“先生/女士，您眼光太好了，您現(xiàn)在看得這一款正是我們××家具的經(jīng)典設(shè)計(jì)，這種斜式設(shè)計(jì)的書架具有很多的優(yōu)點(diǎn)，我給您介紹一下?！?/p>

“先生/女士，您真的很識貨，這款產(chǎn)品是我們四海家具的新款，在設(shè)計(jì)理念上做了很多的創(chuàng)新，來，我給您介紹一下。”（強(qiáng)調(diào)新款）

3.突出細(xì)節(jié)吸引顧客

其實(shí)顧客都喜歡聽細(xì)節(jié)，尤其在買一款價(jià)格不菲，并且要使用多年，跟自己朝夕相伴的家具時(shí)，不關(guān)注細(xì)節(jié)是不可能的，細(xì)節(jié)信息是顧客判斷家具品質(zhì)很重要的依據(jù)，所以你說要講細(xì)節(jié)時(shí)，顧客的耳朵可能才會(huì)豎起來，比如你可以說：“先生/女士，一看您就非常專業(yè)，其實(shí)好的家具一定是在細(xì)節(jié)上下了大工夫的，您看我們慕思在××細(xì)節(jié)處理上非常獨(dú)具匠心，來，我給您介紹一下。”

4.從贊美顧客的優(yōu)點(diǎn)開始切入（尤其是在第二次見面時(shí)效果最好）

人都渴望得到贊美，這種方法用在女性銷售人員對男性顧客、對年長顧客、對帶孩子的家庭型顧客情境下相對比較管用，但要慎用，否則容易讓顧客覺得你很油滑，有拍馬屁之嫌。比如：“先生，看您選家具的認(rèn)真勁，我覺得您一定是一個(gè)對家庭很有責(zé)任感的男人?！?/p>

“小姐，您的發(fā)型很漂亮，哪里做的??？”

“您的孩子長得真漂亮啊，所以我們一定要幫您選一款漂亮的快樂驛站的兒童家具?！?/p>

5.自嘲引發(fā)好奇心

比如：“先生/女士，乍一看這款床墊是不是感覺好像和隔壁的××品牌家具沒任何區(qū)別，但是價(jià)格好像比他們還要高一點(diǎn)??？我給您簡單介紹一下吧?！边@么一說顧客是不是很有興趣繼續(xù)了解一下呢？這種方法的秘訣就是快速抓住顧客的疑慮點(diǎn)，主動(dòng)將顧客在價(jià)格、產(chǎn)品、款式等方面的疑慮說出，這樣往往能更好地引起顧客的溝通熱情，顧客會(huì)想：“是啊，為什么那么貴呢？”

以上是我經(jīng)常用的同時(shí)也是一些優(yōu)秀銷售人員常用的銷售方法，在這里僅作拋磚引玉之用，方法肯定比困難更多，關(guān)鍵我們是否用心去尋找，我相信聰明的你一定會(huì)總結(jié)出更多的方法。

露一小手：開場話術(shù)越具體、越側(cè)重于細(xì)節(jié)，越容易吸引顧客

聯(lián)邦家居的小鄒認(rèn)為在進(jìn)行開場話術(shù)的時(shí)候，一定要盡量具體化、數(shù)據(jù)化，這樣往往效果更佳。比如你說：“我們最近有個(gè)大型的促銷活動(dòng)?！辈蝗缯f：“我們最近有個(gè)大型讓利活動(dòng)，力度非常大，一款10000元的家具就能便宜將近10％，也就是能便宜1000元”。這樣說是否更有沖擊力？