利潤來自何處

1921年，美國經(jīng)濟學(xué)家教授奈特寫了一本書，書名為《風(fēng)險、不確定性和利潤》。他在這本書中提出了一個很重要的觀點：利潤來自不確定性。這個觀點指出，如果市場是確定的，你能從消費者那里獲得的所有收入，都將化為社會的機會成本。此時，你的產(chǎn)品價格等于成本之和，沒有利潤可言。這聽起來有點抽象，下面舉例來說明。

設(shè)想有一塊土地，每個人都知道，這塊土地?zé)o論蓋商場，或者建住宅，刨除原材料、人工成本之后，創(chuàng)造的銷售收入是1個億。如果你想使用這塊地，必須出價多少？答案是1個億。因為如果你出價9000萬，有人馬上愿意付9100萬，第三個人愿意付9200萬……如此競爭出價，最后這塊地的價格肯定是1個億。它創(chuàng)造的收入也是1個億，所以實際上沒有利潤。但在現(xiàn)實中，人們的判斷往往不一樣。如果多數(shù)人認為這塊地創(chuàng)造的收入是1個億，但某個人可能比別人看得遠，更有判斷力，覺得這個土地可能創(chuàng)造2個億的收入，他就會出更高的價，買下這塊地。最后如果他判斷準確，開發(fā)的項目賣了2個億，多出的這幾千萬就是他的利潤。這就是“利潤來自不確定性”的含義，即人們對未來的判斷不一樣才有利潤。判斷是對未來的猜測，本身也是不確定的，可能是對的，也可能是錯的。但總有一些人，眼光比別人高明，決策能力、管理能力也更強，所以更容易取得成功。這就是企業(yè)家。

有商業(yè)經(jīng)驗的人都知道，所有人都認為賺錢的事，最后一定不賺錢；多數(shù)人看不明白、少數(shù)人看明白的事，那才是賺錢的。要賺錢，就得承擔(dān)風(fēng)險，承擔(dān)不確定性的后果。這跟我上面講的不矛盾。如果沒有不確定性，所有收入都會轉(zhuǎn)化為成本，最后沒有利潤。由于有不確定性，所以成本和收入之間就發(fā)生了差異，可能盈利，也可能虧損。但是平均而言，有一些人判斷能力要高于常人，所以他們還是有利可圖。

因為有不確定性，投資就得承擔(dān)風(fēng)險，這個利潤也是對風(fēng)險的一種補償。大多數(shù)人都害怕風(fēng)險，否則保險公司就沒必要存在了。但即使每個人不害怕風(fēng)險，因為有不確定性，投資者的報酬也不一樣。一樁生意，十個人干，投資都是100萬元，但是成功的可能性只有10％，也就是十個人里面只有一個人成功。那這十個人預(yù)期成功的收入達到多少，才愿意干這個事呢？不考慮風(fēng)險偏好，至少得在1000萬元以上。因為有了1000萬元的預(yù)期收入，才能補償100萬元有90％的可能收不回的風(fēng)險。如果最后十個人無論成敗，都把盈利的1000萬拿來平分，每人又得100萬元，那他們當初就沒有必要拿100萬元去投資了。而如果我們對這種事后的收入差距不承認，就等于否認企業(yè)家的價值。