2002年2月26日，eBay以950萬美元將中國臺灣省的力傳資訊網(wǎng)收入囊中。由于臺灣省與內地的文化與生活習慣比較類似，加上內地市場巨大的發(fā)展?jié)摿?，使得eBay緊接著進入中國內地市場看來是情理之中的事情。

此時，eBay的總交易額中只有12%是跨境交易，但eBay的國際營業(yè)收入?yún)s高達11億美元，占eBay總營業(yè)收入的46%。eBay正謀求建立一個全球性的網(wǎng)絡交易社區(qū)。在這個社區(qū)中，經濟高速發(fā)展并擁有13億多人口的中國自然是一個非常重要的組成部分。

另外，據(jù)當時權威部門的預測，2002年中國內地電子商務的交易額將成長至5.58億美元，較2001年的1.95億美元增加逾一倍以上。同美國一樣，寬帶的日漸普及也會在很大程度上促進中國內地網(wǎng)上購物的蓬勃發(fā)展。中國內地市場真是大有可為??！

2002年3月18日，eBay以3000萬美元收購易趣33%的股份，藉此進入了高速發(fā)展中的中國內地電子商務市場。而易趣也可借助eBay的雄厚資金與豐富經驗，進一步加強其在中國電子商務市場上的領先地位，大幅度提升其知名度和品牌價值。這是世界互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)進入發(fā)展低潮以來中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所獲得的最大一筆海外投資。按3000萬美元值33%的股份計算，易趣網(wǎng)的市值高達9000萬美元，比納斯達克上市公司網(wǎng)易還要貴1000萬美元。業(yè)內人士一致驚呼：“易趣太貴了！”

那么，eBay在進入中國內地市場時為什么會選擇易趣呢？

易趣是由哈佛商學院MBA邵亦波、譚海音兩人于1999年8月在上海創(chuàng)建的一家拍賣網(wǎng)站。邵亦波任首席執(zhí)行官，譚海音任首席財務官。

20世紀90年代末，互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)如火如荼地發(fā)展著，一股.com熱潮正在席卷中國。電子商務幾乎是一路狂奔沖到中國，網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上咨詢全面展開，“風險投資＋美國經歷＋電子商務 上市”成了當時最為誘人的創(chuàng)業(yè)模式。

在一大批“海龜”紛紛回國創(chuàng)業(yè)的情況下，邵亦波也按捺不住自己的沖動，于1995年回到了中國。邵亦波從哈佛商學院畢業(yè)后曾進入波士頓咨詢公司工作兩年，在得到公司9萬美元的資助后，他又回到哈佛商學院深造，獲得了炙手可熱的MBA學位。也是在哈佛商學院，他遇到了高中時的校友，同時也是他今后的創(chuàng)業(yè)伙伴——譚海音。

哈佛商學院畢業(yè)后，邵亦波面臨著兩種選擇：一是15萬美元的年薪和幾乎唾手可得的綠卡；一是負債9萬美元，放棄綠卡回國。邵亦波選擇了后者，他說他想“做自己最想做的事”。臨回國前，他把自己所有的東西都拿到eBay網(wǎng)站上拍賣。讓他難忘的是，一臺用500美元買來的電視機，用過兩年后，竟然通過eBay網(wǎng)站賣了550美元。

“這件事給我留下的印象太深了，我從中感覺到個人與個人交易的魅力。它能給人的生活帶來很大的變化，最起碼可以給我的生活帶來方便。如果我通過別的方式賣，價錢肯定要少30%～40%……”就這樣，邵亦波定下了自己創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式——C2C(消費者對消費者)。

回國后，就像本科畢業(yè)時選擇當時最熱門的職業(yè)投資咨詢一樣，邵亦波投奔了最火爆的網(wǎng)絡業(yè)，成為“海龜”的先鋒。憑借自己曾在波士頓咨詢公司工作過兩年的經歷以及融資方面的才能，邵亦波很快就拿到了一筆40萬美元的風險投資。1999年6月，他用這40萬美元創(chuàng)辦了易趣網(wǎng)——中國第一家C2C拍賣網(wǎng)站。

