第一章：群體的一般特征（17）
　　
　　在這方面，我們有一個故事，來證明這種機制存在于群體中間，并且是可以利用的。
　　
　　在半個世紀之前，有一位精明的投資商德尚，當他走進巴黎最有名的紳士俱樂部——圣堂俱樂部時，他玩弄了一個典型的詭計。他裝出好像正在找人的樣子，表情看起來似乎很生氣，數(shù)次從口袋里掏出大手帕來擦汗。
　　
　　這時，一張紙片從他掏手帕的口袋中掉了下來，而他并沒有察覺。當他離開俱樂部后，在場的其他經(jīng)紀人馬上撿起了那張紙片，上面寫著：“不論在什么價位，你能買到多少馬賽輪船股票就買多少。”
　　
　　馬賽輪船公司是一家航運公司，在當時被認為嚴重高估，股價將會馬上下跌。但是這些經(jīng)紀商根據(jù)紙條推測，德尚肯定知道一些他們所不知道的關于馬賽輪船公司的內(nèi)幕消息，因此他們聯(lián)合起來，購買了3萬股該公司的股票。
　　
　　他們小心謹慎地從那些德尚從沒有用過的經(jīng)紀人手里購買這些股票——但是，他們不知道的是，此刻經(jīng)紀人正在為德尚工作。于是，股票價格以每天12個點的速度狂跌。
　　
　　群體的暗示機理一旦形成，暗示行為的產(chǎn)生也就順理成章了。從一個最初的提示開始，再通過群體相互傳染的過程，暗示性的訊息很快就進入了群體中所有人的頭腦之中，就如同接到了一道期待已久的命令，群體感情的一致性傾向就會在第一時間里成為了一個事實。
　　
　　于是他們就會立即行動起來，去做他們自己完全未曾料到的任何極端事情。
　　
　　（22）群體在等待，永遠在等待
　　
　　無論是獨立的個體還是群體，一旦他們處于暗示影響的狀態(tài)之下，那么他們的思考功能就會徹底喪失，從一個念頭進行大頭到付諸于行動，這期間沒有任何的時間空隙，幾乎是立即就變成了行動。
　　
　　群體的行動的整齊而迅速，無論是縱火焚燒宮殿還是大義凜然的自我犧牲，群體都不會有絲毫的猶豫，都會在所不辭。
　　
　　一切取決于刺激因素的性質(zhì)！
　　
　　這就讓我們看到了群體與冷靜的個體之間的區(qū)別。
　　
　　獨立的個體——即使是處于被暗示狀態(tài)之下，他的行動也是需要一個強有力的理由的。
　　
　　這就是說，獨立的個人即使是在受到暗示的情形下，他也必須要在暗示的內(nèi)容與行動的結果之間找到直接性的關系，然后才有可能付諸行動。
　　
　　而群體是不需要任何理由的。
　　
　　群體所采取的行動與其思維邏輯產(chǎn)生了直接性的對立！
　　
　　事實上，群體是極端排斥理性與邏輯的。
　　
　　事情就是這樣，群體永遠迷走于無意識的暗黑地帶，如同一只被解除了封印的低智商魔靈，隨時聽命于一切暗示，而對于理性的影響卻無動于衷?？陀^來說，這只不過是一種低級生物所特有的激情表達方式，并無任何不妥之處。
　　
　　但是，群體卻終究失去了他們一切的批判能力。
　　
　　除了極端的盲目與更為極端的輕信，群體更無別的選擇。
　　
　　在群體之中，與無意識無關的任何理性、思維或邏輯統(tǒng)統(tǒng)都是不存在的。
　　
　　如果你想給群體一個以信服的理由，就必須要記住這一點。
　　
　　而事實上，群體更多所能接受的只是那種子虛烏有的神話與毫無邏輯的故事，除此之外他們對一切都無法理解。
　　
　　一些在只要稍具辨別能力的人聽起來是那么荒誕無稽的神話與故事，卻非常容易的在群體之中產(chǎn)生并迅速流傳。
　　
　　群體之中極易流傳神話的原因，不僅是因為群體的極度輕信，也是事件的本身在人群中的想象經(jīng)過了極為奇妙的曲解之后的效果。
　　
　　此外，當群體過于長久的沉浸于這種虛幻的氛圍之中的時候，他們已經(jīng)徹底喪失了對群體無意識的創(chuàng)造物的質(zhì)疑能力。