企業(yè)要踏上快車道，必須要有足夠的動力支持。這種動力離不開內(nèi)部的輸送，但更離不開外部環(huán)境的供應(yīng)，而外部環(huán)境中最重要的一項因素就是政策和發(fā)展趨勢的影響。正如《三國演義》故事里的孔明，如果不能成功預(yù)測到東風(fēng)，那么將沒有后來的火燒赤壁。我們能否像孔明那樣，對影響企業(yè)發(fā)展的政策和發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測呢?如果能，則企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取什么樣的跟隨策略呢？

要想預(yù)測我國國內(nèi)相關(guān)政策和行業(yè)的發(fā)展趨勢，可以從研究國外行業(yè)得到啟示。因為我國很多行業(yè)的發(fā)展約落后于國外10年甚至20年的時間，所以國外行業(yè)該經(jīng)歷的都經(jīng)歷了，他們曾經(jīng)的發(fā)展歷程正是我們今天的經(jīng)歷；而他們的今天，恰恰是我們的未來發(fā)展趨勢。

A公司的核心產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)機(jī)械，通過研究國外農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展歷程，可得出如下七點基本判斷：

第一，農(nóng)業(yè)機(jī)械將持續(xù)得到政府的政策性補(bǔ)貼和扶持。以美國為例，美國農(nóng)業(yè)機(jī)械的導(dǎo)入期是在1820~1860年，在此期間美國處于農(nóng)機(jī)化的起步階段；20世紀(jì)40年代是美國農(nóng)業(yè)機(jī)械的快速發(fā)展期，經(jīng)過這一階段，美國實現(xiàn)了從耕地、播種、施肥、除草到收獲以及加工全過程的機(jī)械化；20世紀(jì)70年代，美國農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)入成熟期、飽和期，農(nóng)業(yè)科研包括農(nóng)機(jī)科研經(jīng)費每年達(dá)到了12億~20億美元，用來推廣新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝；20世紀(jì)80年代以后，美國進(jìn)入多樣化發(fā)展時期，應(yīng)用衛(wèi)星通信、遙感技術(shù)、電子計算機(jī)等高尖技術(shù)，實現(xiàn)無人駕駛、自動操作、自動監(jiān)控。而日本的起步期是1947~1964年，當(dāng)時日本政府制定了《機(jī)械工業(yè)振興臨時措施法》，當(dāng)時的產(chǎn)品特點是新型、適用；1965~1974年，日本的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策也開始實施，這時出現(xiàn)了水稻插秧機(jī)和收獲機(jī)；1975~1984年，日本的農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)入成熟期，當(dāng)時為普及以機(jī)電液一體化技術(shù)為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)機(jī)械，對購機(jī)者在稅收上給予優(yōu)惠政策；1985年以后，日本基本上實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化，產(chǎn)品特點是使用方便、配套作業(yè)和省力。從美國和日本的農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展歷程來看，可以得到如下幾點啟示：一是國家政策對農(nóng)機(jī)發(fā)展起決定性作用，而且這一階段通常為10年左右的時間；二是補(bǔ)貼政策帶動農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)入快速發(fā)展期。中國已經(jīng)開始對農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行補(bǔ)貼，正在進(jìn)入快速發(fā)展軌道；三是成熟期時間縮短，從快速發(fā)展期到飽和期，美國用30年，日本用10年，中國估計只用5~10年?？傊?，A公司農(nóng)業(yè)機(jī)械的快速發(fā)展期還有幾年時間，A公司要充分利用國家政策，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。

