導(dǎo)讀 如果你真的了解我

一般人都是視而不見，聽而不聞，行為舉止不經(jīng)大腦，甚至說話也是脫口而出。

-- 列奧納多·達(dá)·芬奇（Leonardo da Vinci）

也許該這么問，你真的了解你自己嗎？

在心理學(xué)的領(lǐng)域里，幾乎沒有比肢體語言更吸引我的課題了。從下個(gè)章節(jié)開始，我將利用七個(gè)篇章，逐步介紹和解讀“肢體語言”；從練習(xí)使用眼睛和耳朵開始，漸漸深入到討論人類心態(tài)的外在表現(xiàn)。當(dāng)然，在你看懂別人的同時(shí)，你也看懂了自己；如此一來，定能給你的生活帶來巨大改變。

不過，肢體語言是心理學(xué)的一個(gè)項(xiàng)目，絕對(duì)不要期盼出現(xiàn)一加一等于二的公式。既然是個(gè)跟人打交道的事兒，也就是說跟宇宙間最復(fù)雜的系統(tǒng)過招，因此在發(fā)表任何一個(gè)結(jié)論之前，必須要搜集并分析大量的人類行為資料，才能避免犯下編號(hào)10T的錯(cuò)誤。

編號(hào)10T錯(cuò)誤，是轉(zhuǎn)換自英文：ID 10T，仔細(xì)看一下，你大概已經(jīng)看出來這個(gè)單詞就是idiot（傻瓜）。

達(dá)·芬奇有句名言：一般人都是視而不見，聽而不聞，行為舉止不經(jīng)大腦，甚至說話也是脫口而出。

捫心自問，自己是否常常如此？對(duì)不感興趣的事情，任憑他人口沫橫飛，也不過是雁過寒潭。

問題在哪兒呢？一個(gè)人可以指揮自己的嘴巴說什么話，但是很難全面控制身體語言，常常是嘴巴在說謊，而身體其他上千條肌肉卻背叛了嘴巴。記得學(xué)校老師教過的嗎？人體有許多肌肉是自主性的，根本不受大腦控制，所以，就算你自我感覺非常好，肢體語言卻可以泄露你的真實(shí)想法。

我先簡單總結(jié)肢體語言的重要性：

1. 如果你想要聚焦眾人的目光，適當(dāng)?shù)闹w語言可以吸引更多關(guān)注，加深眾人對(duì)你的印象。

2. 如果你希望每次溝通都能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，讀懂別人無聲的訊息（暗示），你可以適時(shí)修正話題和溝通策略，順利向成功邁進(jìn)。

智慧小語

人與人的溝通，往往是無聲勝有聲。

肢體語言被認(rèn)為是最值得信賴的語言，它幾乎可以說是一個(gè)人內(nèi)心世界的投影，透過我們不經(jīng)意流露的大小動(dòng)作，別人能讀到許多可能連我們自己都不察覺的秘密。在溝通的領(lǐng)域里，如演講、談判等，言語只能用來表達(dá)資訊，而肢體語言則表達(dá)出情感和思想。

在現(xiàn)實(shí)生活里，每個(gè)人無時(shí)無刻不在猜測(cè)別人真正的想法，企圖從對(duì)方的一舉一動(dòng)里看出一點(diǎn)什么端倪。然而，可能我們自己根本不知道，因?yàn)檫@一切觀察、歸納、結(jié)論的過程，幾乎都是在不知不覺中發(fā)生，這也是為什么這里首先要談的是言行的一致性。想想自己平時(shí)的行為，當(dāng)我們對(duì)某人產(chǎn)生不信任的時(shí)候，通常不是因?yàn)槟橙苏f了什么，而是某人做了什么。反過來說，我們也可能因?yàn)橐恍┎唤?jīng)意的小動(dòng)作，而讓別人產(chǎn)生懷疑，甚至誤解。

所以，即使我們實(shí)話實(shí)說，但是因?yàn)閹讉€(gè)不當(dāng)?shù)男袨榕e止，造成他人在潛意識(shí)中認(rèn)定我們不值得信任。而這些不當(dāng)?shù)男袨榕e止有哪些呢？多半是些細(xì)小壞習(xí)慣，挖鼻孔、抿嘴唇、手托著頭、咬指甲、手遮著嘴說話、隨便嘆氣、邊說話邊搖椅子……，不勝枚舉！這些很多都是無意識(shí)的習(xí)慣動(dòng)作，很多時(shí)候也是無意識(shí)地做了，但是別人看在眼里，那就隨便怎么理解了！

因?yàn)榕e止錯(cuò)誤而造成他人的誤解，本質(zhì)上跟說錯(cuò)話一樣難以修補(bǔ)，糟糕的是本人很難察覺或根本不知道！你是不是會(huì)覺得人家多心？不過是個(gè)習(xí)慣動(dòng)作，值得想那么多嗎？我想我們可以做個(gè)換位思考：你正在主持會(huì)議，某人在下面不是挖鼻子，就是不停地嘆氣，你感覺如何？很煩吧！所以，為了不要給別人留下不正確的壞印象，從今天開始，丟掉這些壞習(xí)慣！記住，所有人都是“百聞不如一見”！

智慧小語

最陌生的人，最有先入為主的成見。

跟不同的人說話，我們會(huì)有不同的習(xí)慣動(dòng)作，這些動(dòng)作是表現(xiàn)我們對(duì)待不同人的心情和想法。如果你仔細(xì)觀察自己的肢體語言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在使用不同的肢體語言對(duì)待不同的群體，進(jìn)而改變彼此的關(guān)系。說到這里，也許你已經(jīng)注意到自己的過去，可能傳遞了不少錯(cuò)誤訊息給別人。當(dāng)然，亡羊補(bǔ)牢，猶未晚矣。然而，改變也不會(huì)在一夜之間發(fā)生，所謂冰凍三尺非一日之寒；十多年養(yǎng)成的習(xí)慣，如馬克·吐溫說的：“壞習(xí)慣是一袋垃圾，不能從窗戶扔出去，要從樓梯一級(jí)級(jí)地提到樓下去丟掉?！?/p>

肢體語言學(xué)的起源

雖然社會(huì)學(xué)家說肢體語言是人類最早使用的語言，但是開始認(rèn)真地把肢體語言當(dāng)成學(xué)問來研究，不過是最近五十年的事情罷了。你也許沒看過黑白默片，但一定知道卓別林，一位不需要說話就能讓人笑破肚皮的默片明星。他讓世人懷念不已的不是臺(tái)詞（根本沒有），而是舉手投足之間透露的笑料，他的任何一個(gè)舉動(dòng)，都充滿感情和思想，深深地打動(dòng)人們的內(nèi)心，進(jìn)而成為一幕幕經(jīng)典畫面。

當(dāng)我們?cè)诒磉_(dá)任何事情的時(shí)候，我們盡可能選擇合適的言語，然后加上手勢(shì)和表情來加強(qiáng)我們的訊息。這些被加上的手勢(shì)和表情，就是肢體語言的一部分；此外，我們說話的聲調(diào)和速度，甚至是全身上下，通通在說話，而且大多是些不經(jīng)大腦的“話”！對(duì)聽話的一方來說，這些不經(jīng)大腦就冒出來的“話”，比我們嘴巴里吐出來的話更有意義，更能影響對(duì)方的思考和判斷。根據(jù)許多的研究，一般人判斷某人說話內(nèi)容的好壞，百分之九十五來自某人無聲的語言，只有百分之五是某人說出來的言語。

但是很可惜，許多人都不知道自己說了什么，也沒有看到別人“說”了什么。