芳芳給自己的男朋友小賈介紹了一個客戶，名叫嚴(yán)微，她是芳芳高中時候的一個閨中密友。嚴(yán)微經(jīng)營著一家婚慶公司，需要很多套婚紗背景模板。正巧小賈負(fù)責(zé)這方面產(chǎn)品的銷售。于是芳芳就把雙方介紹給了彼此，并約了時間見面。

到了約定的日子，小賈早早地起來，帶好相關(guān)的資料和移動硬盤就出發(fā)了。本來應(yīng)該準(zhǔn)點(diǎn)就能到，但他坐錯了車，去了相反的方向，坐到終點(diǎn)才知道。好不容易到了嚴(yán)微的婚慶公司，已經(jīng)比約定的時間晚了一個半小時。

見了面，小賈為了表示熱情，主動伸出手，要和嚴(yán)微握手。嚴(yán)微似乎猶豫了一下，還是微笑著伸出了手?？蓛芍皇治赵谝黄鸬臅r候，嚴(yán)微就后悔了，因?yàn)樾≠Z的手出了不少的汗，又冰冷冷的。但礙于芳芳的面子，她堅(jiān)持握完了手。就座之后，他們開始瀏覽模板。嚴(yán)微一邊看一邊輕微地?fù)u頭，最后很坦白地對小賈說：“真的很不好意思，你這些模板我確實(shí)挺喜歡，其中很多的創(chuàng)意都很不錯，但是跟我們公司要推出的一些主題不太符合，所以……不過如果你那里以后有合適的模板，我們可以到時候再聯(lián)系看看。”

兩個人又聊了一會兒，最后小賈很客氣地告辭了?；丶抑笮≠Z對芳芳說：“你那個朋友眼光也太高了，什么主題不符合，明明是挑三揀四……”

送走了小賈，嚴(yán)微趕緊抽出一張紙巾擦手，因?yàn)槟巧厦嬲车降暮顾畬?shí)在讓她反胃，她最不喜歡那種冷冰冰、黏糊糊的感覺了。很明顯，就是那個糟糕的握手，讓小賈失去了這次推銷的機(jī)會。你在初次見到客戶的時候，注意過握手方式嗎？你的客戶對此是否表示歡迎呢？

由表及里 

誰都不希望握住一只四指冰冷而且黏糊糊的手。那種感覺實(shí)在是糟糕透頂。

為什么會出現(xiàn)這種情況呢？這是因?yàn)楫?dāng)一個人同陌生人交談時，由于緊張或者其他原因，促使自己的神經(jīng)和肌肉進(jìn)入了一種興奮狀態(tài)，血液會從手掌的外部表皮細(xì)胞（也就是我們常說的真皮層）轉(zhuǎn)移到手臂或腿部的肌肉中，為下一步的行動作準(zhǔn)備。這種生理現(xiàn)象會直接導(dǎo)致手掌的溫度下降，而且手心開始冒汗。于是，手就變得冷冰冰、濕漉漉的。

從社交禮儀的角度來說，小賈的失敗還有另外一種原因，那就是握手先后問題。

首先，基本上男性在年少的時候，都會從父輩那里學(xué)到一些握手常識，但接受過類似教育的女性卻不多見。一般來說，女性同陌生人初次見面的時候，通常會將視線集中到對方的臉部，而不是手或者其他部位的動作，因此當(dāng)男性伸出手發(fā)出握手邀請的時候，可能女性還處于端詳對方的階段，握手的動作會相對滯后一些，這樣自然就會讓男性很尷尬。對于女性來說，這種場面令自己顯得不夠禮貌，自然就會遷怒于對方。

其次，初次見到女性客戶是不需要握手的，除非女性先伸出手發(fā)出握手邀請。甚至在某些國家，主動與女性握手被認(rèn)為是一種粗俗、魯莽的行為，與其握手，不如點(diǎn)頭示意更能體現(xiàn)你的風(fēng)度和涵養(yǎng)。不過，如果女性主動伸出手，作為男性的你，一定要及時伸出手，不要把對方晾在那里。

