一位女士曾請求甘地，希望他說服她的小兒子不要吃那么多糖。她認為，這位大人物的話會比自己的話更有分量。甘地回答說，要完成這一任務(wù)，他得花3個月時間。

3個月后，那位女士帶著兒子再次來到甘地處，甘地告訴那個孩子幾句簡單的話：“你最好不要吃那么多糖，糖對身體不好。如果你能經(jīng)常做到不吃糖，一定會長得更壯更高。”小男孩立刻表示同意。

女士把甘地拉到一邊，想搞清他為何得為這幾句簡單的話準備3個月。甘地說：“為了有說服力，我必須提前3個月放棄吃糖。只有這樣，我才能讓你兒子相信我，并依照我的話去做?！?/p>

如果我們言行一致，我們所說的一切，會有更重的分量。我們的話語對于別人意味著什么，可以通過它們引起的反響來衡量。亞伯拉罕·林肯曾說：“你做事時，行為在響亮地說著，所以我無法聽見你的言語?！比绻蠖鄶?shù)人不相信我們所說的話，其原因不在別人，而更多地在于我們自己?；蛟S我們已陷入以下4種情形。

情形一：管理著，卻沒有創(chuàng)造性

每個獨立的人及每種管理的力量都處在管理的4個環(huán)節(jié)之中。

生產(chǎn)（者）環(huán)節(jié)：起初，很多人符合“創(chuàng)造性”一詞的本來含義，他們主要把時間花在那些創(chuàng)造銷售額的活動上。只要我們處在生產(chǎn)過程中，我們就掙錢。只有我們自己有創(chuàng)造性，我們才能有說服力地去談?wù)撐磥淼哪繕恕?/p>

管理（者）環(huán)節(jié)：如果獨立的個人認識到，他不能獨立完成工作任務(wù)，就要尋找伙伴或雇員，就要把很大一部分時間用于鼓動和幫助他人，使其具有創(chuàng)造力。問題不在于進入管理環(huán)節(jié)本身，而在于，這樣他就要離開生產(chǎn)環(huán)節(jié)。那些只有“重要性”而失去“創(chuàng)造性”的人不久就會失去重視。

監(jiān)督者環(huán)節(jié)：我們成了管理者的監(jiān)督者。事情是這樣的：工人和雇員一般以其首領(lǐng)為榜樣。新人被雇用后，“老人”將教導(dǎo)他們熟悉工作、鼓勵他們盡職盡責。如果“老人”能同時兼顧自己的生產(chǎn)工作，這是好事。不過，下述情形卻會一再地發(fā)生，因為每個人都覺得自己重要：以前的管理者變成了監(jiān)督者，現(xiàn)在只需要監(jiān)督管理者們，而管理者又進一步監(jiān)督那些積極的生產(chǎn)者。生產(chǎn)只是被推延，而沒有隨著雇員的增加而同比增長。

監(jiān)督者的監(jiān)督者環(huán)節(jié)：新的雇員被聘用。此前還具有創(chuàng)造性的人成為新雇員的管理者。管理者進入監(jiān)督者行列，而以前的監(jiān)督者成為這些監(jiān)督者的監(jiān)督者。現(xiàn)在你達到管理金字塔的塔頂從而變得令人難以置信地重要。最后，你只需作出評價或是推動。最后，某個人必須操心的事是讓監(jiān)督者仔細地監(jiān)督管理者們，從而讓管理者們認真地做好其工作，即監(jiān)督新雇員去生產(chǎn)。

你可能會吃驚，企業(yè)怎么會一而再、再而三地迅速陷入這一境地。原因總是一樣：人們傾向于從其職位而不是其生產(chǎn)中獲取其重要性?？墒?，可信度來源于行動而不是職位。

