與國美交惡，并不代表格力排斥所有的家電大賣場。與國美徹底決裂之時，大中電器與格力簽下一份包銷1?8億元空調(diào)的年度協(xié)議，而2003年格力在大中的銷售額只有1000多萬元。格力與蘇寧、永樂、三聯(lián)等大賣場也積極洽談合作，這被國美視為一種挑戰(zhàn)，黃光裕為此在家電企業(yè)的峰會上說過一段類似宣戰(zhàn)詞的話：“你拿我黃光裕平衡我的對手，我就拿你平衡你的對手，你對我有越大的信任我就給你越大的信任，你能給我付出，我就帶頭扶持你的品牌，這就是做事的規(guī)矩?！?/p>

對反感國美而又不敢與之決裂的家電生產(chǎn)廠家來說，董明珠意外地給他們爭取到了一點(diǎn)福利。從2005年開始，一些家電品牌也能夠和國美蘇寧等連鎖大賣場坐下來好好地談一談了，不經(jīng)廠家同意就擅自降價的行為也有所收斂，至少在之前會發(fā)函經(jīng)過企業(yè)確認(rèn)。而在此前，所有品牌都必須遵循國美們的規(guī)則，沒有任何商量余地。為吸引生產(chǎn)企業(yè)的眼球，國美拿出巨資，集中進(jìn)行大筆空調(diào)采購。2005初，國美一次就推出108億元的空調(diào)采購大單，供海爾、美的等18家空調(diào)企業(yè)分享。2007年3月，國美拿出50億元現(xiàn)金簽約空調(diào)主流品牌，采購量達(dá)到2006年整體市場份額40%以上。在國美的訂貨會上，大廠家營銷一把手悉數(shù)到場，很多廠家的生產(chǎn)計劃就是圍繞著國美和蘇寧兩大銷售巨頭制定。

面對著眾多廠家對國美、蘇寧的追捧，董明珠置若罔聞，并不屈就。2006年，在蘇寧的一次空調(diào)采購招標(biāo)會上，對于蘇寧提出的種種要求，董明珠公開聲明:“如果蘇寧非要以這么低的價格進(jìn)貨，格力就退出本次的采購?！焙髞肀挥浾邌柤按耸聲r，蘇寧董事長張近東笑答:“這種情況的存在，證明蘇寧目前還未足夠強(qiáng)勢，如果中國家電業(yè)界還有第二個董明珠，我只能用奧運(yùn)冠軍劉翔的速度開店了?！?/p>

與眾多對格力的“死亡判決”相反，格力活得很好。2004年，是中國民營企業(yè)史上的又一個兇年。這一年的宏觀調(diào)控給予很多熱衷于擴(kuò)張的企業(yè)以當(dāng)頭一棒，德隆、鐵本、科龍、順馳、托普、健力寶等響當(dāng)當(dāng)?shù)淖痔栂嗬^轟然倒下?？照{(diào)業(yè)的日子同樣不好過，格力當(dāng)年的銷售額是138億元，同比增長近38％，實(shí)現(xiàn)凈利潤4?2億元，比上年增長近23％。這意味著在原材料漲價、出口退稅比例降低和空調(diào)行業(yè)競爭加劇的2004年，與國美絕交的格力依然業(yè)績不凡。

2005年，整個空調(diào)行業(yè)都面臨著原材料漲價，以及對外出口受到歐盟環(huán)保指令制約的壓力，空調(diào)行業(yè)首次出現(xiàn)了負(fù)增長，同時，家電渠道對上游企業(yè)的擠壓也讓家電企業(yè)不堪重負(fù)，利潤率不斷攤薄。但格力在急轉(zhuǎn)直下的大環(huán)境中逆流而上，格力空調(diào)的全球銷量突破了1000萬臺，躍居世界第一。銷售額超過182億元，繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)銷售冠軍之位。

2006年，國內(nèi)家用空調(diào)銷量再次負(fù)增長，上半年空調(diào)零售量同比下降10?95％，零售額同比下降6?16％。除少數(shù)品牌外，大部分空調(diào)企業(yè)國內(nèi)銷售出現(xiàn)10％以上的負(fù)增長，個別品牌跌幅竟達(dá)到41％。但格力依然例外。2006年前9個月，格力電器主營業(yè)務(wù)收入達(dá)181?2億元，同比增長近40%。同期凈利潤更高達(dá)4?97億元，同比增長超過18%。到2006年末，格力在全國已擁有專賣店3000多家，逐漸形成了一個以城市為重心，以地縣為基礎(chǔ)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托的三級營銷網(wǎng)絡(luò)。事實(shí)證明，格力采用自己的渠道發(fā)展得很好。