想清楚夢想后，要確定該干什么，而不是能做什么，我確定了夢想就要去做，還要懂得舍棄，每個人都要舍得，關鍵的時候，是要會退回來的。我們要向李嘉誠學習，他的經(jīng)?驗是永遠將錢放在桌子上，跟別人分享。在關鍵的時刻，做舍得的決定是很重要的，所以要想清楚，寫下來，該做什么。

兩年內做不開的時候，就會后悔以前的決定。阿里巴巴有今天，很重要的一點是9年以來，我們只做電子商務，沒有進入其他的領域，如果說當初為了活命、為了早點上市或者為了套現(xiàn)，完全可以進入到短信或者是游戲，起大早趕集是很可怕的，所以我跟自己講，反正已經(jīng)9年了，不在乎再熬90年了，有這樣的心態(tài)，才有可能繼續(xù)前進。

這句話我自己的體會是很深刻的，創(chuàng)業(yè)的人也是這樣，人要成功，要會放棄，人開始進步的時候是懂得放棄，只有放棄才會進步。有人跟我說，前幾年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時候，有個人很有名（今天不提他的名），他轟轟烈烈地追趕互聯(lián)網(wǎng)，結果死掉了，說中國電信壟斷，這個人不會起來了。他知道這塊石頭很硬，還想撞開，人跟動物是不同的，遇到自己力不能及的應該繞過。大家都認為在中國不可能搞電子商務的，沒有誠信體系，沒有銀行支付體系，沒有網(wǎng)絡的建設，寬帶這么慢? 大家都相信中國人講關系和喝酒才會做生意，所有人都覺得不可能在網(wǎng)絡上做起來。但是我堅信一定會實現(xiàn)網(wǎng)絡的交易，我們根據(jù)五個分析來講，中國的電子商務缺少了誠信體系、市場體系、支付體系、搜索和軟件，沒有這些怎么辦，那就將它建設起來，創(chuàng)業(yè)者等到所有的條件都準備好，那機會就不會是你的了。

上當往往是因為自己太貪，好事情放在自己的眼前，憑什么別人不做讓你做，你比別人勤奮嗎？不一定，只是別人沒有這樣的運氣。請大家記住，創(chuàng)業(yè)者會面對各種各樣的誘惑，如何往前挺進呢？阿里巴巴這么多年走過來，根據(jù)3個戰(zhàn)略，我就確定建立7家公司，完全是因為中國缺少這些公司。

企業(yè)發(fā)展中的領導者是非常關鍵的，例如我是阿里巴巴的領導者，必須做中國電子商務的開拓者，這是很重要的問題，想做什么，該做什么，做多久？互聯(lián)網(wǎng)三大指標，第一個是意識形態(tài)。全世界的意識形態(tài)會統(tǒng)一起來，我看不出來，留給別人。新浪、搜狐做得很好，就讓它們做。

第二，娛樂行業(yè)。就是典型的游戲。這方面騰訊做得比較好，但是我總覺得游戲不能改變互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，人不能總是玩游戲，偶爾玩游戲還是可以的。商業(yè)是可以溝通全世界的，我就想做久，電子商務一定是未來10年主流的市場，一定會越做越好，困難也會越來越多，競爭也會越來越多。

客戶是誰？回到剛才的問題--要鎖定自己的客戶。我們的客戶是中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者，這是我的定位。如果大企業(yè)來，我原?則上不做這個生意，沒有辦法做，中小企業(yè)用阿里巴巴網(wǎng)站的時候，可能進來的時候是三五百萬元，或許后來變成了幾千萬元或者是上億元，但是我就會說，你變成了上億元就要找別人去了。我只做中小企業(yè)和電子商務，教小學的不能把中學、大學也包攬下來，我們的水平就是這樣的，因為我們要在想清楚客戶是誰?的情況下去鎖定市場，去做該做的事情，要學會在利益和誘惑的面前說“不”。