在戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上要分析。企業(yè)一定要分析自己的優(yōu)勢在哪里、不足在哪里，機遇是什么，會遇到哪些威脅。創(chuàng)業(yè)者更需要這樣分析，新創(chuàng)企業(yè)比成熟企業(yè)面臨的風(fēng)險更大，時刻對微觀環(huán)境進行分析。創(chuàng)業(yè)要考慮哪些因素？這些因素哪個更重要、更值得我們思考，有人說市場有人說資金有人說財務(wù)有人說人員最重要。創(chuàng)業(yè)機會有4個方面的特點：一是隱密性。機會不是輕易被發(fā)現(xiàn)的，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)大學(xué)生有一個特點，和我上大學(xué)的時候完全不一樣，我上大學(xué)時有個想法大家一起討論，現(xiàn)在大學(xué)生有想法的時候找我，我說一起聊，學(xué)生不干，要單獨談，我問是不是有商業(yè)機密，學(xué)生非常小心，這對一個創(chuàng)業(yè)者來說是不可取的。你有什么想法不要怕和別人講，你沒有想到的往往人家已經(jīng)想到了，或者潑冷水或者鼓氣或者合作，都是對你完善想法有幫助的；二是偶然性，很多機會都是偶然的事件造成的。想創(chuàng)業(yè)的人要善于觀察善于思考；三是意識性。有時當(dāng)你發(fā)現(xiàn)機會的時候可能已經(jīng)失去機會了，有機會一定要把握。比爾 蓋茨為什么一定要退學(xué)？他到現(xiàn)在都沒有學(xué)士學(xué)位，美國對這方面管理非常嚴(yán)格，要想拿學(xué)士學(xué)位必須回到學(xué)校完成學(xué)分，他沒有時間。他非常后悔，奉勸在校的大學(xué)生要好好完成學(xué)業(yè)，說：“我很后悔沒有拿到學(xué)士學(xué)位，做出這樣的選擇做了很多思想斗爭，如果不退學(xué)可能不能創(chuàng)立微軟公司。”發(fā)現(xiàn)有好機會的時候，更多地聽一聽家長老師的意見沒有錯。不是完全聽從，要辯證地來聽，他們所處的年代或者閱歷有限，可能會潑冷水，但會對我們有幫助。

創(chuàng)業(yè)計劃是對創(chuàng)業(yè)活動的整體安排，創(chuàng)業(yè)計劃怎么寫？為什么說一定要有計劃？可能有人會說計劃可有可無，因為市場變化萬千瞬息萬變計劃趕不上變化，正因為計劃趕不上變化所以才需要計劃，沒有計劃怎么知道市場變了呢？創(chuàng)業(yè)計劃很重要，一方面是給別人看，一方面也是給自己看，可以明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標(biāo)，可以周密安排我們的創(chuàng)業(yè)活動，可以通過計劃尋找創(chuàng)業(yè)資源。創(chuàng)業(yè)很難一個人完成，需要得到其他人來幫助，在得到其他人幫助資金人力或其他的時候，一定要想到能給予對方什么，世界上沒有免費的午餐，在設(shè)計方案的時候，要想到你給我資金我能給予你什么、能夠得到的回報是什么，投資者都非常聰明，如果他不考慮回報的話，只有一種可能，就是他是你的家長。我們的第一筆資金恐怕需要來自你的親友同學(xué)，這是最可靠也是最現(xiàn)實的。計劃書都寫什么？ 1997年清華大學(xué)搞創(chuàng)業(yè)計劃大賽，我也參加評審，現(xiàn)在的學(xué)生都很能干，五六個人組成團隊寫創(chuàng)業(yè)計劃，一寫就一兩百頁。要把想說的問題說清楚，評審或者風(fēng)險投資者首先要看概要，包括企業(yè)介紹、內(nèi)容是什么、市場分析、產(chǎn)品生產(chǎn)或者服務(wù)怎么做、管理的團隊等等。簡單介紹企業(yè)、 商業(yè)模式、產(chǎn)品服務(wù)是什么、目標(biāo)市場在哪、采取什么樣的營銷策略。（前些日子我給河北承德一個企業(yè)講課，那個企業(yè)是做保健品的，研究松花粉，在打開市場方面遇到一些困難，老總從北京一些大學(xué)找到一些教授給企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)。他遇到營銷策略的問題，目標(biāo)市場不清晰，一會兒說是針對北京已經(jīng)退休的老年人，月收入在4000元以上老兩口收入在8000元，一會兒又說產(chǎn)品對中年人同樣有效，營銷隊伍不夠強，經(jīng)常換人，營銷經(jīng)理換了好幾個。）在計劃中要說明優(yōu)勢在哪，管理團隊是什么，這個特別重要。很多時候風(fēng)險投資者要看團隊是什么背景；生產(chǎn)管理財務(wù)計劃，財務(wù)計劃；做企業(yè)要有長遠的規(guī)劃，要想到幾十年以后，做計劃的時候最好做得細一點，最好能做到月，根據(jù)內(nèi)容不同可以做到周，一般來說做到月就可以了。企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃非常重要，有一個教授曾經(jīng)講創(chuàng)業(yè)者需要具備三個要素：一個是熱情、一個是使命、一個是遠景，要讓團隊能夠看到未來企業(yè)是什么樣子的；企業(yè)名稱、尤其是公司創(chuàng)業(yè)的時候主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)和信息，發(fā)展規(guī)劃三到五年就可以，產(chǎn)品要有描述，怎么樣實現(xiàn)。我看了很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書，說得很好，但怎么樣實現(xiàn)？有個大學(xué)生做關(guān)于電子樂譜的創(chuàng)業(yè)計劃書，策劃組織得非常好，在北京市得到二等獎；還有市場分析和營銷策略，營銷是個熟悉的話題，創(chuàng)業(yè)不注意營銷，想創(chuàng)業(yè)成功是笑話。怎么樣選擇渠道？我要做一個服裝企業(yè)，我的定位是學(xué)生，那么選擇什么樣的渠道，學(xué)生購物都上哪里，不同的渠道成本是不一樣的。促銷的方式等等；產(chǎn)品的制造，風(fēng)險投資者最看重的就是團隊，風(fēng)險投資者的目標(biāo)非常明確，是高風(fēng)險高回報，一定要短期回報，所以他要看團隊；還有財務(wù)管理，涉及很多細節(jié)問題，在設(shè)計創(chuàng)業(yè)的時候一定要有一個規(guī)劃，很多企業(yè)不是沒有市場，也不是業(yè)主不夠勤勞，就是缺乏管理，我?guī)瓦^的第一個創(chuàng)業(yè)者是我大姐，她在當(dāng)?shù)剡^得還可以，但和我的要求差得很遠，觀念差得很遠，她的日用品批發(fā)做的不小，但從來沒有清晰明確的賬，家里日常開支就打開抽屜拿錢，這樣的企業(yè)怎么可能發(fā)展。家族企業(yè)的問題非常突出，要想把企業(yè)做好，要把兩者分開，南京太平洋建設(shè)集團的老總說企業(yè)做大難免有親戚朋友過來，這種人多了，干脆給他們成立一個公司，不要求那個公司掙錢，養(yǎng)了300多人全是親戚朋友，主業(yè)不讓他們參與。有人說家族企業(yè)很好，家族企業(yè)等于是親上加親，這種凝聚力更強更牢固。凡事都有正的一面有反的一面，看你怎么看。