內容2：經濟福利

詳細解釋雇員所能夠獲得的所有經濟福利。這對大部分雇員來說都是最重要的考慮因素，所以，附加于工資之上的一長串福利列表可能會給他留下深刻印象。這不僅會增加一條他應該與你合作的原因，也會提高工資待遇的價值。列出這些福利：·醫(yī)療保險

·生命保險

·信用協(xié)會成員

·購物折扣券

·差旅補助

·教育補助

·帶薪假期

·病假，喪親補助

·公司配車

·儲蓄及股票計劃

·退休津貼

·分紅

·獎金政策你在描述這些福利的時候，最好同時告訴他這些福利的市場價值。比如，公司配車的價格在10000美元以上。如果家庭單獨在市場上購買醫(yī)療保險，每年至少需要花費8000美元。還有，你承諾支付雇員攻讀工商管理碩士的學費相當于多少錢？把所有這些花費加起來，競聘者會驚異于其他人認為理所當然的這部分福利。

順便說一下，在計算福利總額的時候，你應該包括所有的福利，甚至那些并不是由你支付的部分。比如，信用協(xié)會成員在買車的時候可以享受比銀行公布的貸款利率更低的利率。雖然并不是由你直接支付這部分貸款，但你為雇員提供了每年節(jié)省幾百美元的途徑。對于雇員來說，支票是否由你填寫并不重要；重要的是，只要他為你工作，就可以每年得到額外的三四百塊錢。對此應該好好利用。

內容3：其他福利

我們要考慮的不只是經濟方面的福利。通常，正是那些非經濟性福利吸引雇員接受一份新的工作。這里有一些好的例子：·更顯赫的頭銜。

·離家更近的辦公地點；這讓他可以每周多陪家人五小時。

·更激動人心的挑戰(zhàn)。

·更有價值的責任。

·更多獨立性。

·更和睦的工作團隊。

·更多機會接觸和學習其他領域的知識。

·更多機會參與到高于他職位的決策討論中。

·更加正式的工作氛圍。

·更加隨意的工作氛圍。

·有創(chuàng)造影響的機會。

·有被人欣賞的機會。有一點非常重要：這些非經濟性福利往往是一個人接受新工作的決定性因素，尤其對于那些成熟的工作者或者對于身居高位的人來說。

結束招聘

我在這本書中一直強調你應該常規(guī)性地問問題。這個問題對于保持團隊起到關鍵作用，但現在到了它在招聘過程中起作用的時刻了。你可以利用收集到的信息來結束招聘。在發(fā)出錄用邀請的最后，可以這么說：“奧斯卡，通過過去幾個星期的交談，你告訴我你在新的職位中希望獲得三樣東西，一是積極的工作文化，二是有助于家庭和睦的工作日程，三是不受公司繁文縟節(jié)的束縛。我們可以滿足所有這些要求，你愿意加入我們的公司么？”