寫完了《說服》，這本《身體語言》的初步結構也跟著完成，幾經(jīng)努力，終于能把這本書呈現(xiàn)在各位眼前。

我個人花費半生研究語言的相關課題，幾十年的生活經(jīng)歷，我深深體會知己知彼的重要，往往一件事結局是否如己所愿，不在于主事者的工作能力，而在于主事者是否真正認識周圍的環(huán)境。中國《孫子兵法》里有這么一句話，我認為它是人生的精要：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

生活在這個事事講究快速的社會里，我們越來越?jīng)]時間去琢磨別人肚皮里的想法，越來越喜歡用第一印象來解決一個陌生人，所謂一見鐘情、見光死……這是一條“識人”的捷徑，也是一條充滿岔路的捷徑，一旦走錯路，想要迷途知返可不是件容易的事了。

我們?nèi)绾螠p少迷路的幾率呢？其實不難，只要懂得正確解讀身體語言，那么心急也可以吃到熱豆腐。

研究報告一再指出，大多數(shù)人喜歡觀其行，而非聽其言，尤其是忙碌不堪的現(xiàn)代人。也就是說，人類的溝通方式，透過肢體所傳達的無聲訊息，遠遠超過嘴巴說出來的言語。

所以不管是有意或無意，我們把他人的言行盡收眼底，在潛意識里判斷他人是敵是友；同樣的，別人也做著同樣的事情，判斷我們是敵是友。因此，我們要懂得怎么控制自己的舉止，尤其是那些不經(jīng)意的小動作，才不至于給旁人留下不正確的印象。

但是請不要以為這是在演戲，我強調(diào)的是“不經(jīng)意”的小動作；這些我們自己都難以察覺的小動作，卻能有效地強化或歪曲我們的原意。許多研究報告也顯示，大多數(shù)的成功人士之所以成功，往往是因為他們懂得從他人的細微動作里，讀出別人的內(nèi)心世界。

舞臺人生

人生就是一個大舞臺，我們都是演員，角色一直在變換，而最重要的角色就是演好真正的自己。一個好演員必須懂得如何用肢體說話，配合合適的語言、音樂、背景，方能帶動觀眾融入劇情，讓他們不知不覺地相信劇集里演的都是事實。雖然誰都知道那是演戲，但是會不知不覺地接受演員所傳遞的訊息，進而讓觀眾在潛意識里相信所有劇情的真實性。

如果說電影和電視演員可以借助語言來詮釋劇情，那么舞蹈演員就必須是肢體語言專家了。相信各位一定看過楊麗萍的孔雀舞，她的每一個動作，都散發(fā)著孔雀的靈氣，根本無需任何語言，觀眾就仿佛聽見了孔雀的歌聲。最近，我看到一個專家對楊麗萍在倫敦西城演出的評價：她完美的肢體語言，配合著無懈可擊的舞蹈，不需要任何言語，觀眾已經(jīng)深深地為其感動。

我想這么說，生活就是一個舞臺，我們每天都要上臺做即興演出，沒有劇本，也不能重來；即使出現(xiàn)了錯誤，也只能一直演下去。如同莎士比亞說的：

世界就是一個舞臺，

男男女女都是演員；

各有各的演出時間，

而且還要一人分飾多角。

魔術師的讀心術

用讀心術這個字眼，有點太玄虛，其實就是解讀別人內(nèi)心想法的技巧。在日常生活的舞臺上，每個人最主要的角色就是自己，旁人是觀眾，依據(jù)每個人的演出來判斷這個人的種種；你就是一個飾演你自己的專業(yè)演員，所以必須要有絕佳的演技，才能傳達正確的訊息；如果讓旁人覺得你的言行不一，那么你就不會得到信任，更不會得到朋友。

問題是，對待“肢體語言”這個課題，我像撫養(yǎng)一個孩子，除了滿足基本生理需求，更重要的要讓孩子在社會中立足，也就是讓這個課題變成一門實用的科學。人們能完美地演繹“肢體語言”，成為日常生活的一部分。我覺得我像個魔術師，肢體語言（以及背后隱藏的心理學）就是我的構想，而各位讀者，你將是我的演出。偉大的魔術師胡迪尼說過這么一句話：魔術師只是魔術表演中的演員，其所飾演的角色就是魔術師。

肢體語言究竟有多重要？不用想得太深太難，就想想最近一次和別人溝通；你聽對方說話，除了每一個字之外，你還聽到什么？聲調(diào)、語速、節(jié)奏，等等，是不？如果你是面對面溝通，那你還看到對方的表情、穿著、姿勢……這些形形色色的元素像一個拼圖片，在你的腦海里迅速拼出一幅畫，然后你開始評價這幅畫的優(yōu)劣。相反，對方也做著同樣的事情。

