與國(guó)美交惡，并不代表格力排斥所有的家電大賣場(chǎng)。與國(guó)美徹底決裂之時(shí)，大中電器與格力簽下一份包銷1?8億元空調(diào)的年度協(xié)議，而2003年格力在大中的銷售額只有1000多萬(wàn)元。格力與蘇寧、永樂(lè)、三聯(lián)等大賣場(chǎng)也積極洽談合作，這被國(guó)美視為一種挑戰(zhàn)，黃光裕為此在家電企業(yè)的峰會(huì)上說(shuō)過(guò)一段類似宣戰(zhàn)詞的話：“你拿我黃光裕平衡我的對(duì)手，我就拿你平衡你的對(duì)手，你對(duì)我有越大的信任我就給你越大的信任，你能給我付出，我就帶頭扶持你的品牌，這就是做事的規(guī)矩?！?/p>

對(duì)反感國(guó)美而又不敢與之決裂的家電生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，董明珠意外地給他們爭(zhēng)取到了一點(diǎn)福利。從2005年開(kāi)始，一些家電品牌也能夠和國(guó)美蘇寧等連鎖大賣場(chǎng)坐下來(lái)好好地談一談了，不經(jīng)廠家同意就擅自降價(jià)的行為也有所收斂，至少在之前會(huì)發(fā)函經(jīng)過(guò)企業(yè)確認(rèn)。而在此前，所有品牌都必須遵循國(guó)美們的規(guī)則，沒(méi)有任何商量余地。為吸引生產(chǎn)企業(yè)的眼球，國(guó)美拿出巨資，集中進(jìn)行大筆空調(diào)采購(gòu)。2005初，國(guó)美一次就推出108億元的空調(diào)采購(gòu)大單，供海爾、美的等18家空調(diào)企業(yè)分享。2007年3月，國(guó)美拿出50億元現(xiàn)金簽約空調(diào)主流品牌，采購(gòu)量達(dá)到2006年整體市場(chǎng)份額40%以上。在國(guó)美的訂貨會(huì)上，大廠家營(yíng)銷一把手悉數(shù)到場(chǎng)，很多廠家的生產(chǎn)計(jì)劃就是圍繞著國(guó)美和蘇寧兩大銷售巨頭制定。

面對(duì)著眾多廠家對(duì)國(guó)美、蘇寧的追捧，董明珠置若罔聞，并不屈就。2006年，在蘇寧的一次空調(diào)采購(gòu)招標(biāo)會(huì)上，對(duì)于蘇寧提出的種種要求，董明珠公開(kāi)聲明:“如果蘇寧非要以這么低的價(jià)格進(jìn)貨，格力就退出本次的采購(gòu)?！焙髞?lái)被記者問(wèn)及此事時(shí)，蘇寧董事長(zhǎng)張近東笑答:“這種情況的存在，證明蘇寧目前還未足夠強(qiáng)勢(shì)，如果中國(guó)家電業(yè)界還有第二個(gè)董明珠，我只能用奧運(yùn)冠軍劉翔的速度開(kāi)店了?！?/p>

與眾多對(duì)格力的“死亡判決”相反，格力活得很好。2004年，是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)史上的又一個(gè)兇年。這一年的宏觀調(diào)控給予很多熱衷于擴(kuò)張的企業(yè)以當(dāng)頭一棒，德隆、鐵本、科龍、順馳、托普、健力寶等響當(dāng)當(dāng)?shù)淖痔?hào)相繼轟然倒下?？照{(diào)業(yè)的日子同樣不好過(guò)，格力當(dāng)年的銷售額是138億元，同比增長(zhǎng)近38％，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4?2億元，比上年增長(zhǎng)近23％。這意味著在原材料漲價(jià)、出口退稅比例降低和空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的2004年，與國(guó)美絕交的格力依然業(yè)績(jī)不凡。

2005年，整個(gè)空調(diào)行業(yè)都面臨著原材料漲價(jià)，以及對(duì)外出口受到歐盟環(huán)保指令制約的壓力，空調(diào)行業(yè)首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，同時(shí)，家電渠道對(duì)上游企業(yè)的擠壓也讓家電企業(yè)不堪重負(fù)，利潤(rùn)率不斷攤薄。但格力在急轉(zhuǎn)直下的大環(huán)境中逆流而上，格力空調(diào)的全球銷量突破了1000萬(wàn)臺(tái)，躍居世界第一。銷售額超過(guò)182億元，繼續(xù)占據(jù)國(guó)內(nèi)銷售冠軍之位。

2006年，國(guó)內(nèi)家用空調(diào)銷量再次負(fù)增長(zhǎng)，上半年空調(diào)零售量同比下降10?95％，零售額同比下降6?16％。除少數(shù)品牌外，大部分空調(diào)企業(yè)國(guó)內(nèi)銷售出現(xiàn)10％以上的負(fù)增長(zhǎng)，個(gè)別品牌跌幅竟達(dá)到41％。但格力依然例外。2006年前9個(gè)月，格力電器主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)181?2億元，同比增長(zhǎng)近40%。同期凈利潤(rùn)更高達(dá)4?97億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)18%。到2006年末，格力在全國(guó)已擁有專賣店3000多家，逐漸形成了一個(gè)以城市為重心，以地縣為基礎(chǔ)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托的三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。事實(shí)證明，格力采用自己的渠道發(fā)展得很好。