在公司員工聚集的集會(huì)或表彰儀式上，當(dāng)主持人發(fā)言說：“首先，請(qǐng)經(jīng)理致辭……”的瞬間，很可能會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的局面。同樣，在枯燥的婚慶儀式上，當(dāng)司儀致辭或提議干杯的時(shí)候，一般也激發(fā)不了大家的興趣。

那么，究竟為什么大家會(huì)感到乏味呢？究其原因，在于發(fā)言的內(nèi)容中缺少令你激動(dòng)的信息、令你產(chǎn)生興趣的語言及令你興奮的理由。

但是，你是否想過，這很可能也是您的發(fā)言無法打動(dòng)對(duì)方的原因呢？

例如：在季度決算會(huì)議上，就算負(fù)責(zé)人發(fā)言說：“大家再不努力的話，我們公司就要……”，也根本吸引不了大家的注意力。

但是，如果換個(gè)說法，跟大家說“下一個(gè)季度再達(dá)不到目標(biāo)的話，這個(gè)計(jì)劃組就要解散了”，效果又會(huì)怎么樣呢？同樣，如果對(duì)大家說“我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)最好的3個(gè)人將會(huì)得到獎(jiǎng)金”，那么，想必大家都會(huì)認(rèn)真聽了。

我在第2章曾經(jīng)說過：“吸引對(duì)方的注意力，令對(duì)方對(duì)你闡述的內(nèi)容產(chǎn)生興趣只需要15秒。”但是，光靠15秒是“無法打動(dòng)對(duì)方”的。在15秒的時(shí)間內(nèi)，只能打開對(duì)方的心扉，吸引對(duì)方的注意力。但是，如果有90秒的話，就能夠向?qū)Ψ街v明證據(jù)和理由，徹底說服對(duì)方，讓對(duì)方覺得你所講的內(nèi)容與自己密切相關(guān)。

90秒談話的目標(biāo)是：將對(duì)方引入自己的談話中。換句話說，就是改變單向闡述的談話方式，讓對(duì)方切實(shí)地意識(shí)到自己與談話內(nèi)容密不可分。

一提到90秒談話，總覺得時(shí)間非常短。但是，實(shí)際上，只要你充分利用90秒鐘的時(shí)間，是可以傳遞大量信息的。只不過，如果你所闡述的信息無法打動(dòng)對(duì)方的話，一切都會(huì)變成徒勞。

90秒談話的關(guān)鍵在于簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確、充滿鼓動(dòng)性。你需要在90秒的時(shí)間內(nèi)，讓對(duì)方產(chǎn)生下述思想變化：由“謝謝”（感到謝意）→“的確如此”（認(rèn)同）→“好的，就和你合作試試看”（被說服）。

你可以試著結(jié)合明天或最近遇到的客戶，構(gòu)思一下90秒談話的內(nèi)容。