dǎo)的綜合網(wǎng)站All about。All about成立時(shí)原本是以廣告事業(yè)為主業(yè)的。網(wǎng)站成立5年，銷售額超過了20億日元（約1.6億元），還在納斯達(dá)克市場上市了。不知該購買什么的買方就這樣直接購買了專家推薦的商品。于是All about從2006年開始在網(wǎng)上開張了“生活方式商店”。公司期待它成為與廣告事業(yè)并駕齊驅(qū)的支柱事業(yè)。