雖說要嚴肅思考，講座卻不能不開。即便看不懂，也要想方設法去弄懂它……

我將企劃案一張一張看過去，隨著逐字逐句的閱讀，我發(fā)現(xiàn)自己之前的理解存在誤區(qū)。

我并不是看不懂寫在答卷上的東西。對于每件企劃案，我都能很好地理解。歸根結底，答卷里寫的都是大多數(shù)商人在發(fā)展事業(yè)時提出來的問題——這和我一直以來司空見慣的市場上的課題沒什么兩樣。

但將這485件企劃案放在一起時，一切就變得不可捉摸了。有些人的回答和我心里對商業(yè)的印象不符。說得直白些，每當我翻動卷紙時，總忍不住去想“誰會需要這樣的商品呢”、“這樣的東西怎么能賣出去呢”。

也許遠離商界后，多數(shù)企劃策劃人都會提出些偏離實際情況的問題。雖然不好用答卷中的問題來做例子討論，但如果非要說得差不多的話，就是下面的情況：

?若想以我公司的價值鏈為前提，一起討論4P（產(chǎn)品、價格、渠道、溝通策略），從而得出適合中小企業(yè)SFA（銷售能力自動化）的KSF（關鍵成功因素分析法），應當怎樣將庫存預測進度與乘法效應相結合？

?如何通過推薦策略活用標準化樣板，找到工藝流程設計的切入點，使IT成熟度的KSF能夠有效實現(xiàn)？

?平時的ID審核工作都是以無紙化的方式進行的，要想通過一個方案找到合適的終端解決辦法，同時活用信息網(wǎng)絡，應該從哪里入手呢？

怎么樣？不光是這幾個問題，如果485家公司做出的回答都是如此……你也會想打退堂鼓吧？