那么現(xiàn)在就出現(xiàn)兩個問題：

第一，我們的拼圖能力如何？如果能力不佳，那可能根本弄不出一幅完整的圖案，更別說接下來的賞讀了！

第二，我們供給對方的拼圖元件如何？如果無法提供完整且正確的小零件，對方就極有可能拼出一幅很糟糕的圖。

所以，你必須是個細心的藝術家，能觀察且了解到種種細節(jié)，才能得到正確的全圖；還必須是個專業(yè)演員，才能精準地演繹自己，不至于給他人留下錯誤的印象。

好像很嚇人？不，只要經(jīng)過訓練，任何人都可以成為專業(yè)藝術家和演員！我個人就喜歡做這種訓練，有人稱之為“讀心術”。其實沒那么玄乎，不過是個解碼員兼翻譯員。對方把肚子里的秘密編成密碼信（肢體語言），傳送給你，收到了信的你，首先要解碼，然后翻譯成自己了解的語言（認知）。當然，你需要學習一點技巧，也就是懂得密碼的表達方式。

現(xiàn)在，我要提醒大家一件非常重要的事，人與人之間的溝通，永遠都是雙向道。你收信的同時，也向外界發(fā)出信件；當你解讀別人的訊息時，別人也正在琢磨你的訊息。所以，你的信件寫對了嗎？有沒有很多錯別字？

這樣說吧，如果你成為一個精準的“讀心者”，也就是說，你掌握了正確解讀肢體語言的技巧。與此同時，你一定也知道如何控制自己，讓自己的肢體不要胡說八道。

我再一次提出兩個重點：

1. 現(xiàn)實生活里，我們無時無刻不在觀察別人的舉動，由此試圖去“讀”懂別人，有意無意地，我們都是“讀心者”。

2. 所有溝通都是雙向的，肢體語言更是如此，所以，你一定要注意自身的行為舉止，不要讓別人產(chǎn)生表里不一的感覺（和諧一致）；同時你觀察別人的舉止，配合他的言語，借此判斷對方是否誠信可靠（和諧一致）。

我可以很寬慰地告訴各位，經(jīng)過多年的鉆研，我這個“讀心者”的角色，已經(jīng)得到心理學和相關學術領域的認可了。

善用肢體語言

本書包含七個篇章，循序漸進地引領各位認識肢體語言，我的目標是一體兩面：

1. 自我控制，以求身體能表達正確的訊息。

2. 解讀對方，以求減少不必要的誤會，增進人際關系。

總結一句話，只要你還有知覺，你就會閱讀他人，反之亦然。所以，不恰當?shù)闹w語言容易造成誤解，而且你自己可能根本沒意識到，最糟糕的，這些誤解幾乎無法冰釋。因為自己根本不知道，怎么改呢？可是，不知道絕對不是借口，所謂言者無心，聽者有意。不要責怪別人胡思亂想，先檢討自己是不是先胡言亂語。

當你看完本書之后，我希望你更懂得別人的真實想法，同時你也可以了解到，這些所謂的技巧，不過是學著注意你從來不注意的細節(jié)。記得小時候，媽媽常說我：“有沒有看到，有沒有聽見！”就是這個意思。捫心自問，我們的大眼睛到底能發(fā)揮多少作用？估計百分之十都沒有！

在這里，一大堆的統(tǒng)計數(shù)字和檢測認定不是重點，基本不談。我著重于生活的實用性，七個篇章，我希望每一篇都能對你的生活有所助益。

章節(jié)學習模式

任何一個寫書人，都希望讀者能從書中得到最大的收益。為達到目標，我在每個章節(jié)的本文結束之后，還設置一個比較輕松的“你問我答”專欄。在這個專欄中的所有問題，基本上都發(fā)生在我們?nèi)粘Ｉ罾?，借著聊天問答的方式，讓各位能更迅速地將理論應用到現(xiàn)實生活中。但是，我誠懇地希望大家先把章節(jié)本文看完，然后再進入“你問我答”，所謂學以致用，總是要先“學”，才能“致用”。

結論

再度誠懇地希望各位能在仔細閱讀本書之后，更加懂得這世界無聲與有聲之間的微妙關系；面對未來的人生路途上，知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝。

只要你不是獨居荒島，那么這本書就屬于你；因為你每天都要接觸其他人，需要溝通。如何讓自己的溝通更準確而有效，肢體語言的表達占著絕對重要的地位。如果你覺得自己很忙，沒有時間系統(tǒng)地學習，那么這本書正好提供了一條捷徑，讓你在最短的時間內(nèi)，吸收最實用的肢體語言。

詹姆斯·博格