熱門行業(yè)總有熱點，否則便稱不上“熱門”。

觀察發(fā)現(xiàn)，保險行業(yè)算是“頂級熱門”――單從一個方面看，哪個行業(yè)也不會天天都“招人”，哪個行業(yè)也不是全員都可以招人，哪個行業(yè)能讓員工每時每刻牢記著“招人”，惟有保險業(yè)。只要有人想加入保險業(yè)，幾乎沒有任何阻攔或障礙，每分鐘都會有人給你帶路，可以輕而易舉地走進任何一家保險企業(yè)，然后接受一系列專業(yè)化的“制式”培訓。

是不是保險業(yè)沒有進入標準？或者什么人都能去做保險呢？

我問過一個做保險已有六、七年的資深人士，她今年五十八歲，以前曾是一家大型國有企業(yè)的人事部經(jīng)理，后來接受了一家保險公司的培訓后，毅然辭職下海，加入保險代理人行業(yè)?，F(xiàn)在的她年收入是在國企的十幾倍，每日精神矍鑠，神采奕奕。在她這個年齡的中國婦女，許多人都已下崗或退休，或進入頤養(yǎng)天年的狀態(tài)，而她卻依然如一個青年那樣，每天駕駛著汽車奔波在深圳的街道，為上百個客戶服務保險問題。

關(guān)于“什么人才能做保險？”她是這么回答的――“做保險并不難，難的是你是不是一個簡單的人，老實的人，踏實的人，還有聽話的人”。我請她解釋“何為聽話？”因為按慣例，人們反感這種詞匯，容易產(chǎn)生逆反心理。她說，“所謂聽話，就是嚴格按照保險公司給你制定的服務計劃、展業(yè)計劃、學習計劃等要求去老老實實做好每件事。譬如展業(yè)計劃要求你一日五訪，你就堅持一日五訪，不要想去偷懶，這樣‘聽話’的結(jié)果，是你能很快積累起自己的客戶，在十比一的概率中，平均兩天就有可能產(chǎn)生一個‘準客戶’，而一個月下來，就積累了至少十個有效客戶，簽單便不成問題?！?/p>

我對保險業(yè)算是熟的，因為我在這個行業(yè)已經(jīng)工作了二十年。對她這種回答我很信服，只有真正懂得做保險的人，才能這么回答問題――盡管在外人看來，這似乎不像是答案。實際上，能夠在保險代理人的隊伍里堅持做到三年以上的人，基本上可以奠定個人的事業(yè)基礎。

但問題在于看似簡單的事情卻不容易做好，換句話說，沒有堅持便沒有結(jié)果。

我知道許多人做不到，或堅持不了保險公司要求的“每日五訪”，因此也就沒有辦法給自己建立起越來越龐大的“客戶群”，偷懶的直接結(jié)果是，輸?shù)袅俗霰ｋU的大好前途。