商談一直持續(xù)到黎明，因為ITT雇了一撥又一撥的專家。就我一個人，既沒錢也沒有多少經(jīng)驗，來應(yīng)付這些來自世界上最大、最有錢的公司的最聰明的人。

但是，作為我唯一的支持者，保羅一直堅持交易條款完全以文件形式記錄下來。事實上，他很聰明，盡管隨著時間的推移，我越來越擔(dān)心他，因為他的腿部分癱瘓?！氨Ａ_，”我說，“我確定你很累了。此時或許我們該回去休息，然后再回來。”

“不，”他說，“我很好。當(dāng)他們放棄的時候，我們才放棄?！?/p>

于是討論繼續(xù)。最終我們達成一致：我們以49%的股份入股350萬美元在酒店里面，ITT負(fù)責(zé)資金，而喜來登負(fù)責(zé)管理。名字則為四季喜來登酒店。我們肯定要有所投入，這樣前3年我們能從復(fù)合利潤或者市場價值中得到10%的回報或者更多，之后是整個市場份額。

有了這個協(xié)議，我去了豐業(yè)銀行，由于有ITT作擔(dān)保，我順利借到了這350萬美元。

沒有任何資金，只有極少的酒店經(jīng)驗，我們小小一家公司卻擁有了世界上最大酒店之一49%的股份，多么非凡的戰(zhàn)果。

ITT和我們想法相同。在商談生意的時候，ITT的人說：“瞧，這筆生意沒有我們，你根本做不成。你沒有那么多錢投進去。我們可以付給你200萬和到目前為止你所有的花費和投資，然后我們把整個工程拿過來。”

“不，這不是我們此行的目的，”我跟ITT說，“我們來這兒是想和你們成為合作伙伴?！?/p>

“我知道，不過我們還得再考慮考慮?！?/p>

“難道你不準(zhǔn)備做這筆生意？”

“不，不，我們準(zhǔn)備繼續(xù)做，不過不需要和你們合作。我們會為你的工作付一個好的價格?！?/p>

“不，這不是我的興趣所在。”我說，談判陷入了僵局。

保羅·亨利坐在我旁邊，建議我應(yīng)該考慮一下ITT的建議。