-業(yè)績是檢驗(yàn)?zāi)芰Φ淖罴咽侄?。不要費(fèi)盡心思地去表現(xiàn)你的能力了，要努力取得拿得出手的業(yè)績并把它們總結(jié)整理。

評價(jià)領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)準(zhǔn)有很多，但是從企業(yè)的立場上看，領(lǐng)導(dǎo)者最重要的素質(zhì)就是創(chuàng)造利潤的能力。企業(yè)關(guān)注的是“錄用或提拔此人負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，能為公司賺取多少利潤”的問題。因此要想應(yīng)聘企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，尤其是最高領(lǐng)導(dǎo)人甚至是外企的最高領(lǐng)導(dǎo)人，從履歷的制作到面試的準(zhǔn)備都應(yīng)該緊緊圍繞“利潤”這一主題來展開。在陳述過去的經(jīng)歷、展現(xiàn)未來的遠(yuǎn)大抱負(fù)的時(shí)候，也應(yīng)該以利潤的觀點(diǎn)來具體說明：如果讓我負(fù)責(zé)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，我將會(huì)怎樣領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，如何提升銷售業(yè)績，怎樣改善企業(yè)形象……這些問題的陳述必須要有說服力。

這里要再次強(qiáng)調(diào)業(yè)績。如果有了業(yè)績，過去的總結(jié)和將來的展望自然就會(huì)具有說服力。即便你不用詳細(xì)說明，對方也會(huì)對你的計(jì)劃點(diǎn)頭認(rèn)可。可以說，在你提交業(yè)績的同時(shí)，招聘主管或獵頭對你的評價(jià)已經(jīng)完成一半了，此時(shí)如果你的事業(yè)計(jì)劃足夠具體并且符合市場現(xiàn)狀和企業(yè)的實(shí)力的話，那么相信用人單位一定會(huì)向你投來滿意的笑臉。

但是如果你的業(yè)績不理想，面試時(shí)間自然會(huì)更長。招聘主管會(huì)帶著半信半疑的表情聽你的計(jì)劃，并在你結(jié)束陳述之前會(huì)迫不及待地問“為什么你在過去的工作中沒有取得良好的業(yè)績呢？”很明顯，在你打消用人單位的疑慮之前，這種提問攻勢將會(huì)一直持續(xù)。如果你無法說服面試官，也就不要期待獲得高分了。

當(dāng)然，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績的人同樣也會(huì)遭此尷尬?！澳愕囊馑嘉覀兠靼?，但是請問你做過相關(guān)業(yè)務(wù)嗎？”當(dāng)你被問到這個(gè)問題的時(shí)候你就會(huì)不知所措，因?yàn)闆]有一個(gè)用人單位會(huì)輕信沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者做出的計(jì)劃。

業(yè)績是檢驗(yàn)?zāi)芰Φ淖罴咽侄?，無論你應(yīng)聘的是什么公司、什么職位，不要費(fèi)盡心思地琢磨怎樣表現(xiàn)自己的能力了，應(yīng)該努力取得拿得出手的業(yè)績并把它們總結(jié)和整理出來。要在履歷書和自我介紹上醒目地陳述與目標(biāo)職位相符合的業(yè)績，倘若這些業(yè)績是具體的、具有說服力，你的能力應(yīng)該是經(jīng)得起考驗(yàn)的。

業(yè)績不僅在跳槽或改行時(shí)起到重要作用，在公司內(nèi)部晉升、職務(wù)變動(dòng)、年薪調(diào)整等方面也同樣是一項(xiàng)關(guān)鍵的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。外企對業(yè)績得到認(rèn)可的核心人才會(huì)提供破格的補(bǔ)貼和機(jī)會(huì)。為了確保更加公正的激勵(lì)機(jī)制，必須進(jìn)行嚴(yán)格的評價(jià)，而國外的企業(yè)憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)開發(fā)并運(yùn)用著一套科學(xué)的評價(jià)方法。

可以通過O先生的例子來說明外企對業(yè)績的評價(jià)方式。

以宣傳業(yè)務(wù)代理的身份進(jìn)入外企的O先生，為了確認(rèn)自己的人事考核成績?nèi)チ松玳L辦公室，而走出社長辦公室的他就像被重磅打擊的人，癡癡地坐在那里一動(dòng)不動(dòng)。社長向他出具了一份詳細(xì)記錄自己所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)內(nèi)容和成果的資料，連負(fù)責(zé)宣傳的產(chǎn)品在報(bào)紙、電視、廣播、雜志上的報(bào)道內(nèi)容也應(yīng)有盡有，報(bào)道量和照片的大小等內(nèi)容也按照時(shí)間的順序詳細(xì)記載著。O先生還是第一次經(jīng)歷這樣的事情，搞得他腦子里一片混亂。他以前只是聽說過外企的業(yè)務(wù)評價(jià)很具體，但是萬萬沒想到具體到這種程度。

O先生和社長面談回來后，有一位前輩向他說明了公司的評價(jià)方式和應(yīng)對方法，要把自己的活動(dòng)成果詳細(xì)地整理并記錄之后再去和社長面談，這樣才不會(huì)處于被動(dòng)。從此O先生為了應(yīng)對下一次的人事考核，把自己的業(yè)務(wù)活動(dòng)和業(yè)績一個(gè)不漏地記錄下來整理成了資料。