“增員”與“招聘”實際上性質(zhì)一樣，都是要招人進門的，但仔細觀察兩者的操作過程，不免大為感慨。

“增員”是保險公司招聘保險代理人使用的名稱，其目的跟招聘無異，但過程中卻差別很大。除了細致，“增員”過程中的每個環(huán)節(jié)和書面資料都極具人性化（這個人性化建立在尊重人生的角度）。一個朋友參加了保險公司的增員說明會后，十分感嘆“增員”的人性化氛圍。他說“增員”讓人感受到一種人性自尊，雖然都是對人生目標進行選擇，但“增員”過程的種種環(huán)節(jié)都充滿人生指導，給人以明確幫助，很有教益和親和力，即使不選擇加入保險，也能在參加“增員”的過程中明白非常智慧的人生道理：那就是時刻學會運用好自己的良好判斷，以應付人生遭遇的所有狀況。

相比之下，“招聘”讓人感覺到的就是難以改變的一種模式，一貫式和公式化，生硬呆板，有時還給人強勢之壓，既陌生又有距離。

把“增員”與“招聘”對比一下，發(fā)現(xiàn)本質(zhì)的區(qū)別有二：其一，“增員”在傳導一種思維，一種理念，一種生活方式；而“招聘”在固化一個崗位，一種頭銜，尋找一個能延續(xù)固有體制的人。其二，“增員”充滿文化力量，只要傾聽增員過程，就能感受價值觀、使命、愿景和抱負等人生理念與信仰，身前身后門窗洞開，開卷有益，你能看見晉升的通道，看見即將獲得的系統(tǒng)培訓，看見各層級福利保障，還能看見成功后的無限榮譽。

同樣是尋找職業(yè)，尋找工作，“增員”帶來的是透明的互動體系和認識上的感悟，而“招聘”則多以面試、筆試、口試等諸多考試來選才，把一個人本來具有的活生生的精神世界砍得粉碎，把一些機械的數(shù)字、公式和語言拼湊起來，去判斷一個人的才智，實在是有悖人類之聰慧。

“增員”與“招聘”，都在給人機會。不同的是，一個給的是管子，一個給的是水桶。如何解決吃水問題，就看接受者如何思考了。