要想點燃別人，必須先點燃自己。想讓他人信賴，我們必須具有創(chuàng)造性。

情形二：成為“我曾輝煌過”的人

有些人只是靠“管理”其過去的成就而生活。他們僅僅是其過去的影子。我們必須提防自己淪落到與“我曾輝煌過”者為伍，成為其中的一員。

無論我們從事什么職業(yè)，如果想受人重視，必須經(jīng)常性地從事創(chuàng)造性工作并取得成果。每個職業(yè)都有其規(guī)律性及周期，但是，不論周期是長是短，我們都必須遵循它。

藝術(shù)家可能只需每兩年創(chuàng)作一部新作。一個外科醫(yī)生或許可以一年不做手術(shù)，但隨后他還是必須做手術(shù)。在眾多行業(yè)中，銷售員的周期是比較短的。一個幾年前業(yè)績斐然的銷售員，一旦連續(xù)幾個月沒有業(yè)績，就該遭受白眼。一般情況下，一個與傭金掛鉤的銷售員的業(yè)績好壞就看他最后一次的賬單。

情形三：成為“我將輝煌”者

如果某人裝腔作勢、對其將來的計劃高談闊論，仿佛一切已經(jīng)大功告成一樣，常常會引起懷疑。有些吹牛者將其獲得的丁丁點點成績添油加醋，巧妙地與其想做的事混在一起，從而讓人仿佛面對一個功勛卓著的人，而事實上他們只不過是牛皮大王罷了。

聲譽的基礎(chǔ)是已經(jīng)取得的成就以及對當下活動的崇敬。當然，一個好的領(lǐng)導(dǎo)者總是一個理想者。多數(shù)人只看到事物的現(xiàn)在，而領(lǐng)導(dǎo)者則同時看到事物的將來。不過，他們必須有能力將自己的熱情傳遞給別人，讓他們與自己共同為這一目標而努力。為此，他們必須團結(jié)一致。言者必須在別人觀其行時，讓人覺得可信。他必須讓人感到：如果像他這樣去工作，一定會成功。

一旦理想者已經(jīng)為其事業(yè)努力一段時間了，就必須讓人看到初步的成果。大話從來也不可能取代辛勤的工作和由此產(chǎn)生的結(jié)果。

情形四：不做榜樣

很多人都想成為一個比自己更偉大的理想的一部分。一旦他們有了理想并能始終如一地對待它，應(yīng)該能輕而易舉地找到伙伴。不過，這點對于很多人來說還是比較難，他們會說，難以找到合適的人。實際上，如果我們自己很有吸引力，我們總能為自己想做的事情找到合作的伙伴，但是沒有人會跟隨一個一文不值的榜樣。

你可以責問自己：你會跟隨一個跟自己一樣的人嗎？你在過去3個月都做了什么？想想你的原則和工作方法。你在多大程度上做到了持之以恒？你在多大程度上精確地實現(xiàn)了目標？你過去的承諾都變成了什么？

要想鼓動你身邊的人做出更多的成績，自己必須做得更多。你不可能自己舒舒服服地呆在家中“遙控”別人。如果你不再具有創(chuàng)造性，你就不可能取得具有深遠意義的成果。

你的創(chuàng)造力讓你周圍的人刮目相看

不是說我們要隨便做點什么，而是必須要更多地進行創(chuàng)造收入的活動。要想取得更大的成功，就得轉(zhuǎn)移或改變你的工作領(lǐng)域。

然而你應(yīng)該不斷證明自己能夠取得具體的成果。嘗試一下，經(jīng)常以你下級的方式獲取與他們一樣的成果，以此向他們證明，他們的工作方式是有效的。用你的主意和你的業(yè)績說服你的雇員，這樣，人們就會相信你的話語，并會積極地追隨你。

作為榜樣，無論是好是壞，你總會影響其他人的行為。如果你聽憑干擾，你也會讓你的部下受到干擾。如果你嚴于律己，目標明確，你的雇員就會嚴格要求，目標明確。你勤奮工作，雇員也會勤奮工作。永遠不要以為，你可以向你的部下掩蓋你的勤奮程度。