盡管這可能不會在所有人身上奏效（其實，這對于大部分人都是無效的），你卻可以通過提供一些無形的優(yōu)勢來抵消薪酬的不足。許多非盈利性企業(yè)往往可以提供一種成就感，你的競聘者可能愿意接受降薪來加入你這個振奮人心的企業(yè)。也許你的公司距離競聘者的家更近，他情愿少拿一些工資，來換取更多和家人團聚的時間。也許，競聘者現(xiàn)在的工作要求他一周出差四天，但在你的公司里，他只需要出差兩天。

的確，如果不提供誘人的薪酬，你往往很難吸引到最佳人選，但不要否定所有可能性。如果能夠提供一些對最佳人選來說比金錢更加誘人的條件，他終將被納入你的門下。

裝點門面

試想這樣一種經(jīng)歷：為了粉刷我的房間，兩家公司給出了同樣的競標價。第一家公司給出這樣的方案：

粉刷兩層樓，全套服務(wù)，收費3400美元。

這是合理的，尤其是這是一家?guī)讉€朋友推薦的信譽很好的老牌公司。然后，我打開另一家公司的方案，它這樣寫道：坦納家粉刷方案

·保證周圍綠化和景觀不會受到粉刷污染或化學(xué)損壞。

·加固老化的螺釘和木板。

·修補所有裂縫和漏洞。

·全套豪華壓力噴洗，以去除所有壓磨和修理痕跡，并修繕粉刷不光滑的地方。

·木質(zhì)材料粉刷時提供一層基礎(chǔ)護理。

·提供額外的雙層半光滑乳膠漆，有超過8000種顏色可供選擇。

·在所有臺階和窗臺上提供同樣的額外粉刷。

·粉刷后清洗窗戶上留下的所有漆漬。

·全面檢查所有表面，并重新粉刷遺漏的角落或者未達到最高標準的地方。

·清理所有工具，并全面打掃工作區(qū)域。

包含勞務(wù)費、材料費和稅收在內(nèi)的全部費用：3400美元。如果兩家公司的服務(wù)范圍和工作質(zhì)量都完全一樣，你會選擇哪一家呢？

競聘者在篩選過程中的出色表現(xiàn)讓你決定雇用他。那么，現(xiàn)在是時候輪到你來說服對方了。就像我在營銷界的朋友所說的，如何將聘書呈現(xiàn)出來，幾乎和這份職位本身同樣重要。讓我們來看看一份好的聘書的概貌。

內(nèi)容1：薪酬

直接宣布所能提供的薪酬，同時給出所有津貼或者其他現(xiàn)金獎勵。為什么要首先說明這一點呢？為什么不先討論其他說服對方加入公司的原因，然后再討論金錢的問題呢？因為，競聘者不會有耐心聽你嘮叨，直到他了解到所能夠得到的報酬。如果你直到最后才宣布工資情況，競聘者很有可能根本沒聽進去你之前講述的所有優(yōu)勢條件，那么他就會認為報酬太低，不值得考慮。所以，在一開始就說明這個情況，別讓它阻礙你吸引人才。