第一章：群體的一般特征（7）
　　
　　他淪為了受催眠師隨意支配的一切無意識活動的奴隸！
　　
　　這時候的他，有意識的自我人格已經消失得無影無蹤，原本是明晰的意識力與判別力也蕩然無存，他的一切感情與思想，全部聽命于催眠師的外界指令。
　　
　　連同他的情感，也淪為外界力量操縱的機械本能。
　　
　　如果催眠師告訴他應該悲傷，那么他就會嚎淘大作大放悲聲。
　　
　　如果催眠師告訴他應該喜悅，那么他就會喜極而泣笑逐顏開。
　　
　　處于催眠狀態(tài)之下的個體成為了一臺完全聽命于脊椎神秘外部刺激信號的電子細胞裝置，此時他的全部價值與意義已不復存在。
　　
　　而群體中的人，也正是處于這種機械狀態(tài)之下。
　　
　　這是一種接近于迷信的狀態(tài)，事實上，人類歷史上出現的所有迷信者，莫不處于一種缺乏認知的無意識狀態(tài)。
　　
　　在人類揭示未來奧秘的手段中，象征和征兆占據了極為重要的位置，許多事物都被預言家們看作或兇或吉的預兆，但只要我們稍具理性，就會知道這種方法是極度荒唐的。
　　
　　然而，迷信征兆者不僅僅是社會底層的民眾，連許多有學問的人、政客和軍人也都相信這些東西。
　　
　　比方說，對于那些軟弱而又輕信的人來說，他們如果打個冷戰(zhàn)，就會以為此時一個仇人正準備著向他復仇；如果在清晨遇到了一頭母豬或是黑貓，這一天就會相當不吉利；遇見一頭驢，就意味著不幸。如果13個人坐在同一張餐桌上進餐，那么其中一人肯定會在當年斃命，而其他的人也會跟著走霉運，在迷信者看來，這幾乎是所有征兆中最可怕的了。
　　
　　我們知道，只有一種情況下，13個人同桌進餐確實會帶來不幸，這種情況就是飯只夠12個人吃?？上У氖牵蠖鄶等瞬⒉粫@樣想。幾乎所有的歐洲國家都會相信這樣的傳聞，許多人甚至把“13”這個數字看作是一切不祥之兆的象征，如果一個人有十三枚硬幣的話，就會直接丟掉一枚。
　　
　　個體中的人喪失了對自己行為辨別的能力，無論他正在做什么或是準備做什么，他自己根本沒有能力控制，也缺乏認知的意識。
　　
　　正如同受到催眠的患者，群體中的人理智的力量與自控的能力遭到了毀滅性的破壞，而另外一些能力卻得到了不可思議的強化。
　　
　　群體中的個人會采取他所無法想象的任何行動，抗拒這種行為沖動的意識及能力在這種情況下已經徹底喪失了作用。
　　
　　如果說有什么力量比之于催眠者的沖動更為強大的話，那么就是這種群體的沖動了。
　　
　　群體有著自動放大非理性沖動的能力——暗示的作用對于群體中的每一個人人都會起到相同的作用，這種作用隨著群體的情緒鏈條傳遞越來越強大，直到突破人的思想想象，仍然不會停止下來。
　　
　　除非——除非有誰能夠熟諳這種群體的特性與暗示的技巧，否則想平息這種群體的沖動是完全不可能的。
　　
　　在群體中，仍然維持著他的強大個性、不為群體的激情所感染、足以抵制群體行為暗示的人，寥寥無幾屈指可數，因此他們的力量在群體中根本起不到任何作用。
　　
　　群體只接受暗示的力量影響。
　　
　　如果有誰想讓群體冷靜下來或是改弦易轍，那就只有使用不同的暗示。
　　
　　除了暗示，群體對一切明確的告誡置若罔聞。
　　
　　所以，當群體行動起來的時候，那怕是最為嚴厲的警告，都不會起到作用。