生產(chǎn)商對(duì)抗零售商的例子其實(shí)并不鮮見。此前和國美交過手的知名企業(yè)也不乏其人，包括IT巨頭聯(lián)想。2003年，國美曾因單方面的降價(jià)行為兩度與聯(lián)想翻臉，但聯(lián)想采取了多級(jí)代理的銷售渠道，國美并沒有撼動(dòng)聯(lián)想在市場(chǎng)中自主經(jīng)營的地位。在國美降價(jià)過程中，聯(lián)想采取了可能訴諸法律的警告和斷貨措施，滯緩了國美沖擊IT市場(chǎng)的步伐。在美國市場(chǎng)，三星為了重塑自己高端的品牌形象，也以壯士斷腕的勇氣退出連鎖巨無霸沃爾瑪。

作為家電業(yè)唯一“挺身而出”對(duì)峙流通渠道強(qiáng)權(quán)的企業(yè)，格力讓眾多家電企業(yè)肅然起敬的同時(shí)，也讓關(guān)注格力前途者捏了一把汗。正在開全國人代會(huì)的董明珠成了大家注意和議論的焦點(diǎn),而她只是用一句詩一樣的語言就回答了所有的好奇:“格力和國美從來沒有什么開始,也沒有什么結(jié)束?！庇腥松埔獾靥嵝阉骸艾F(xiàn)在大家都討好國美還來不及，得罪他們太危險(xiǎn)?！倍髦榈幕卮鸶纱啵骸叭绻鷩赖却筚u場(chǎng)大面積合作，很多企業(yè)會(huì)死得更快。”

國美與格力乃至其他廠家的矛盾，說白了就是利益之爭(zhēng)。對(duì)大賣場(chǎng)而言，追求的“最低的價(jià)格、最快的速度、最大的銷量”，這種思路本無可厚非，但生產(chǎn)企業(yè)如果放棄自己的利益一味迎合，就很危險(xiǎn)。董明珠對(duì)此次事件一直態(tài)度堅(jiān)定而不動(dòng)搖：“不是說有人想賣格力就可以賣的，還要看我愿不愿意給他賣?！?/p>

“我的性格是不屈服，積極尋求公平與各方面的平衡，不做無原則的讓步?！?/p>

開戲鑼一響，媒體和專家紛紛對(duì)此事發(fā)表看法，流行的觀點(diǎn)是：國美代表新的、先進(jìn)的流通體制，必然勝利；格力代表舊的、落后的流通體制，必然失敗。有人斷言，格力的渠道模式明顯落后陳舊，離開國美后必然將是死路一條。中國的家電零售必然會(huì)全部連鎖化。有媒體稱，“格力頑固堅(jiān)持自己的渠道形態(tài)，走錯(cuò)了路?！备鞯孛襟w上一天內(nèi)會(huì)有幾十篇評(píng)論性文章出現(xiàn)，普遍性的觀點(diǎn)認(rèn)為格力完了。煞有其事的報(bào)道稱，格力已經(jīng)滑坡，掉出了主流品牌行列，銷量已經(jīng)跌出了三甲。

盡管“封殺”事件在媒體和家電廠商中反響強(qiáng)烈，但在格力內(nèi)部波瀾不驚。董明珠的話是，“從沒有和國美合作過，所以也談不上分手”。國美事件發(fā)生后，格力空調(diào)銷售量不但沒有減少，而且還有增加，每天的出貨量近3萬臺(tái)，一些型號(hào)甚至斷貨，整個(gè)淡季的銷售量比去年同期增加了一倍多?！拔逡弧捌咛旒伲窳照{(diào)就賣了20多萬臺(tái)。

2004年8月，格力在珠海召開名為“飛越巔峰”的年度銷售商大會(huì)，近300名經(jīng)銷商代表到會(huì)。在會(huì)上朱江洪首次正面提及與國美的決裂，表示有幾家國美的分公司向格力表示和好，但都被格力回絕。因?yàn)閲肋€沒有改變犧牲別人謀取自己利益的做法，格力空調(diào)目前返回國美銷售還不合適。會(huì)議堅(jiān)定了格力模式――區(qū)域銷售公司配以專賣店、專營店的銷售渠道，這是格力多年潛心構(gòu)建、磨合順暢的渠道模式，在全國是惟一的。究其原因，朱江洪笑稱：“因?yàn)槊襟w和專家的批評(píng)，導(dǎo)致無人跟進(jìn)?！?/p>

會(huì)議以格力宣布新的冷凍年度沖擊“空調(diào)世界冠軍”的目標(biāo)而結(jié)束。格力空調(diào)在世界家用空調(diào)制造商中排名居次席，排在首席的是韓國的LG，年產(chǎn)量為700多萬套。格力把心思放在了在這一年度里“飛越巔峰”之上，外界的爭(zhēng)論紛擾逐漸遠(yuǎn)去。