——策略制勝法則

戰(zhàn)國策燕策記載：燕國國君燕昭王(公元前311～前279年)一心想招攬人才，而更多的人認(rèn)為燕昭王僅僅是葉公好龍，不是真的求賢若渴。于是，燕昭王始終尋覓不到治國安邦的英才，整天抑郁不得志。

后來有個(gè)叫郭隗的人給燕昭王講述了一個(gè)故事：有一國君愿意出千兩黃金去購買千里馬，然而時(shí)間過去了三年，好不容易發(fā)現(xiàn)了一匹千里馬，當(dāng)國君的使者去的時(shí)候，馬已經(jīng)死了。他就用500兩黃金買來了千里馬的骨頭。當(dāng)人們聽說國君舍得花500兩黃金買死馬，那么活馬又不知道值多少錢呢？”沒過幾天，就有人送來了三匹千里馬。

郭隗又說：“你要招攬人才，首先要從招納我郭隗開始，像我郭隗這種才疏學(xué)淺的人都能被國君采用，那些比我本事更強(qiáng)的人，必然會(huì)聞風(fēng)千里迢迢趕來?！?/p>

燕昭王采納了郭槐的建議，拜郭槐為師，為他建造了招賢納士的黃金臺(tái)，后來沒多久就引發(fā)了人才大量涌入的局面。投奔而來的有魏國的軍事家樂毅，有齊國的陰陽家鄒衍，還有趙國的游說家劇辛等等。落后的燕國一下子便人才濟(jì)濟(jì)了。

從此以后一個(gè)內(nèi)亂外禍、滿目瘡痍的弱國，逐漸成為一個(gè)富裕興旺的強(qiáng)國。接著，燕昭王又興兵報(bào)仇雪恥，將齊國打得只剩下兩個(gè)小城。

從以上的故事我們可以看到：

我們之所以會(huì)面對困難，是因?yàn)槲覀兊哪康耐鶡o法直接實(shí)現(xiàn)，但世界是一個(gè)互通的世界，世界是一個(gè)可以轉(zhuǎn)化的世界，當(dāng)目的確定以后，目的就具有了唯一性。但是條條大路通羅馬，我們可應(yīng)用的方法卻是無窮多的，我們需要的是策略性的解決問題的方法。

策略性的思考往往從以下的三個(gè)設(shè)問開始：我現(xiàn)在在哪里？——也就是我說面臨的環(huán)境和問題；我要到哪里去？——也就是我所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和任務(wù)；我如何到達(dá)那里？——也就是我可以采用怎樣的策略來從現(xiàn)在的起點(diǎn)到達(dá)目的的終點(diǎn)。

當(dāng)我們無法直接完成自己的目標(biāo)和任務(wù)時(shí)，我們可以采用策略性的間接路線的法則，找到一個(gè)中間的可以轉(zhuǎn)化的轉(zhuǎn)化點(diǎn)，以此為轉(zhuǎn)化點(diǎn)、臺(tái)階和跳板來到達(dá)我們的目的的終點(diǎn)，這就是我們的策略制勝法則。

具體我們可以用如下的圖形來表示：

圍魏救趙；聲東擊西；遠(yuǎn)交近攻，假道伐虢，敲山震虎，明修棧道，暗渡陳倉；東聯(lián)孫吳，北抗曹魏……這些都是思想上和行動(dòng)上的路線圖。

拋開智謀權(quán)霸的斗智斗勇，就是普通人的日常行事中也包含著策略的智慧。

就像《紅樓夢》里劉姥姥進(jìn)大觀園那一幕。你看這個(gè)和高高在上的榮國府八竿子也打不上的、一個(gè)幾乎就不是親戚的窮親戚，怎樣在自己的炕頭上經(jīng)過一番周密的策劃，終于可以進(jìn)入大觀園見到了真佛，順利地實(shí)現(xiàn)了改變自己一窮二白的生活狀態(tài)，從勞苦貧農(nóng)一躍成為殷實(shí)的中產(chǎn)階級。

現(xiàn)在讓我們仔細(xì)體味其中精彩的人生策劃，并結(jié)合我們策略就是路線圖的法則來做詳盡的剖析：

在家道衰落，度日艱難，一家人在炕頭上相互埋怨的時(shí)候，劉姥姥就要從利己的角度來謀劃新的出路。劉姥姥便開始在謀劃著一場深刻改變自己命運(yùn)和家庭前途的策劃。

那劉姥姥道：“謀事在人，成事在天。咱們謀到了，看菩薩的保佑，有些機(jī)會(huì)，也未可知。你們原是和金陵王家連過宗的，如今自然是你們拉硬屎，不肯去親近他，故疏遠(yuǎn)起來?！彼运麄儧Q定去榮國府里面找王夫人接濟(jì)接濟(jì)。

在這里我們首先可以看到劉姥姥革命主義的樂觀精神和人定勝天的積極心態(tài)，在沒有奶酪的時(shí)候，應(yīng)該用自己的主觀能動(dòng)性，謀事在人地去尋找自己的奶酪。

其次我們可以看到，在這里劉姥姥解決了“我現(xiàn)在在哪里？”的問題——目前處境的窘迫；她也找到了自己的目標(biāo)，解決了“我要到哪里去？”的問題——到賈府里去打點(diǎn)秋風(fēng)。她接下來要解決的就是“我怎么到達(dá)？”的問題。

