我知道他的想法，對于一個年輕人來說，200萬美元的凈收入是相當(dāng)可觀的。

“我考慮過這些，”我說，“我來這里不是來做銷售的?！?/p>

ITT同意繼續(xù)談判，我們按照原先的協(xié)議做成了這筆交易。

事實上，后來ITT想使我們的關(guān)系長期化。公司很大方地給予我們支持并加以稱贊，甚至還可以買下四季酒店，并為我在ITT謀一個職位，我認(rèn)為我值多少錢就可以開多少薪水?！澳愫臀覀冊谝黄鹳嵉酶?，”他們告訴我，“比靠你自己賺得多太多了?！?/p>

我動心了。我認(rèn)為“被誘惑”這個詞不能夠完全表達(dá)我當(dāng)時的心境；“受寵若驚”可能更為精確。我只是經(jīng)營著兩家小酒店，與一家擁有成百上千家酒店的公司打交道。我不知道該怎么回答。

“我會考慮一下?！蔽一貜?fù)道。

第二天早上，我起來得很早，在3點到4點之間吧，無人打擾。我在書桌旁坐下，拿著紙筆，思考了好幾個小時，沒有在紙上寫下任何一個句子，把要去這么一家大公司工作的想法暫時擱在一邊，我寫下一個利弊清單。在將近黎明的時候，我知道我的答案是什么了。就這樣奇怪，我開始了這樣一個習(xí)慣，當(dāng)我面臨重大決定時，我都這樣處理，這個習(xí)慣一直延續(xù)至今。

然后我回復(fù)了ITT。

“看，”我說道，“我在你們公司并不能帶給你們太多價值。我將我的成功歸結(jié)于我的自由。對于我來說，我認(rèn)為獨立是一種難以估量的價值。所以我很榮幸受到你們的邀請，但是我們還是保持合作伙伴的關(guān)系吧?！?/p>

作為一個合作者以及所有者，我參加每月的例會，此時這家世界級酒店已經(jīng)動工了。ITT控股喜來登，而菲爾·勞，一個ITT高級主管，被選為喜來登總裁。他知道贏得建造這所酒店是我的主意，所以當(dāng)喜來登官方與我之間有意見分歧時，他經(jīng)常支持我，說：“我認(rèn)為夏普更了解一些。”