而對(duì)于桑達(dá)士來(lái)說(shuō)，雖然二人之前有過(guò)幾次接觸，每次的談話也算投緣，可是桑達(dá)士最初并不是很瞧得起這位比他矮大半個(gè)頭的中國(guó)商人，以西方人的眼光看來(lái)，包玉剛過(guò)于保守和審慎，他不喝酒，也不抽煙，不喜歡風(fēng)月場(chǎng)所，甚至連最基本的“交際手段”——麻將和紙牌，他也從不沾邊，在他身上，絲毫看不出會(huì)有什么驚世駭俗之舉。然而隨著接觸次數(shù)的增多，包玉剛身上顯露出的過(guò)人之處，不動(dòng)聲色但準(zhǔn)確果斷的處事作風(fēng)，使桑達(dá)士覺(jué)得他簡(jiǎn)直如古老而神秘的中國(guó)一樣難以捉摸。
　　
　　兩個(gè)人已經(jīng)是“老相識(shí)”了，見(jiàn)面后，只是幾句禮節(jié)性的寒暄，包玉剛便把話題直接切入主題。
　　
　　聽(tīng)了包玉剛的論述，桑達(dá)士在心里盤(pán)算了一番：第一年的租金要 75萬(wàn)美元，但是人工、燃料、損耗等費(fèi)用加起來(lái)，也不是一個(gè)小數(shù)目，扣除這些，剩下的并不多，包玉剛要買這條船，起碼得十年八年才歸本，如果我借錢(qián)給他，那么，銀行就得承擔(dān)長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　包玉剛見(jiàn)桑達(dá)士低頭沉吟不作聲，面上卻露出躊躇之色，便問(wèn)道：“這個(gè)條件還不夠？ ”桑達(dá)士為難地說(shuō)：“包先生，對(duì)于船運(yùn)業(yè)，我們銀行一向比較謹(jǐn)慎，銀行貸款的規(guī)矩，包先生你也是清楚的。 ”
　　
　　看來(lái)還是這個(gè)理由嘛！包玉剛心里有了底。其實(shí)，以包玉剛的聰明，又怎么會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗呢？他接過(guò)桑達(dá)士的話說(shuō)：“你需要我找一位可靠的擔(dān)保人，對(duì)吧？ ”
　　
　　桑達(dá)士點(diǎn)點(diǎn)頭。包玉剛說(shuō)：“如果有一家日本銀行，愿意為我開(kāi)一張 LC（Letter of Credit銀行信用狀），匯豐是否就肯借錢(qián)給我？ ”
　　
　　銀行能開(kāi)信用狀，就證明租約保障沒(méi)有問(wèn)題。包玉剛?cè)绻苣贸鲆粡?LC不就和找到一個(gè)可靠的擔(dān)保人一樣嗎？對(duì)于這點(diǎn)，桑達(dá)士心里明白得很，他也很清楚，包玉剛是那種不到黃河心不死的人，與其讓他喋喋不休地“糾纏”下去，不如就先答應(yīng)他，不過(guò)，他可不相信包玉剛能拿到日本銀行的 LC。日本人的精明，桑達(dá)士可是領(lǐng)教過(guò)的。
　　
　　于是，桑達(dá)士十分爽快地說(shuō)：“包先生，只要你拿來(lái)信用狀，我可以馬上給你貼現(xiàn)。 ”
　　
　　包玉剛眼前一亮：“此話當(dāng)真？ ”
　　
　　“君無(wú)戲言！”桑達(dá)士得意洋洋地使用了一個(gè)他新學(xué)的中國(guó)成語(yǔ)。一個(gè)君子協(xié)定就這樣誕生了！令桑達(dá)士沒(méi)想到的是，他的這句信口開(kāi)河的“君無(wú)戲言”，竟把兩人的事業(yè)送上頂峰。
　　
　　包玉剛告別桑達(dá)士后，馬上訂了一張飛往日本的機(jī)票，當(dāng)天就飛到了日本。不過(guò)，他的日本之行卻不如與桑達(dá)士的會(huì)談那般“容易”。剛下飛機(jī)，包玉剛徑直去拜訪了那家日本客戶。
　　
　　對(duì)方一張口就是一連串“嘰里呱啦”的日語(yǔ)，包玉剛聽(tīng)的是一頭霧水，十分后悔匆忙之中沒(méi)有帶一位翻譯。不過(guò)，語(yǔ)言溝通上的困難是難不倒包玉剛的。想當(dāng)年，包王剛小學(xué)畢業(yè)便只身前往漢口，在那里他不是很快就攻破了語(yǔ)言關(guān)嗎？后來(lái)舉家前往香港，他也仿佛到了一個(gè)陌生的世界，粵語(yǔ)不比外國(guó)話好懂，可他仍然很快就跨越了這道障礙。如今，面前的這個(gè)日本人，關(guān)乎環(huán)球公司的前途，包玉剛豈有退縮放棄之理？
　　
　　因?yàn)橹昂腿毡居羞^(guò)幾筆生意往來(lái)，包玉剛專門(mén)請(qǐng)了一位日語(yǔ)教師，每周都上幾個(gè)小時(shí)的課，從不間斷，現(xiàn)在，他也可以粗略地聽(tīng)懂一些日語(yǔ)，只是對(duì)方的語(yǔ)速有點(diǎn)快，他還不是特別適應(yīng)。于是，包玉剛使出了渾身解數(shù)，英語(yǔ)、日語(yǔ)交錯(cuò)使用，終于讓對(duì)方明白了自己的用意，包玉剛這才長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣。