20世紀(jì)80年代中期，貝爾斯登主席吉米·凱恩對(duì)公司員工候選人說：“根本來(lái)說，我們需要的是既想賺錢，又精通華爾街經(jīng)濟(jì)的人?！闭f這番話時(shí)，他的公司總部還在曼哈頓。那個(gè)時(shí)候，拉里·弗雷德蘭德（Larry Friedlander）是美邦公司（Smith Barney）的高級(jí)經(jīng)紀(jì)人，專門為個(gè)人投資者做債券交易。多年來(lái)，投資者都將債券市場(chǎng)看成一個(gè)安全港，買進(jìn)之后等到時(shí)機(jī)成熟就拋出。但是，從1982年左右開始，增長(zhǎng)勢(shì)頭越來(lái)越猛的債券市場(chǎng)，隨著時(shí)間的流逝已經(jīng)開始改變了華爾街和投資行業(yè)的面貌，滋生了一批自以為是的冒險(xiǎn)者，例如拉里·芬克和約翰·梅利韋瑟，他們專門進(jìn)行新興債券的交易活動(dòng)。同時(shí)也產(chǎn)生了像拉里·弗雷德蘭德這樣代表客戶進(jìn)行債券交易的經(jīng)紀(jì)人--頻繁往復(fù)地在股價(jià)上升時(shí)賣出股票，在價(jià)格下跌時(shí)買進(jìn)。

和梅利韋瑟一樣，吉米·凱恩冒險(xiǎn)在債券市場(chǎng)下注，為自己淘得了第一桶金。他剛到貝爾斯登沒幾年。當(dāng)時(shí)美國(guó)正處在20世紀(jì)70年代金融危機(jī)的風(fēng)口浪尖上，但是他同樣購(gòu)買了紐約市的債券，以幾分的超低價(jià)買進(jìn)，隨著城市經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，之后債券的價(jià)格直線上升，他小賺了一把。

結(jié)果，他自以為是地認(rèn)為自己即使稱不上債券專家，至少深喑債券市場(chǎng)的走勢(shì)，以及債券市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。這其中的奧妙就是低利率和高債券價(jià)格，而這也正是弗雷德蘭德所鼓吹的。

凱恩和弗雷德蘭德見面時(shí)說：“我們想要你，說吧，你想做什么位置？”

弗雷德蘭德回答得很快：“副總裁?！?/p>

“沒問題。”凱恩答應(yīng)得很爽快。

弗雷德蘭德還要求每月4萬(wàn)美元的薪水外加傭金。凱恩說這一切都不是問題，然而，凱恩還是不確定是否可以挖到這個(gè)人才。所以他開始努力大秀自己的魅力。他說：“聽著，你一定會(huì)愛上這里的工作?！眲P恩稱貝爾斯登是一個(gè)大家庭，在這里，弗雷德蘭德的猶太人身份不會(huì)像在摩根或者是家族企業(yè)高盛那樣阻礙他發(fā)展。

凱恩使出的最后一個(gè)殺手锏，“來(lái)這工作吧，”他邊說邊拉開桌子最下面的抽屜，指著里面說，“你也應(yīng)該知道，我有紐約最好的煙。”

弗雷德蘭德緊張地笑了笑。他曾經(jīng)做過律師，而且是一個(gè)可以和著名律師莫雷·里奇曼（Murray Richman）分庭抗禮的人，但后來(lái)他告訴朋友們，他原以為自己對(duì)一切已經(jīng)了如指掌，但是凱恩幾乎把他動(dòng)搖了，然后，他同意了會(huì)馬上開始工作。

貝爾斯登在20世紀(jì)80年代中期是華爾街上發(fā)展勢(shì)頭迅猛的公司之一，吉米·凱恩身為其中的二當(dāng)家，對(duì)自己的狀況很滿意。他熱愛權(quán)力，也很滿意隨之而來(lái)的高層待遇，比如說，可以到總裁餐廳用餐，可以和高級(jí)客戶及那些為競(jìng)選集資的政客們套近乎。他喜歡招聘，他常常吹噓這是它工作中最美好的一部分，因?yàn)樗梢酝ㄟ^這種辦法來(lái)了解公司中正在涌現(xiàn)的人才，這也是幫他保住權(quán)力的辦法。

另外，可能除了他的大老板格林伯格，沒人能管得了他找樂子，這其中包括抽上一支最好的煙。最重要的是，他認(rèn)為在不遠(yuǎn)的將來(lái)，他終會(huì)替代格林伯格成為老大，沒人可以阻止他往上爬。