第二，國家的補(bǔ)貼方式和補(bǔ)貼時間也可以從國外發(fā)展中得到前瞻性的預(yù)測。比如在韓國，農(nóng)民購買一臺農(nóng)機(jī)的費用，40%由政府補(bǔ)貼，50%由農(nóng)村銀行低息貸款給農(nóng)民，10%農(nóng)民自己掏，并規(guī)定農(nóng)民貸款可以等到第二年分批償還。韓國農(nóng)民開始時也不愿意買插秧機(jī)，后來主要是看到機(jī)插帶來增產(chǎn)10%的好處，這才放心了。這樣到1993年，韓國全國的水稻生產(chǎn)已經(jīng)完全實現(xiàn)了機(jī)械化，這一時間持續(xù)了20年。法國在20世紀(jì)50年代曾規(guī)定，凡購置新的農(nóng)機(jī)具可按原價優(yōu)惠15%，購買農(nóng)機(jī)零件可降價20%，差價由國家補(bǔ)貼。20世紀(jì)60年代，規(guī)定農(nóng)場主購買拖拉機(jī)，政府可以給予投資額20%~30%的補(bǔ)貼，這一時間持續(xù)了10年左右。可見，政府對農(nóng)業(yè)機(jī)械的補(bǔ)貼力度是很大的，韓國在補(bǔ)貼20年后，直到市場飽和才停止補(bǔ)貼；法國的補(bǔ)貼時間是10年，也是在實現(xiàn)機(jī)械化時才停止補(bǔ)貼。如上所述，我國達(dá)到機(jī)械化的時間估計為5~10年，因此我國政府的政策補(bǔ)貼時間為5~10年。對此，A公司應(yīng)當(dāng)有充分的估計。

第三，農(nóng)機(jī)租賃市場的發(fā)展趨勢。國外的農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展都經(jīng)歷了一個這樣的階段，就是農(nóng)機(jī)租賃市場得到快速發(fā)展，而這一特點在我國還不充分。以印度為例，印度政府在每個邦都設(shè)立了一個農(nóng)機(jī)公司，農(nóng)機(jī)公司除銷售農(nóng)機(jī)具外，也向農(nóng)戶出租農(nóng)機(jī)具。據(jù)不完全統(tǒng)計，印度卡納塔克、安得拉等邦農(nóng)機(jī)公司出租農(nóng)機(jī)具較多。有些邦的私人企業(yè)也開設(shè)了機(jī)器出租站和服務(wù)中心，借以補(bǔ)充農(nóng)機(jī)公司的不足。政府對這些私人企業(yè)提供了方便的貸款以資鼓勵。農(nóng)戶租借拖拉機(jī)主要用于耕作整地、平地和脫粒作業(yè)。在美國，對于一些大型而又昂貴的農(nóng)機(jī)具和公共農(nóng)用設(shè)施，單個農(nóng)場無力承擔(dān)或無需獨立購置，政府則成立提供農(nóng)機(jī)設(shè)施服務(wù)的合作社，主要提供像棉花軋花機(jī)、烘干機(jī)、飼料加工機(jī)、谷物收割機(jī)、農(nóng)藥噴灑機(jī)、稻谷烘干機(jī)。1996年在美國農(nóng)場主合作社中共有設(shè)施利用合作社469個，占農(nóng)場主合作社總數(shù)的12%；有社員21萬，占576%；營業(yè)額為30億美元，占283%；純收入12億美元，占527%。在法國，為了解決購買昂貴的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備(如土壤改良和收獲機(jī)械)的資金困難，農(nóng)民自發(fā)地組織起集體購買和共同使用農(nóng)業(yè)機(jī)械的專門合作社“居馬”。據(jù)1983年統(tǒng)計，全法國共有1萬多個“居馬”分布在全國各地，入社農(nóng)戶25萬戶，規(guī)模一般為300~500公頃，占農(nóng)戶的20%，機(jī)具使用費可降低30%~40%。法國政府對這種合作組織十分支持，“居馬”能夠享受一切稅負(fù)的優(yōu)待，還能獲得優(yōu)惠貸款?！熬玉R”在成立時可獲得一筆約占最初投資15%左右的補(bǔ)貼，在山區(qū)和困難地區(qū)，這項補(bǔ)貼可以增至40%~50%。在購進(jìn)新設(shè)備時，根據(jù)各地實際，“居馬”可獲得總費用20％~40%的支持。此外，“居馬”的經(jīng)費和設(shè)備投資主要由農(nóng)業(yè)銀行貸款，貸款利率因地區(qū)不同而有較大的差異。以上論述帶給A公司的啟示是：無論是美洲、歐洲還是亞洲，都曾經(jīng)出現(xiàn)過由政府或民間組織的農(nóng)機(jī)設(shè)備租賃經(jīng)營的團(tuán)體和公司。我國也將出現(xiàn)成熟的農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)和農(nóng)機(jī)租賃市場，對于這部分市場A公司農(nóng)機(jī)應(yīng)密切關(guān)注，產(chǎn)品應(yīng)具備價格低、性能穩(wěn)定、質(zhì)量好、易操作等特點。此外還要做好技術(shù)支持、零配件更換和售后服務(wù)工作。