市場部的許多市場活動，如：市場選擇、新產(chǎn)品開發(fā)、廣告及媒體等，都是通過年度推廣實現(xiàn)的。為此，必須制訂有效的年度推廣策略，包括市場策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷活動策略、廣告策略、媒體策略等。

1．推廣策略分析

推廣策略分析

1．對市場進行分析

(  當(dāng)前市場的規(guī)模

(  當(dāng)前市場占有率

(  市場的未來潛力

(  推銷渠道情況

>  鋪貨到達(dá)率

>  產(chǎn)品陳列占有率

>  產(chǎn)品回轉(zhuǎn)率

(  各競爭品牌情況

>  競爭品牌規(guī)模

>  競爭品牌市場占有率

>  競爭品牌產(chǎn)品質(zhì)量

3．對產(chǎn)品進行分析

(  產(chǎn)品的生命周期

(  產(chǎn)品的質(zhì)量與功能

(  產(chǎn)品的價格

(  產(chǎn)品的包裝

(  產(chǎn)品的旺季和淡季

(  產(chǎn)品的替代性

4．對企業(yè)進行分析

(  企業(yè)的發(fā)展歷史與經(jīng)營項目

(  該企業(yè)在同行業(yè)中的地位

(  該企業(yè)在消費者心目中的形象

(  該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢

(  該產(chǎn)品在企業(yè)的地位

（是主要產(chǎn)品嗎？）

2．對消費者進行分析

(  消費者基本情況

>  性別

>  年齡

>  職業(yè)

>  受教育程度

>  收入

>  婚史

>  家庭人數(shù)

>  居住所在地

>  宗教

>  社會階層

5．推廣分析

(  與競爭品牌廣告的比較

(  與競爭品牌人員銷售的比較

(  與競爭品牌銷售促進的比較

(  與競爭品牌服務(wù)的比較

(  與競爭品牌的比較

（續(xù)）

推廣策略分析

2．對消費者進行分析

(  重級與輕級消費者的購買量與購買頻度

(  消費者購買動機

(  消費者購買時間

(  消費者購買地點

(  消費者購買的資料來源

(  指名購買度

(  品牌忠誠度

(  消費者使用產(chǎn)品狀況

6．確定機會點和問題點

(  問題點：

（1）

（2）

（3）

(  機會點：

（1）

（2）

（3）

2．推廣策略的內(nèi)容

推廣策略包含的內(nèi)容

市場策略

(  目標(biāo)市場

(  市場競爭

產(chǎn)品策略

(  產(chǎn)品OPS即獨特差異點

(  新產(chǎn)品開發(fā)

廣告策略

(  目標(biāo)

>  設(shè)定目標(biāo)層次，包括知名度、了解度、偏好度

>  設(shè)定欲達(dá)成的目標(biāo)值

(  設(shè)定戰(zhàn)術(shù)的對象

>  訴求對象的特征

>  媒體接觸訴求對象的概況

(  期間與區(qū)域

>  廣告活動的期間

>  廣告期間的分量別

>  廣告活動的地區(qū)

>  廣告地區(qū)的分量別

(  預(yù)算

>  總預(yù)算額

>  期間別的預(yù)算分配

>  地區(qū)別的預(yù)算分配

(  廣告表現(xiàn)

>  廣告所要傳達(dá)的產(chǎn)品特性

（續(xù)）

推廣策略包含的內(nèi)容

廣告策略

>  傳達(dá)的方式

>  被選用的廣告媒體特性

媒體策略

(  設(shè)定媒體的目標(biāo)

>  以達(dá)到率評估

>  以頻率評估

(  報紙、電視、廣播、雜志等大媒體組合

(  選擇哪一種媒體

(  選定媒體單位

(  發(fā)稿次數(shù)與進度

(  市場設(shè)備及戶外的配合

 (  POP