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兩次對微軟說“不”(1)

用友之父王文京 作者:張小軍


 

比爾·蓋茨說:“作為一個企業(yè)家,沒有一個不是以獲取利益為目的的。他們既看中長遠的目標,當然也不會放過近期的生財機會?!?/p>

2007年11月6日,美國微軟公司CEO鮑爾默乘坐自己的私人飛機抵達北京,一下飛機便直奔北京昆侖飯店,在這里等候他的是中國用友軟件公司董事長王文京,雙方進行了一次中國本土最大的管理軟件公司與全球最大的軟件公司之間的最具分量的對話。

這是CCTV2《財富故事會》的主持人在做王文京專題的開始,這擁有足夠的吸引力,一個是世界軟件巨頭,一個是東方軟件巨子。

作為中國最大的獨立軟件供應商,用友在中國以及亞洲ERP軟件市場具有優(yōu)勢,而且是中國管理軟件市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富的廠商之一。

微軟看中用友廣闊的行業(yè)覆蓋面和服務網(wǎng)絡,以及豐富的客戶資源。尤其在軟件向互聯(lián)網(wǎng)轉型的今天,微軟力推的“軟件 服務”概念要在中國快速落地生根,必須要圈定用友這樣得力的合作伙伴。

接下來的故事出人意料,微軟的橄欖枝雖然接連拋出,但王文京就是巍然不動,之后中國軟件江湖就開始流傳出“對微軟兩次說不”的新聞。

2005年微軟有意整體收購用友時,彼時業(yè)界傳言出價是10億美元,盡管說法四起,但王文京用事實證明,微軟的想法沒有成功。

2007年初,微軟再次拋出橄欖枝,希望對用友進行戰(zhàn)略性投資,但被王文京委婉拒絕。

王文京告訴央視的記者,“我們開始討論這個問題的話應該是在05年左右,也就是說兩三年前開始討論這個問題,包括微軟,包括其他一些歐美國際公司也曾經(jīng)給我們拋過這種信息,甚至探討過,你愿不愿意出售你的股權,愿不愿意把你的公司賣給他們,他們來整體收購?!?/p>

王文京為什么要對微軟說不?

盡管收購不成,戰(zhàn)略性投資談判破裂,用友對資本層面的合作要求也接連回絕,微軟卻還是鐵了心要攜手用友。兩年后,用友和微軟的手終于真正的握在了一起。用友成為了微軟在全球第12家、同時也是亞洲的唯一一家全球獨立軟件開發(fā)商合作伙伴。

2007年11月6日,微軟CEO鮑爾默訪問中國,期間曾造訪用友,王文京之后證實,其時已經(jīng)達成了合作意向。隨后微軟與用友之間一直在就此事的細節(jié)進行商談,直到宣布。

此間,微軟大中華區(qū)開發(fā)合作部高層對外透露,對微軟來說,用友是家很有名的公司,甚至在一些產(chǎn)品上“都打敗了微軟”,而且之前雙方已經(jīng)合作了很多年,因此,這一合作計劃選定為用友。

2008年2月27日,用友正式對外宣布成為了微軟首家全球獨立軟件開發(fā)商合作伙伴 (Global ISV),這也是微軟在中國的第8家全球戰(zhàn)略合作伙伴。


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