朱江洪經(jīng)過考慮，也為了平衡別人的情緒，采取了一個折中的方案，那就是劃出財務部的一部分歸她管，董明珠可以得到人員、職能和收款這部分的權力。

在職場工作，要勇于向上級提出要求。上級不會主動關注你的需求，不會主動為你鋪好升遷之路。如果你有很強的升遷愿望，最好主動讓他們知道。職場中有很多人尤其是女性往往會因為過于謙遜而錯失了該有的位置，因為害怕競爭而失去發(fā)展機會，甚至受到不應有的打壓。要知道，職場即戰(zhàn)場，競爭和提要求就不可避免，這時，你能倚靠的只有自己的堅強意志。職場中的弱者注定和晉升與權力無緣。

董明珠執(zhí)掌經(jīng)營部一年，格力銷售額達到28億，從業(yè)內(nèi)第八位躍升到第二位，而且經(jīng)營部徹底的改變了過去的工作作風，推出的“淡季返利”、“年終返利”、“模糊返利”等組合營銷策略成績斐然。1996年她被提升為銷售公司總經(jīng)理，接管公司整體的售后和廣告業(yè)務。

刮骨療毒：向損公肥私現(xiàn)象開戰(zhàn)

董明珠當業(yè)務員的時候人緣不錯，幾乎所有人都說董姐最好說話，所以經(jīng)營部的人們認為她回來當部長對大家都會好。有的業(yè)務員私下對她表示，你當部長就手下留情給我們照顧點，我們年底的時候一起對你有所表示。他們認為董明珠當了領導之后自己個人可以得到更多，恰恰等到的反而是更加從嚴的管理。公司的一些人把她的“三把火”稱之為抓內(nèi)勤、查帳、整人。

董明珠不怕得罪人，因為權力越大，責任也就越大，可能罵你的人也就越多。當你得罪了某些既得利益者，維護了大多數(shù)人的利益時，就肯定有人要罵你。所以權力大的時候，敢不敢于面對自己，挑戰(zhàn)自己很重要。

木秀于林風必摧之，董明珠自此落得個“霸道”、“兇”、“沒人情”的壞名聲。經(jīng)常會有人覺得董明珠太礙事，聯(lián)合起來轟她下臺。每當這種時候，朱江洪總是給于董明珠最堅定的支持，出面做她的平級或上級的工作。隨著時間的推移，“整風運動”得到了絕大多數(shù)員工的認可，格力員工對她的感覺變成了敬畏。

董明珠雷厲風行，工作上嚴格要求，不講情面，誰做錯了一定會指出來，凡是考核不合格的部門負責人，就地免職。她最痛恨別人說假話，要求員工哪怕錯了也要講真話。特別是工作中由于說假話而導致錯誤的決策，最不可饒恕。一旦知道誰在說假話一定不會再用他。有的業(yè)務人員賺了幾百萬以后覺得自己是富翁了，飄飄然之余對工作不放在心上，覺得完成不完成目標無所謂，只要自己賺錢就可以。董明珠對這種人的態(tài)度是一定要清理出隊伍：“因為你不想再發(fā)財了，就給別人來發(fā)財?！?/p>

她不但嚴格要求自己，還要管別人。在經(jīng)營部里，遲到早退、喝茶看報吃零食聊天等現(xiàn)象一概被禁止，甚至規(guī)定女員工最好都剪短發(fā)，留長發(fā)的要盤起來，不許戴首飾。有人說這是把她自己的審美觀強加給人，但董明珠我行我素，經(jīng)常把人訓得直掉眼淚，最后終于令行禁止?！?/p>

上任伊始，董明珠規(guī)定“上班時間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”，人們以為只是說說而已。一天，一位員工從家里帶了很多零食來，看下班時間差不多了，就拿出來給大家吃，正好趕上董明珠回來了，發(fā)現(xiàn)眾人的行為便宣布每人罰款五十元，帶零食的人罰一百，說話之際下班鈴聲就響了。在場的人認為都是多年同事了，連聲說算了算了，董明珠說不行，只要違反原則，再小的事都是大事，都要管到底。眾人目瞪口呆，心里自然是覺得這個女人不近人情。