第十二章 走出陰影

沒(méi)有直面死亡過(guò)的企業(yè)不是好企業(yè)，雷厲風(fēng)行拯救公司，王者之風(fēng)再次呈現(xiàn)。港灣科技回到華為這個(gè)更大的港灣，港灣依舊而世事已不復(fù)當(dāng)年。

要跑在跨國(guó)巨頭前面的捷徑就是所有人在新的起跑線前重新開(kāi)始。強(qiáng)悍的領(lǐng)導(dǎo)者敢于為明天的領(lǐng)先下注，也敢于耐心等待豪賭3G的收益。

春去春又回

得益于及早的準(zhǔn)備，華為并沒(méi)有在嚴(yán)冬中倒下。通過(guò)賣(mài)掉安圣電氣獲得寶貴的現(xiàn)金流得以安然過(guò)冬，華為因此順利度過(guò)了2002、2003年連續(xù)兩年的市場(chǎng)萎縮期。2003年后，隨著管理變革的順利推行和海外市場(chǎng)的崛起，華為迅速扭轉(zhuǎn)了頹勢(shì)迎來(lái)了又一次發(fā)展高潮，三年里銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率分別高達(dá)27%、42%、56%。

任正非是一位勇于面對(duì)并善于改正自己錯(cuò)誤的人。吉姆?C?柯林斯在《基業(yè)長(zhǎng)青》中寫(xiě)道：高瞻遠(yuǎn)矚的公司取得成功，不是因?yàn)檠酃飧呙鳎蛘邠碛惺裁次淞置卦E，而是基于一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)：自我要求極為嚴(yán)格。華為的意志雖然統(tǒng)一于任正非個(gè)人的意志，但任正非的自我批判精神使得他能夠不斷認(rèn)真反省自己，他多次承認(rèn)：“在華為犯錯(cuò)誤最多的是我?！辈⑴Ρ苊庖騻€(gè)人決策失誤可能給組織帶來(lái)的決策風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)對(duì)華為的軍心和發(fā)展帶來(lái)了重大的危害。為了挽回?fù)p失，任正非采取了許多“亡羊補(bǔ)牢”的措施。通過(guò)宣傳鼓動(dòng)、個(gè)別勸說(shuō)以及物質(zhì)激勵(lì)等方法，讓很多人又回到了華為，2006年又迎來(lái)了李一男等人的回歸。

盡管在GSM基站上沒(méi)有多大收益，但是華為在GSM移動(dòng)增值部分，如綜合關(guān)口局、移動(dòng)智能網(wǎng)、GPRS和短消息中心等業(yè)務(wù)上卻獲得了意想不到的收獲。1999年，中國(guó)移動(dòng)提出了預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)的設(shè)想，此前手機(jī)用戶的付費(fèi)手段很單一，就是通過(guò)銀行帳戶每月定期扣款，但是因?yàn)殚T(mén)檻高和付費(fèi)不方便，必然影響發(fā)展低端客戶。國(guó)外廠商對(duì)此響應(yīng)速度較慢，而華為在很短的時(shí)間內(nèi)就做出了產(chǎn)品，華為和中國(guó)移動(dòng)合作開(kāi)發(fā)的第一張預(yù)付費(fèi)卡“神州行”短短幾個(gè)月就運(yùn)行了3000多萬(wàn)用戶，一度壟斷了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并榮獲2001年度國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，還受到了東南亞國(guó)家的青睞。在短消息領(lǐng)域華為也占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)半壁江山。今天，中國(guó)手機(jī)用戶中使用預(yù)付費(fèi)卡的人已經(jīng)占到70%到80%，可以說(shuō)沒(méi)有華為，就不能有今天手機(jī)的大普及。

暫時(shí)的放棄是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的擁有。暫時(shí)放棄CDMA市場(chǎng)為華為研制3G產(chǎn)品積攢了寶貴的資源，2002年12月華為推出WCDMA產(chǎn)品，頭一回走到了市場(chǎng)的前面。同時(shí)華為推出的CDMA450產(chǎn)品很快就拿下了葡萄牙等海外市場(chǎng)。即使是使華為受挫的小靈通項(xiàng)目，任正非也在積極補(bǔ)課。2003年，華為進(jìn)入行將沒(méi)落的小靈通領(lǐng)域，選拔300多名有豐富開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人員投入到小靈通手機(jī)的開(kāi)發(fā)，同時(shí)組建了專門(mén)面向終端銷(xiāo)售的市場(chǎng)隊(duì)伍，不到半年華為小靈通手機(jī)就銷(xiāo)售了2億元，迅速將UT斯達(dá)康逼入了虧損境地。

當(dāng)時(shí)中國(guó)的GSM網(wǎng)絡(luò)覆蓋已相對(duì)完善，但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，中西部地區(qū)仍有相當(dāng)一部分偏遠(yuǎn)區(qū)域尚未實(shí)現(xiàn)有效覆蓋，東部地區(qū)也存在著相當(dāng)多的盲點(diǎn)需要改善。在上述區(qū)域建設(shè)GSM網(wǎng)絡(luò)面臨著成本較高而投資收益緩慢的問(wèn)題，針對(duì)這種現(xiàn)狀華為推出了大功率、低成本基站，滿足了運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)充邊際網(wǎng)的需求，終于進(jìn)入國(guó)內(nèi)GSM網(wǎng)進(jìn)而走向世界，到2007年華為GSM的全球市場(chǎng)份額達(dá)到21%，并在中國(guó)移動(dòng)GSM集中采購(gòu)項(xiàng)目中拿下23.6%的合同份額，把曾經(jīng)失去的東西拿了回來(lái)。