因?yàn)樗睦镆彩置靼?，她和賈府的關(guān)系是十分陌生和遙遠(yuǎn)的，幾乎已經(jīng)到了舉目而不識(shí)一人的地步。賈府的大門對她是冷酷的回絕，看門人根本就沒有心情幫一個(gè)老太婆通報(bào)什么，更不要說讓她跨過這個(gè)高高的門檻了。

在直接路線碰壁的時(shí)候，她重新開辟自己的第二條戰(zhàn)線。

她沒有能量直接活動(dòng)到王熙鳳的跟前，只能走間接路線，來靠一個(gè)人力資源來推動(dòng)另外一個(gè)人力資源。依靠人力資源的臺(tái)階和跳板一步步地走向自己的目標(biāo)，在她記得還認(rèn)得王家陪嫁的一個(gè)高級奴才周瑞家的時(shí)候，周瑞家的對于劉姥姥來講就是一個(gè)中間的橋梁和紐帶。

當(dāng)劉姥姥費(fèi)了九牛二虎的力量，終于找到自己還算能搭上話的賈府的高級奴才周瑞家的時(shí)候，周瑞家的好容易才認(rèn)出來這位姥姥。

在聽完劉姥姥的寒暄后，周瑞家的便已猜著幾分來意。一則只因昔年他丈夫周瑞爭買田地一事，其中多得劉姥姥女婿狗兒之力，今見劉姥姥如此而來，心中難卻其意，二則也要顯弄自己的體面。

于是周瑞家的便笑著說道：“論理，人來客至回話，卻不與我相干。但姥姥你放心。大遠(yuǎn)的誠心誠意來了，豈有個(gè)不教你見個(gè)真佛去的呢。俗語說的：‘與人方便，自己方便。'不過用我說一句話罷了，害著我什么?！闭f著，便叫小丫頭到廳上悄悄地打聽打聽，然后尋機(jī)通報(bào)。

我們會(huì)想想一個(gè)問題，世界上沒有無緣無故的愛。關(guān)鍵的人物——周瑞家的為什么要幫劉姥姥來充當(dāng)這個(gè)橋梁的作用呢？

首先周瑞家的做此事成本很低，只是動(dòng)動(dòng)嘴皮子而已，其次，書中寫的很是明白：一則只因昔年他丈夫周瑞爭買田地一事，其中多得劉姥姥的女婿狗兒之力，今見劉姥姥如此而來，心中難卻其意。這一則說明了劉姥姥對周瑞家的曾有現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)利益的效用。二則也要顯弄自己的體面。就是要給外人賣弄一下自己的本事和顯示自己高人一等的地位。這說明周瑞家的有著自己更高的自我實(shí)現(xiàn)的需求，她有著實(shí)現(xiàn)自己社會(huì)自尊的需求。

用馬斯洛的“需求層次論”來看，周瑞家的不僅有著較低層次的需求，還有著更高層次的自我實(shí)現(xiàn)額需求。天上不能掉餡餅。也正是周瑞家的這兩種需求促成了她對劉姥姥的幫襯。這才是她來幫助一個(gè)自己幾乎認(rèn)都認(rèn)不出來的鄉(xiāng)下窮老太婆的根本原因。

人是需求和效用的復(fù)雜綜合體。多種的需求和效用集中在同一個(gè)人身上，這種需求和效用正是我們用來解決問題的關(guān)鍵所在。

并且劉姥姥在和王熙鳳的第一次親密接觸后。便要表露自己此行的目的。用劉姥姥自己的話說就是：“噯，我也是知道艱難的。但俗語說的是：瘦死的駱駝比馬大，憑他怎樣，你老拔根汗毛比我們的腰還粗呢！”

劉姥姥在笑瞇瞇地面對著王熙鳳的時(shí)候就像是在笑瞇瞇地面對著一座金山。因?yàn)樵谕跷貘P的背后，隱藏著劉姥姥真正想要得到解決溫飽的物質(zhì)資源，這種最終要得到的物質(zhì)資源我們也可以稱為物質(zhì)利益。這才是她來賈府的真正的目的。

而且，就像賈府在建立和維護(hù)自己四大家族的關(guān)系網(wǎng)一樣。建立這個(gè)實(shí)現(xiàn)目的的網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)方面，而維護(hù)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)也是更加重要的另一個(gè)方面。策略就是路線圖，這個(gè)路線走動(dòng)的次數(shù)多了，這個(gè)利益的網(wǎng)絡(luò)就會(huì)更加堅(jiān)固，她的目的就會(huì)更加快捷地實(shí)現(xiàn)。

所以劉姥姥以送些田間的新鮮瓜果為借口，在第二次進(jìn)入賈府時(shí)，以自己天才般的喜劇表演，得到了榮國府最高領(lǐng)導(dǎo)人賈母的賞識(shí)。這就與賈府的關(guān)系更加地鞏固，并得到了更多的現(xiàn)實(shí)利益，從而，也經(jīng)過這一次使自己完全地步入了中產(chǎn)階級。

這也是目光更長遠(yuǎn)的一種策略了。