盡管握手是一種很普通的問候方式，但并不代表在未經(jīng)允許或未被邀請的情況下，與客戶見面，以主動握手的方式來表示友好或真誠，就一定會受到客戶的歡迎，結(jié)果很可能適得其反。因?yàn)閷蛻魜碚f，此時此刻出現(xiàn)的你就是一個不速之客，客戶一般不會歡迎突然到來的你，這時候主動要求他們握手，會給他們一種被強(qiáng)迫的感覺。因此，在伸手之前，最好先想一想，現(xiàn)在發(fā)出握手的邀請是否合適，那時那刻的你是否給對方留下了良好的第一印象?！澳サ恫徽`砍柴工”，一切確定無誤之后再主動握手，才能夠提高拜訪成功的幾率。  即學(xué)即用 

原始意義上的握手，不僅表示一種問候，而且也表示一種保證、信賴和契約。比較標(biāo)準(zhǔn)的握手姿勢，應(yīng)該是手指稍稍用力握住對方的手掌，對方用手指稍稍用力回握，時間約為1～3秒，既不宜過長，也不宜過短。在握手的時候，為了能夠達(dá)到你最初的目的，最好講究一定的技巧，并注意一些禮儀禁忌。

死魚式的握手，就是小賈的那種握手方式，被公認(rèn)為是最不受歡迎的握手方式之一。這種握手方式除了讓人感覺到身體上的不舒服外，還會因?yàn)槠滠浫鯚o力，讓對方覺得你缺乏責(zé)任感，不愿承擔(dān)此次見面所產(chǎn)生的責(zé)任和義務(wù)。當(dāng)然如果你有手汗癥，另當(dāng)別論。不管怎樣，如果你見到客戶的時候會有如此表現(xiàn)的話，最好出門之前準(zhǔn)備好紙巾或手帕，在握手前先將手心里的汗擦干凈，以免因?yàn)榱钊瞬皇娣奈帐纸o你的第一印象扣分。

有很多男性比較喜歡果敢有力地伸出手，握住對方，精神飽滿地抖動兩至三次，仿佛一把老虎鉗一樣鉗住對方，以體現(xiàn)自己的權(quán)威和控制能力。殊不知，這種握手方式對方未必喜歡，而且會因?yàn)楸晃盏眠^緊，導(dǎo)致血液流通不暢，甚至產(chǎn)生疼痛感，留給對方的印象也就可想而知了。

在會見異性客戶的時候，如果你主動伸出手，對方一時沒有注意到，等他反應(yīng)過來，準(zhǔn)備補(bǔ)救的時候，你正在往回收手，彼此只能蜻蜓點(diǎn)水地握上一下，問候在慌亂中就這樣結(jié)束了。這樣看似熱情十足，其實(shí)是因?yàn)閲?yán)重缺乏自信，不能肯定對方是否會回應(yīng)你的邀請。可能會給對方一種你要保持一定距離的感覺。如果對方是同性，你不妨用左手拉過對方的右手，放到自己的右手中，對他說重新來一次，以平等的方式握手，這樣能夠體現(xiàn)出你對他的重視和尊重，如果對方是異性，就到此為止吧。

握手的時候，很忌諱像一個扳手一樣握住對方的手，忽而發(fā)力，把對方向自己這邊拉。這樣一來，對方很可能因?yàn)樯眢w失去了平衡而亂了方寸。這種把別人拉向自己的動作，可能告訴對方你是一個缺乏安全感的人，一旦進(jìn)入別人的領(lǐng)域，就會緊張、害怕，只能用這樣的方式把自己留在自己的私人空間里，或者是想通過這一動作讓對方失去平衡感，進(jìn)而獲得主動權(quán)或控制權(quán)。不管是哪一種，都是不受歡迎的方式，因?yàn)檫@種方式，不是讓對方覺得你不可信，就是認(rèn)為你過于強(qiáng)權(quán)，跟你合作無利可圖。

還有一種握手的姿勢，也不會受客戶歡迎，就是握住對方的手，用力而且有節(jié)奏地上下快速搖動，甚至?xí)惓?zhí)著，如果沒有人打斷，會一直搖下去，好像一松手，對方就會從眼前突然消失一樣?？蛻糁圆幌矚g這種方式，是因?yàn)檫@樣會搖動他們拒絕的決心。