那時，網(wǎng)絡泡沫正瘋狂膨脹，任何跟網(wǎng)絡沾邊的概念都可以套取大量的資金。1999年10月，邵亦波在火熱的網(wǎng)絡熱潮中，又拿到一筆650萬美元的風險投資。在得到當時網(wǎng)絡業(yè)較大的一筆風險投資后，邵亦波開始大筆地為易趣注入資金，因為他堅信“夢中商場”離他越來越近了。

2000年1月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）發(fā)布第5次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告。數(shù)據(jù)顯示：易趣的得票數(shù)高居國內拍賣網(wǎng)站之首，成為中國最受歡迎的拍賣網(wǎng)站。

2000年7月，易趣推出個人網(wǎng)上開店服務，短短一周即吸引5000多位網(wǎng)友“嘗鮮”，此舉切實地培養(yǎng)起中國首批真正靠網(wǎng)絡賺錢的網(wǎng)民。

2000年10月，網(wǎng)絡泡沫膨脹到極限的時候，邵亦波再次憑借“中國第一C2C拍賣網(wǎng)站”的概念，利用“潛在市場”的“希望”，在美國、法國、韓國的資本市場上拿到了2050萬美元的風險投資。

這一年，互聯(lián)網(wǎng)的寒冬來了，不過邵亦波并沒有感受到太多的寒氣。因為2050萬美元燒出的熱量足以使易趣平穩(wěn)地度過冬季，依靠巨額的廣告費用，易趣迅速發(fā)展了大批客戶。

應該說，eBay聯(lián)姻易趣是梅格?惠特曼最好的選擇。eBay要進入中國這樣一個非英語國家，如同一頭在溫帶草原長大的獅子突然闖進茂密的熱帶雨林，極有可能會因為缺乏在此類環(huán)境中生存的經驗，在四處尋找出路的種種無效努力中被拖累死。eBay自然不想在中國重蹈其在日本的覆轍，此前曾有人向eBay高層進言，建議eBay以建立獨資公司的形式進入中國，但此建議最終被eBay高層拒絕。他們認為，假如如此進入中國，那么eBay遭遇到的第一個競爭對手就是易趣。

eBay最終選擇與易趣合作，不但可以低成本地得到易趣已經開拓出來的市場和渠道，同時還可以以合作的形式避免與易趣的競爭，從而規(guī)避在陌生市場上單獨冒進的巨大風險?？梢?，與易趣合作是eBay登陸中國內地市場的最佳途徑。以至于后來梅格?惠特曼說：“我們之所以看中易趣，是因為中國市場非常龐大，而易趣在中國電子商務市場上處于領先的地位，它不僅有一支很強的管理團隊，并且已經建立了廣泛的客戶聯(lián)系，有一個非常大的客戶社區(qū)，有很好的發(fā)展前景。我認為，與易趣的合作雖不能說是eBay進入中國市場的惟一途徑，但卻是eBay進入中國市場的最佳途徑。未來的3～4年，中國電子商務市場的交易額將會增長12倍，達到160億美元。eBay希望能及時進入中國市場，以免重蹈進軍日本市場的覆轍。我們與易趣的合作是eBay國際化戰(zhàn)略中極其重要的一步，中國市場絕對不能失去?！?/p>

此前，除了eBay韓國之外，eBay在所有的海外分公司都擁有100%的股權。而在韓國，eBay也已經將其在合資公司中的股份從51%提高到了62%。

“我們的海外分公司，除了英國、加拿大和澳大利亞之外，都是通過收購本土企業(yè)建立的?！泵犯?惠特曼說。實際上，eBay在這3個國家是通過與本土企業(yè)合資建立網(wǎng)絡拍賣公司進行擴張的，不過后來eBay收購了合資方的全部股份?？偠灾捎米越ǖ姆绞竭M入海外市場，絕對不是梅格?惠特曼的選擇。而對于分公司的全資控股，卻又是她的惟一傾向。