朱江洪更明確指出，中國(guó)的市場(chǎng)非常大，并不存在一種渠道模式一統(tǒng)天下的局面。與國(guó)美的交惡對(duì)于格力來(lái)說(shuō)損失的可能就是不到1%的市場(chǎng)份額，但通過(guò)搞好與上萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，格力換來(lái)了30%以上的銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，這是其他采用所謂現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)模式的空調(diào)廠家所難以企及的。2007年格力在上海的銷(xiāo)售利潤(rùn)僅為100萬(wàn)元人民幣，公司在2008年加速發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店，在第一季度將銷(xiāo)售額提高近100％。

在業(yè)界討論依然熱烈的同時(shí)，國(guó)美等大賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張?jiān)诶^續(xù)，家電大賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步加大，行業(yè)巨頭話語(yǔ)權(quán)更強(qiáng)。原來(lái)家電連鎖是國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、五星、大中、順電、三聯(lián)等“戰(zhàn)國(guó)七雄”，經(jīng)過(guò)一系列并購(gòu)，現(xiàn)在主要是國(guó)美、蘇寧兩巨頭在行業(yè)稱霸。2006年家電連鎖的銷(xiāo)量約占全國(guó)家電總銷(xiāo)量的30％，預(yù)計(jì)2008年底這個(gè)比例將上升到45％。至2008年6月，國(guó)美、蘇寧等家電大連鎖已占據(jù)一二線市場(chǎng)份額70％，基本控制了除百貨商場(chǎng)、超市外最主要的銷(xiāo)售渠道，這顯然使得“美蘇”在與家電企業(yè)談判時(shí)底氣更足，擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。此外，這些巨頭利用上市融資等手段募集了充裕資金，加速門(mén)店擴(kuò)張的同時(shí)還開(kāi)始注意品牌建設(shè)和客戶關(guān)系的提升，這也可能會(huì)制約格力等品牌制造商的談判力量。

2006年7月，國(guó)美以52?68億港元收購(gòu)永樂(lè)，這是家電連鎖行業(yè)迄今為止最大的并購(gòu)案。一貫跋扈的國(guó)美在與永樂(lè)合并、托管大中之后年銷(xiāo)售額達(dá)800億元，在北京和上海兩大主要城市的門(mén)店數(shù)量均超過(guò)100家，在兩個(gè)具備戰(zhàn)略意義的核心城市形成了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的家電巨無(wú)霸，行事也更加果斷和凌厲。董明珠曾在北京密會(huì)大中電器總裁張大中，敲定2007年大中電器最低包攬格力空調(diào)在北京50%的銷(xiāo)量，這個(gè)計(jì)劃受大中易手影響效果不佳。

與此同時(shí)蘇寧連鎖發(fā)展也在提速，2006年5月1日，全國(guó)32家蘇寧新店同時(shí)開(kāi)業(yè)，創(chuàng)下中國(guó)家電連鎖業(yè)一日開(kāi)店最多的記錄。

2006年，空調(diào)產(chǎn)品原材料特別是使用最多的銅材價(jià)格暴漲，導(dǎo)致空調(diào)的生產(chǎn)成本出現(xiàn)大幅度上漲，這一方面使空調(diào)企業(yè)面臨新的壓力，但是又為空調(diào)借機(jī)漲價(jià)帶來(lái)了良機(jī)，出現(xiàn)了近年來(lái)罕見(jiàn)的空調(diào)企業(yè)一致提價(jià)的現(xiàn)象。各個(gè)空調(diào)企業(yè)紛紛宣布上調(diào)空調(diào)零售價(jià)格，一度上漲10%至15%左右,希望借此良機(jī)在五一黃金周前后能夠有所斬獲?？照{(diào)價(jià)格上調(diào)似乎已經(jīng)不可避免。

但是，就在空調(diào)企業(yè)自以為成功的時(shí)候，國(guó)美、蘇寧等大賣(mài)場(chǎng)對(duì)空調(diào)企業(yè)的漲價(jià)通知書(shū)并不以為然，他們手握大批已經(jīng)采購(gòu)到手的空調(diào)庫(kù)存，漲不漲價(jià)廠家并沒(méi)有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。于是，空調(diào)產(chǎn)品的漲價(jià)與否演變成為空調(diào)企業(yè)與家電連鎖巨頭之間的又一次角力。

國(guó)美的空調(diào)貨源囤積非常充足，約占當(dāng)年空調(diào)市場(chǎng)總采購(gòu)量的50%以上。接到漲價(jià)通知后國(guó)美的反應(yīng)是對(duì)外高調(diào)宣布，把所囤積的100萬(wàn)臺(tái)空調(diào)全部投放市場(chǎng)，在全國(guó)市場(chǎng)550多個(gè)國(guó)美賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一降價(jià)，并在現(xiàn)有零售價(jià)格基礎(chǔ)上全線下調(diào)15％至20％。北京國(guó)美當(dāng)著20余家空調(diào)廠商負(fù)責(zé)人的面宣布,將從6月起以“一個(gè)月不賺錢(qián)”為代價(jià)將京城空調(diào)的最低價(jià)格下拉近一半。在此強(qiáng)勢(shì)打壓下，7月份，空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始回落。

從2005年起，各地已陸續(xù)有國(guó)美分公司與格力銷(xiāo)售公司合作，但動(dòng)靜不大。2007年3月，廣州國(guó)美與廣州格力簽定了一份價(jià)值2億元的空調(diào)采購(gòu)大單，宣布即日起格力空調(diào)將在廣州國(guó)美旗下33個(gè)門(mén)店全面鋪貨銷(xiāo)售，很多人認(rèn)為此舉標(biāo)志著格力與國(guó)美長(zhǎng)達(dá)3年的冷戰(zhàn)結(jié)束。董明珠的答復(fù)是，那屬于區(qū)域性的合作，而非雙方總部的意向。