喬丹集團(tuán)的杰伊·喬丹根據(jù)招聘CEO 的親身經(jīng)歷給出建議：“了解CEO 的最佳方法不是跟他的老板談，而是從其下屬那兒打聽。你會(huì)得到更多誠(chéng)實(shí)的答案。如果你想了解一支橄欖球隊(duì)，最不該問(wèn)的人就是它的主教練。別相信教練，跟隊(duì)員、訓(xùn)練員和經(jīng)理們談?！?/p>

通過(guò)自己的圈子打聽，可得到客觀、公正的信息。專業(yè)投資人廣泛采用該辦法，高管也開始頻繁采用此方法。聯(lián)合廢品公司的約翰·澤爾默就是其中一員：“從熟人那里打聽選手情況是非常好的方法，你不能只憑選手提供的證明人對(duì)他的評(píng)價(jià)就作出判斷?！笨墒亲⒁?，有些國(guó)家（如加拿大）的勞動(dòng)法規(guī)定：不經(jīng)候選人同意，不得進(jìn)行此類咨詢。

第一銀行的吉姆·克朗評(píng)估杰米·戴蒙時(shí)，就通過(guò)熟人圈子做了廣泛打聽。“他最近被花旗集團(tuán)的桑迪·韋爾開除了。我在所羅門兄弟公司（Salomon Brothers ）干過(guò)，它屬于花旗集團(tuán)，那里有人跟杰米共事過(guò)。我認(rèn)識(shí)的人同杰米和桑迪·韋爾都很熟，所以能打聽出更多情況。

“我們跟他的老板、下屬和同事都談過(guò)，了解到杰米做事高效，對(duì)人嚴(yán)苛。他不喜歡跟笨人一起工作也不擅長(zhǎng)辦公室斗爭(zhēng)，這從他跟桑迪那場(chǎng)辦公室戰(zhàn)爭(zhēng)就能看得出來(lái)。

“咨詢一些人后，我們才了解到他堅(jiān)持正確行事，保持客觀。我們公司當(dāng)時(shí)辦公室政治盛行，同事之間勾心斗角。顯然，杰米可不能容忍這些，他正是我們所需要的人才?！?

在前一章我們談到，這次聘任工作幾近完美，很大程度上就在于他們咨詢了一線的證明人。你也要這么做。