如果同時有另一家公司和你競爭這位候選人，這樣的結(jié)束語可能會成為候選人最終投入你門下的關(guān)鍵因素。應(yīng)該意識到，你的競爭對手可能只關(guān)注到工資。他們忽略了福利政策的重要性，也可能完全忽視了競聘者提到的一些需求。如果能夠滿足競聘者在被問道“你可能會因為什么原因加入我們的公司”時回答的一些需求，你無疑會在最后階段獲得強有力的優(yōu)勢。

在這項提議之后，你們可能會展開一段對話。他可能會要求聽聽關(guān)于這些福利的細節(jié)，可能會提到另外一些特別的要求，或者認(rèn)為必須要就工資部分進行進一步協(xié)商。不要因為他要求協(xié)商就感到被冒犯了，競聘者都學(xué)會了永遠不要輕易接受第一份聘書。（人們告訴他，你總會收到其他更好的聘書的。）事實上，如果他不嘗試和你討價還價，你才真應(yīng)該感到吃驚。

不要拖延關(guān)于工資的討論。應(yīng)該立刻解決這個問題。如果推遲的話，本來很小的漏洞很可能變成巨大的甚至無法修補的鴻溝。在會面之前，考慮清楚你還能夠增加多少薪酬并且馬上給出答復(fù)。需要重申的是，其他的一些問題也可能會被擺到桌面上，不要認(rèn)為這樣很麻煩，也不要擔(dān)心競聘者是在戲弄你。這是一個重要的決定，他不過是要盡可能了解細節(jié)罷了。

在面談的最后，競聘者也許會要求幾天的考慮時間，因為“需要回家和妻子商量一下”。這個要求是合理的。你們可以商定一個最后回復(fù)日期（不要超過一個星期），同時許諾你很樂意回答任何與工作相關(guān)的問題。

如果遭到拒絕

你已經(jīng)做出決定要選擇某家候選公司來購買一個新的機器，不過他們卻回絕了你的訂單。你是不是就此收拾所有樣本材料，并且在生氣地坐回車?yán)锏臅r候禮貌的說一聲“祝你愉快”呢？當(dāng)然不可以。你應(yīng)該把這次拒絕視作發(fā)現(xiàn)賣家需求的一個機會，并就此提出新的訂單方案。如果競聘者拒絕了你的聘書，你也可以采取同樣的方式。我的一個客戶曾經(jīng)有過這樣的應(yīng)對競聘者回絕的經(jīng)歷：

一個我花了幾個月的時間來招聘的優(yōu)秀人選拒絕了我的邀請。我打電話給他，說：“你給我的答復(fù)是錯的?！痹谀翘斓耐盹埾希ㄟ@次他的妻子也在場），我給出了一些重要的用來挽留他的條件。果然不出所料，他的夫人非常希望能夠全家一起享受一次長期歐洲之行，不過上班時間需要比我提出的日期晚兩周。我馬上同意修改入職時間，并且提出可以提供一些額外的小額補助用于支付他們的歐洲旅行。他也馬上同意接受我的聘書。

（通過這個案例，我們可以觀察到：在這個問題上采取讓步是合理的，因為如果想要嘗試雇用另外的人選，你需要花費的時間比推遲兩周的時間要長的多。額外的500美金補助也比重新開始一輪招聘要少的多。）